来自成都某线上编程机构市场负责人的问题：小红书现在都是以人为径，那应该利用私信通来获客？
羽翼课堂创始人Benny老师回复：
一、先算账
客单价 ÷ 目标ROI = 单客成本上限。例：3000元 ÷ 5 = 600元，超限即亏。
二、合规基建
充值5000元，开通私信通+表单组件。禁发微信号，用官方链路留资，平台给流量加权。
三、内容公式
焦虑场景+解决方案+成都本地。5种高转类型：学员故事、干货资料、家长访谈、老师IP、本地话题。素材7-14天必换。
四、三阶段投放
冷启动（1-7天，测CTR≥3%）；放量期（8-30天，开搜索广告，长尾词+地域词）；轮换期（错峰运行，接力赛）。
五、对抗衰减
不看累计ROI，只看边际ROI。连续3天低于峰值70%即切换。成本连涨15%关停，提前备新计划。
六、避坑
勿用累计ROI欺骗自己，勿一条素材投一月，勿慢回私信，勿只投大词忽略长尾。
七、执行清单
3天基建→7天冷启动→放量开搜索→每周2-3条新素材+1-2条新计划，保持2-3条计划叠代。
打开网易新闻 查看精彩图片
打开网易新闻 查看精彩图片
打开网易新闻 查看精彩图片
打开网易新闻 查看精彩图片
打开网易新闻 查看精彩图片
打开网易新闻 查看精彩图片
打开网易新闻 查看精彩图片
打开网易新闻 查看精彩图片
打开网易新闻 查看精彩图片
热门跟贴