6月12日，美加墨世界杯即将燃情启幕。赛场内外，五彩斑斓、印刻着各国文化符号的球迷围巾将汇成激情海洋。其中，数百个款式、总计五十余万条的助威围巾，产自我区孝顺镇的长康针织服饰有限公司（以下简称长康针织）。
澳大利亚外商在广交会现场洽谈世界杯球迷围巾采购业务
作为一家深耕针织领域二十余载的本土企业，长康针织以坚守铸品质、以协同拓市场、以转型提效能，在方寸针织间闯出探索出海新路，擦亮“金东造”的亮眼名片。
深耕行业二十余载
6月2日，记者走进长康针织新厂区，干净整洁的车间里，智能化针织机高速运转，工人们正忙着装箱打包。“这批是准备发往北美的冬款针织帽和手套，两个多月后就能抵达当地，赶在冬季来临前走进千家万户。”企业负责人孙必康说，“虽然这几年生意难做些，但订单量还是每年有增加，我们在行业内也算是站稳了脚跟。”
孙必康介绍，2005年创业之初，他们靠着4台机器、纯手工工序，从做针织帽起步。彼时孝顺镇中柔村正大力发展毛巾产业，后因外地低价毛巾冲击，本地毛巾产业日渐式微。“同学把帽子生产技术带回来，我们跟着转型，靠着村里成熟的针织产业基础和现成的上下游渠道，起步还算顺利。”孙必康回忆，当年同村一起转型做针织的有20家，如今仅剩4-5家仍在坚守。
21年风雨兼程，长康针织始终专注围巾、帽类、手套等针织小件，拒绝盲目扩张，在细分领域精耕细作，如今高端定制针织品远销北美、欧洲，凭借扎实功底站稳脚跟。“小众针织行业难规模化，但只要守住本行、做精产品，小领域也能做出大事业。”孙必康的话语，道出了金东老派实业家的坚守与笃定。
抱团出海破内卷
本届美加墨世界杯，是长康针织首次承接世界级赛事周边订单。早在2024年，企业便提前布局，主动对接北美赛事客户，最终拿下五十多万条球迷围巾订单。“世界杯周边是小众品类，四年一届，单批次订单多为1000-2000件，最大不超过10万件，且无独家版权门槛，竞争激烈。”孙必康坦言，企业能在众多竞争者中脱颖而出，核心靠“价格引流、品质超越、产能保障”十二字策略——以合理价格吸引客户洽谈，以对标行业顶尖的品质打动客户，以稳定产能满足订单需求。
面对大批量、多款式的世界杯订单，长康针织没有单打独斗，而是选择抱团协作、联合生产。“这类订单款式杂、工期紧、柔性化要求高，单靠一家企业很难高效完成。”孙必康介绍，企业联合本地及周边多家针织配套工厂，分工协作、优势互补，上游倒纱、染色，中游织造、缝制，下游整烫、包装，全链条协同发力，既避免了同行恶性价格竞争，又能快速响应客户多样化需求，实现“1+1>2”的共赢效果。
为守住品质生命线，长康针织从原材料采购到生产加工，再到成品检验，建立全流程质控体系。“本地针织产业链配套成熟，原材料当天采购，当天就能到位，我们只专注把产品做好。”孙必康透露，自己常年亲自带队参加广交会、华交会、国际帽子展，凭借二十余年行业经验，向客户讲解生产工艺、品质标准，“业务员懂价格，我懂生产，专业沟通才能赢得客户信任”。
智能转型提效能
今年，长康针织将生产线从老厂区整体迁入新厂区，并同步引进了一批智能化针织设备，生产效率提升30%以上，产品的一致性和稳定性明显增强，顺利满足了海外客户对品质与交付时间的双重高标准。这一硬件升级，为企业在国际市场的持续拓展打下了坚实基础。
硬件提升的同时，软件管理也迎来革新。2025年，长康针织引入“小工单”数字化管理系统，取代了操作繁复的传统ERP，以轻量化方案适配中小企业需求。如今，从原材料入库、上机生产、成品整烫到打包出库，所有环节的数据实时同步，电脑与手机端随时可查。孙必康笑着说：“以前查订单要挨个车间跑，客户问进度也只能大概说说。现在一个手机就能精准展示每个生产节点，客户信任度自然更高。”
从中柔村的小作坊到孝顺镇的智能化工厂，从单一的针织帽到世界杯球迷围巾，从单打独斗到抱团出海，长康针织的二十余年，是金东中小企业坚守实业、深耕细作的缩影，也是本土制造企业拥抱全球、转型突围的生动实践。（作者丨金佳衡 戴翠雯/文 金佳衡/摄 来源丨金东区融媒体中心）
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