项目废标了，很多人第一反应是：白忙一场，该干嘛干嘛去。
但你有没有发现，有些项目明明废了，过了一个月又重新招标，中标的却是另一家公司？甚至，有的公司专门盯着废标项目，一年能捡好几个漏。
废标，不是项目的终点，而是二次机会的起点。今天就来聊聊，怎么从流标公告里找到那些别人看不见的机会。
一、先搞清楚，项目为什么废标？
根据《招标投标法》及相关规定，废标通常有这几种原因：
- 投标人不足三家，没人陪跑，项目流了
- 所有投标人的报价都超过了预算，采购人付不起
- 有效投标不足三家，比如三家投标，两家资质不符被筛掉
- 招标过程中出现了违法违规行为，比如有人串标被查
- 因重大变故，采购任务取消
无论是哪种原因，废标之后大概率会重新招标。而重新招标的时候，竞争格局往往会发生明显变化。
二、废标项目重新招标，藏着哪些机会？
第一种机会：门槛降低。
第一次招标流标，往往是因为门槛设置太高。比如业绩要求太严、资质等级太高、预算压得太低。重新招标时，采购人通常会调整条件——降低业绩要求、放宽资质年限、甚至上调预算。第二次进去投，你的机会比第一次大得多。
第二种机会：竞争对手变少。
有些公司在第一次招标时投入了大量精力做标书，结果废标了。等第二次招标时，他们可能已经转投别的项目，或者因为被投诉、被质疑失去了资格。你盯住废标项目，提前准备，等二次公告出来，竞争对手可能少了一大半。
第三种机会：你比别人早准备一个月。
大多数人看到废标就关掉页面，根本没想过还有二次机会。你如果盯住了废标公告，提前把标书框架搭好、资质材料准备好，等二次招标公告一出来，别人还在看文件，你已经可以提交标书了。这一个月的提前量，就是你的竞争优势。
三、怎么盯废标公告？靠人工翻？根本翻不过来
废标公告分散在各地的公共资源交易中心、政府采购网、企业采购平台上。全国几百个平台，每天都有废标项目出来，你不可能一个个去翻。等你翻到的时候，二次招标可能都已经结束了。
那怎么办？用工具。
比如说在标标达设置好关注的行业和地区，系统会自动推送符合条件的废标项目。看到废标，分析一下废标原因，判断二次招标的可能性，提前准备。等二次公告一出来，你就是最早知道的那批人。
四、废标项目怎么判断值不值得跟？
不是所有废标都值得跟进。看这三点：
一看废标原因。如果是因为“有效投标不足三家”，说明项目本身没问题，只是参与的人少，值得跟。如果是因为“预算太低”，重新招标时预算可能上调，值得关注。如果是因为“违法违规”，比如有人串标被查，二次招标监管会更严，但竞争也会变小。
二看采购单位。如果是政府、学校、医院、国企的项目，废标后大概率会重新招标。如果是小企业自己发的询价，废标后可能就不招了。
三看项目金额。金额太小的项目，二次招标的意义不大，投入产出不划算。
废标不是终结，而是下一场战斗的开始。盯住废标公告，提前准备，二次招标就是你弯道超车的机会。大部分人还在等新项目，你已经把二次招标的标书准备好了。这才是聪明人的做法。
热门跟贴