最近有个事曝光了，受清华北大学生追捧的鹅腿阿姨翻车了，用冷冻鸭腿冒充鹅腿，成本2元卖16元。为了节省成本，用反复解冻的僵尸肉，里面都发绿色，结果阿姨说是蔬菜汁腌制的。关键一卖就卖了十几年，还被北大邀请去演讲，阿姨的演讲题目是“用良心做生意”。
鹅腿阿姨在大学城纵横十几年未尝败绩，进了国贸写字楼没多久就被人举报了。果然打工人和学生他就不是一个段位的，学生在象牙塔里待久了，不知道外面社会的人性险恶。所以我说，学校里应该开设一门必修的学科，叫做防骗。
事发之后，阿姨还在这解释呢，用鸭腿当原料是因为没找到卖鹅腿的，鹅腿阿姨被叫了十几年了，叫习惯了。这跟海参炒面有什么区别，厨师叫海参。以后鹅腿阿姨可以专门注册个商标，在有人质疑就说这是商标，就跟xx0添加一样，也是商标。
阿姨这些年赚了不少钱，儿子在北京买了房买了豪车，所以这人只要狠的下心都能赚到钱，要么对自己狠，要么对别人狠。
学生长期待在学校里，接触的是一个相对干净的环境。学校当然也有小聪明，也有小圈子，也有人情世故，但整体上还有规则兜底。老师、学院、辅导员、同学关系，这些东西构成了一层保护膜。很多学生在这种环境里待久了，会误以为世界本来就该这样运行。别人说什么，先相信。别人不容易，就多体谅。大家都买，就说明没问题。清北同学都在吃，就默认是某种质量背书。
学校教人读书，但很少教人读人。考试考的是知识，社会考的是识别人性。知识有标准答案，人性没有标准答案。
很多人对社会的理解太天真，总觉得坏人应该长得像坏人，骗子应该一眼就能看出来。现实不是这样。真正容易让人放松警惕的，从来不是满脸横肉的人，而是看起来亲切、朴素、辛苦、熟悉、有故事的人。你觉得他不容易，你就不好意思多问。你觉得他是弱者，你就不愿意质疑。
很多局就是这么形成的。
它不需要你蠢，只需要你心软。它不需要你没有学历，只需要你不好意思怀疑。今天是“阿姨也不容易”，明天是“十几年都这么叫习惯了”，后天是“反正也不贵”。可商业社会里，最怕的就是这种模糊。因为所有损失，最开始往往都不是从巨大的恶意开始，而是从一点点模糊开始。
卖鹅腿就应该是鹅腿，卖鸭腿就应该叫鸭腿。这个逻辑不复杂。消费者掏钱买的是商品，不是情绪价值。你可以辛苦，可以朴素，可以靠双手挣钱，但这些都不能替代真实标识。人情归人情，交易归交易。很多学生没分清这一点，所以他们容易被“阿姨”这个身份打动。但打工人不一样，早就被社会教育过了。
社会第一课为什么是防骗？
人这一生，无非就是识人和做事。人看不明白，事很难做明白。你看错了合伙人，项目再好也会散伙。你信错了项目，钱就会被套进去。不要吧情绪当判断，把故事当证据。
这也是为什么我一直认为，传统教育缺了一块很重要的内容。
我们教孩子诚实，却很少教他们怎么识别不诚实的人。我们教孩子努力，却很少教他们怎么判断努力有没有被人利用。我们教孩子善良，却很少教他们善良要有边界。我们教孩子相信规则，却很少告诉他们，有些人专门靠钻规则、玩话术、打信息差赚钱。
不是说人生下来就都是坏蛋，但社会是利益密度更高的地方。利益一高，人就会变形。一个人在没有利益的时候很好说话，不代表面对利益时还会守规矩。一个人在小钱面前看起来很仗义，不代表面对大钱还能不动心。
所以看人不能只看他说了什么，要看他在利益面前怎么做。
有些人平时说得很漂亮，真到了关键时候就开始玩文字游戏。你问他为什么鸭腿叫鹅腿，他说叫了十几年叫习惯了。你问他为什么不标清楚，他说自己本来就是小本生意。你问他消费者是不是被误导了，他说大家一直都这么叫。你看，这就是社会里的很多话术。它不正面回答问题，只把问题往情绪、习惯、弱者叙事上带。
这里面最值得警惕的，就是“弱者叙事”被商业化。
一个人是弱者，不代表他做的事就天然正确。一个人谋生不易，不代表他可以模糊宣传。很多人一旦披上“底层辛苦人”的外衣，就很容易获得道德豁免。可真正保护普通人的，恰恰不是无限同情，而是清楚的规则。
如果规则可以因为可怜而让步，那最后被伤害的还是普通人。
因为真正有资源的人不会轻易吃这种亏。他们有律师，有渠道，有经验，有能力追责。最容易被收割的，往往是那些愿意相信别人、又缺少社会经验的人。学生就是这类人。他们聪明，但还没被社会训练。他们善良，但还不知道善良很容易被人利用。他们会做复杂题，但面对简单的人性，有时候反而缺少判断。
学生看到的是一个卖东西的阿姨，打工人看到的是一个交易主体。学生问的是“她也不容易吧”，打工人问的是“你到底卖的是什么”。
它是一次很典型的社会教育。清华北大的学生当然会读书，但会读书不代表会读人。一个人能考上名校，只能说明他在知识系统里很强。到了社会里，还要重新学习另一套系统。那套系统没有教材，没有老师，也没有标准答案。它靠观察，靠吃亏，靠复盘，靠对人性的长期理解。
我再给大家提供一个新的视角，鹅腿阿姨卖的不是腿，而是圈层符号。。
很多人去跑马拉松去打高尔夫，并不是因为发自内心的喜欢，而是他们需要借助这些混进企业家的圈子。你以为上萝莉岛的一定是冲着萝莉去的吗，可能是想要混入上流圈子，你以为气功大师王林的朋友真的都相信气功的存在吗？也是为了融入圈子。
清华、北大、人大这些学生追捧她，未必只是因为东西多好吃。大学城里的很多消费，时间久了就会变成一种身份暗号。你吃过，说明你在这个圈子里，你进了群，说明你掌握了一点校园内部信息，你能买到，说明你和这套名校生活发生了连接。
借着吃鹅腿，搞小山头小圈子，就鹅腿阿姨那个微信里的好友名校学生的人数，比博士生导师校长都多。至于鹅腿，不好吃也得好吃，这叫做身份认同。
这个鹅腿阿姨要是懂得经营的话，出现个鹅腿会，鹅腿书院，鹅腿岛，也是有可能的。
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