义乌订单预测世界杯冠军？商家直摇头：球员踢技术，客户买情绪，我们只预测和创造商机|义乌市|义乌订单|女足世界杯|足球

北京时间6月12日，伴随“草帽雨”肆意洒落，2026美加墨世界杯揭幕战在海拔2200米的墨西哥城阿兹特克体育场正式打响。本届赛事或将见证“黄金一代”传奇球星的谢幕演出，也将是新生代球员崭露锋芒的绝佳舞台。

△揭幕战现场的“草帽雨”。图源新华社

冠军会是谁？阿根廷能否打破“世界杯卫冕魔咒”？比赛才刚开始，在大洋的另一端，中国网友已期待一股神秘的“东方力量”提前抛出答案——据称看义乌老板们的订单热度，就能猜出金杯花落谁家。

近日潇湘晨报·晨视频记者探访义乌国际商贸城，却遭到老板们纷纷“辟谣”——“上届说是德国队，没猜对啊。”又有老板说，开发新产品像结婚，不提前准备一两年怎能指望它成为下届世界杯的爆款。还有老板说，钱在哪，产品在哪，谁是冠军，就立马给玩偶换上谁的衣服，让速度跟上热度。

被视为冠军的风向标、支撑网友玩梗的，是义乌老板们占据世界杯周边商品近七成的订单量。而历经五届世界杯赛事，义乌老板们早已不再满足于低价代工，或主动争取官方授权打造网红单品，或运用相关元素打造创意潮玩，他们不仅期待产品在场，更追求打造赛事中的全球爆款。

义乌老板接的哪国销量最多就可能是冠军？思路错了

2014年巴西世界杯，一些义乌老板们收到大量德国国旗订单，由此预测德国队会夺冠。最后，德国队夺冠了。

2018年俄罗斯世界杯，又有一些义乌老板们决赛前突然收到制造法国队的纪念币和帽衫的订单。最后，法国队夺冠了。

2022年卡塔尔世界杯，决赛临近，有义乌商家称收到阿根廷客户订单，要加急定制世界杯三颗星冠军服，每颗星下印有1978年、1986年、2022年字样。这年，阿根廷夺冠。

当然这名商家接受媒体采访时解释，这只是一位阿根廷老客户定制的纪念款，总数不多，2000多件。客户提前支付了40%的定金，如果阿根廷夺冠就直接送机场寄出去，如果没夺冠球衣就不要了，让商家自行处理。

这与其他商家收到的客户反馈也不同。义乌全球数字贸易中心一家体育周边门店经理史先生告诉潇湘晨报·晨视频记者，2022届收到的客户反馈其实更多指向德国。那这一届，网友期待的答案有了吗？

△义乌全球数字贸易中心内的世界杯周边。

史先生摇了摇头。事实上，被视为“分赛场”的义乌并不同步开赛情况，而是早在赛事官宣后就已进入“世界杯时间”。2025年上半年，史先生所在公司就迎来订单量的暴增。其公司主要生产旗帜、球衣、喇叭等氛围周边，这一届是美国、加拿大、墨西哥三国联办，订单也就更多来自这些国家的客户。今年3月底，世界杯周边订单已经接近尾声，尽管如此，史先生所在公司单月订单额也超千万元。

义乌市体育健身用品行业协会会长吴晓明接受采访时也表示，有的公司从去年夏天就开始备货，大量产品在今年春节前就基本发完，到6月商家接的都是返单，而且返单节奏也随着赛事临近明显加快。

史先生告诉记者，产品从生产到走海运抵达客户，一般需要2个月时间。当赛事临近或已开赛后再加单，则只能提高人工费和运费压缩时间。面临高昂的成本，赛后加单通常都是特殊情况。而网友们期待的冠军指向标，或许就是从这些特殊加单中产生。

至少现在，史先生还没有收到来自客户的反馈，哪个国家的周边最好卖。不过他感觉摩洛哥的周边销量不错，他猜应该会是一匹黑马。也有商家给出更理性的分析，买家消费的是情绪，球员踢的是技术，消费者基数大、踢球队伍多，单靠订单量就能预测？“没这回事。”

拿下官方IP授权，义乌老板如何打造“全球智造中心”？

到2026年美加墨世界杯，这名叫温从见的义乌商家终于拿下了国际足联官方授权的球迷服供应商资质。据了解，他的订单覆盖了50多个国家，单笔最大订单约30万件。

作为一名资深球迷，温从见已连续参与了五届世界杯球迷服的制作，也亲历了这个行业从“拼价格”到“拼创意”的转变。

回顾义乌与世界杯的渊源，最早可追溯至2002年韩日世界杯。那一年，中国男足历史性闯入决赛圈，全民足球热情高涨，义乌市场的足球经济也随之升温。

△温从见的生产车间。

“仓库一夜搬空，客户追着要货，出来一批，抢一批。”吴晓明曾在接受采访时，回忆起当年的场面。那段时间，义乌体育用品行业迎来第一次爆发式增长，在篁园路一带形成了初期的专业街，专注体育用品经营的商户达上百家。

彼时，义乌商家主要靠低成本代工承接世界杯的基础周边，比如拍手器、手摇旗、应援口哨。这些订单让他们尝到了甜头，也开启了“世界杯+义乌”的绑定之路。

随后的几届世界杯，义乌市场逐渐走向规模化和专业化，世界杯周边产品的全球份额超过50%。2010年南非世界杯的“呜呜祖拉”、2014年巴西世界杯的腕带、球迷贴纸和基础款足球、2018年俄罗斯世界杯的奖杯，这些“义乌制造”频频成为赛场上的爆款。

然而，“无设计、无品牌、无授权”，也是义乌商家们常常被诟病的原因。他们开始寻求创新，让设计、专利、品牌主导市场。2022年卡塔尔世界杯，义乌制造的定位已转向重设计、创原创、拿授权，从“代工”走向“智造”。到了今年，随着义乌进入“全球数贸”新阶段，IP化、品牌化、数智化，成了世界杯周边官方核心供应商的关键词。

本届世界杯，温从见提前设计了40多款球衣，并同步在海外申请外观设计专利。“国际足联旗下的很多代理商看中我们对产品的研发能力，主动找到我们，给予我们生产授权”，温从见告诉记者。

△温从见设计的球衣。

另一位拿下八支世界杯国家队全品类官方授权的，是聚星动力义乌负责人骆添乐。他们家在义乌做了三十多年毛绒玩具，父辈积攒下了扎实的口碑；到了年轻一代，开始积极开拓潮玩IP。2025年，骆添乐与聚星动力达成合作，联手打造世界杯IP衍生品。

但拿到授权只是第一步，如何把产品做出新意来？骆添乐常常借助AI，把脑子里的想法落实到设计图，“AI提供的数据更准，更能帮我们理解客户的需求，并提前预判。”门店里，一款蓝白配色的小马包挂格外吸睛。外表是个带有阿根廷元素的配饰，圆鼓鼓的肚子里却藏着一个便携充气U形枕，兼具装饰与实用。该设计曾获义乌设计大赛金奖，上市一个月就卖出了6000个。

△带有阿根廷元素的蓝白配色小马包挂。

门店外，年轻女孩甜甜举着一款小羊造型的阿根廷足球队玩偶，兴奋地拍照。这款名为“咩西小羊”的玩偶，是今年门店销量最好的单品。从事外贸的甜甜告诉记者：“这些品类开发越来越有意思，配色好看，特别有活力。”她的客户主要来自西班牙和墨西哥。上午她刚来商贸城帮客户选品，“客户看中了几款宠物类的球衣、项圈、牵引绳，都带有世界杯元素。我之前卖阿根廷的宠物球衣，已经卖了6万件。”

不预测冠军，预测商机

在义乌，对世界杯拥有参与感的，不只有体育用品行业。不少其他领域的商家也在虎视眈眈，渴望从中分一杯羹。但他们往往需要更多耐心，等待一个灵感转为商机。

深耕玩具品类20年的周玲玲没想到，“足球尖叫鸡”会成为今年世界杯的爆款。早在四年前，她就已开始设计和研发这款穿着球衣的尖叫鸡。

△“足球尖叫鸡”。

原本只是一只平平无奇的尖叫鸡，造型偏扁，声音也小。2022年卡塔尔世界杯期间，她觉得满足球迷加油助威的“气氛组”很有搞头，便和设计师商量：“厂里最擅长做搪胶玩具，尖叫鸡本来就卖得好，能不能在这个基础上迭代升级？”团队多次改版：鸡身加大、穿上球衣、抱着足球，肚子更饱满，发出的尖叫声更洪亮，更有穿透力。“2022年出设计稿，立马申请了专利，2023年开模生产，中间改了好几个月。”周玲玲告诉记者。

并不是每个产品设计出来就一定能卖得好。周玲玲强调，要顺其自然。“能不能爆，完全取决于机缘巧合，平常心去做就好了。”这份随性背后，是她20年积累的经验。

2006年，她刚毕业就被老板派到义乌，守着一个9平米的小店，后来慢慢扩展成拥有100多名员工、一万多平米的工厂。她回忆，那时一个客户进来选品、问价、报价、写单子，动辄花上一个小时。有时候担心商机被同行听了去，她还得把卷帘门拉下来“密谈”。

△周玲玲正在浏览产品信息。

如今信息透明了，商户之间也越来越“卷”，竞争更激烈。“足球尖叫鸡”火了之后，周边不少商户都在模仿，但她没那个功夫去管。“与其内耗去维权，不如把精力放在研发上，把自己的产品做得更好。”不过，她反而有些怀念早些时候的时光。

湖南岳阳的陈果在义乌做了十几年餐厨具，这几年开始自己搞创新产品。他的店里，两款产品最近风头正劲：一款是“按键解压球”，表面12个按键，贴满世界杯各国国旗；另一款是“只手遮天帽”，一只黄色的大手掌固定在帽檐上，往头上一戴，像有只手在帮你挡太阳，荒诞又搞笑。“试错成本很低，打一个样品就几块钱。”陈果说，“反正就像一阵风，大家觉得好玩，能提供情绪价值。”