“谈下来了吧？”
贾太太推门进来，脸上挂着笑。
我坐在椅子上没站起来，就看着她笑了一下。
“黄了。”
“为什么？”她笑容僵住了。
我把火车票往桌上一拍。
“甲方嫌咱公司路费出不起。”
贾太太愣住了。她拿起那张硬座票，看了半天，脸色越来越难看。
“谁订的票？”
我朝门口努了努嘴。
蒋伟泽正好端着咖啡进来。
贾太太把票伸到他面前：“解释一下。”
他刚要开口说话。
“啪！”
一耳光。
又一耳光。
第三耳光。
三下，干净利落。
整个办公室安静得能听见墙上的钟在走。
01
我叫林涛，在这家宏远地产干了五年助理。
说得好听叫助理，说白了就是贾总的左膀右臂。
公司不大，三十来号人，在城西那栋老写字楼里租了两层。贾总是白手起家，从包工头干起来的，说话嗓门大，笑起来整层楼都听得见。
他人不错，对我也挺信任。
我是农村出来的，大学毕业后就在这儿干，一干就是五年。
说实话，我挺感激他的。
这年头，能给一个农村娃机会的老板不多。
但贾总的软肋，就是他老婆苏艳红。
苏艳红管着财务，公司每一分钱都得经她手。
她不是那种咋咋呼呼的女人，说话慢条斯理，笑起来温温柔柔的。
可熟悉她的人都知道，这女人心细着呢。
账目上的事儿，她比谁都在行。
半年前，公司来了个新人。
贾太太亲自带来的，说是她表外甥。
叫蒋伟泽，二十八岁，长得白白净净的，嘴甜得很。
第一天来，就挨个办公室打招呼，叔叔阿姨叫得亲热。
我当时正在整理文件，他走过来，一不小心把我桌上的资料碰掉了。
“哎呀，不好意思啊林哥。”
他嘴上道着歉，眼睛却没看我。
“没事。”我蹲下捡文件。
他也没帮忙，就那么站着看我一个人捡。
我心里有点不舒服，但也没说什么。
贾总私下跟我说：“小林啊，那是我老婆的亲戚，你多担待。”
我笑了笑说：“老板，我懂。”
其实我懂什么？
我懂的就是，这公司说到底姓贾。
贾总说了算，贾太太说了也算。
而蒋伟泽，是贾太太的人。
从那天起，我就留了个心眼。
果然，蒋伟泽这人，表面看着老实，肚子里全是弯弯绕。
他上班从来不迟到，但工作能拖就拖。
贾总交代的事，他抢着干，干得好不好另说。
我交代的事，他嘴上答应，转过身就不当回事。
有一次，我让他整理一份项目资料，他说好。
结果到了下班，我问他呢，他说：“哎呀林哥，我忘了，明天一定。”
明天到了，又说下午。
下午到了，又说快下班了要开会。
最后那份资料还是我自己加班弄的。
我给他发微信：“蒋秘书，以后我交代的事，你如果没时间做，提前说一声。”
他回：“林哥你太客气了，我这不是忙嘛。”
忙？
我亲眼看见他在茶水间刷了二十分钟抖音。
他心里想的什么，我门儿清。
他想把我挤走。
因为贾太太跟他说过，等公司做大，助理这个位置要换成自己人。
可我干得好好的，凭什么让给他？
我林涛虽然没什么背景，但靠的是本事吃饭。
五年了，公司哪个项目不是我跑前跑后？
哪个客户的底细不是我摸清的？
贾总不止一次在开会的时候说：“小林办事，我放心。”
蒋伟泽想顶替我？
没那么容易。
他开始在公司里散播一些闲话。
说我吃回扣，说我做事不靠谱，说我跟客户关系太近容易出事。
这些话传到我耳朵里，我没理会。
清者自清。
但有一件事，让我彻底看清了他的为人。
那是一个周五的下午，我提前下班去医院看我妈。
蒋伟泽不知道从哪儿听说了，第二天就在公司说：“林哥提前溜了，客户打电话都找不到人。”
贾总问我的时候，我实话实说了。
“我妈住院，我去了医院。”
贾总点点头说：“家里有事就请假，下次说一声就行。”
我说好。
但蒋伟泽那话，已经让一些同事开始对我有看法了。
这人，就是个搅屎棍。
可我没证据，也不好说什么。
日子就这么过着，蒋伟泽一天比一天活跃，我一天比一天沉默。
我林涛不是不会玩心眼。
我只是不想。
02
项目是我跟了三个月才谈下来的。
甲方是省城一家大企业，要建一个物流园。
贾总让我全权负责，说这个项目要是拿下了，年底给我提成。
我挺高兴的，这三个月跑了好几次省城，跟对方的副总李总混了个脸熟。
李总是个四十多岁的精瘦男人，办事很利索。
前前后后谈了四轮，终于敲定了面谈时间。
下周一，去省城，签意向书。
贾总在办公室拍着我肩膀说：“小林，这趟去，把合同带回来。”
我说：“老板放心，我心里有数。”
出差的事定了下来。
周五下午，贾太太把蒋伟泽叫进办公室。
过了一会儿，他出来，脸上带着笑。
“林哥，这次出差我来订票吧。”
他主动跟我说。
我愣了一下。
以前出差，都是我自己订票。
“不用了，我自己来就行。”我摆摆手。
“哎，林哥你客气啥。”他笑得更热情了，“这是我分内的工作，你就让我干吧。”
我看着他，总觉得这笑有点怪。
但也没多想，点了点头：“行，那你订吧。”
“好的林哥，我马上搞定。”
他转身走了。
我继续收拾东西。
下班前，贾总把我叫过去。
“小林，明天周六，你好好休息一下。”
“周一出发，票订好了吗？”
我说：“蒋秘书说他去订。”
贾总愣了一下，眉头皱了皱。
“让他订？”
“嗯，他主动要的。”
贾总没说话，沉默了一会儿才说：“那行吧。你自己盯着点。”
我当时没觉得这句话有什么深意。
回到家，我洗了个澡，吃了晚饭，跟我妈打了电话。
她身体还好，就是老毛病，腰疼。
我说等这次出差回来，就带她去省城大医院看看。
她说好，说我别太累。
挂了电话，我躺在床上刷手机。
忽然想起什么，打开订票软件看了看。
结果这一看，我就愣住了。
我的机票，被改成了火车票。
而且，是绿皮车的硬座。
我一页一页翻，终于找到了原来的订票记录。
经济舱，周六订的，系统显示有修改记录。
修改时间，就在一个小时前。
修改人，蒋伟泽。
我盯着手机屏幕看了很久。
心里说不出什么滋味。
按理说我应该发火，应该找他问清楚。
但不知道为什么，我特别冷静。
我把截图都保存好。
然后把手机放一边，关灯睡觉。
第二天一早，我给贾总发了一条微信。
“老板，蒋秘书把我的机票换成火车票了。”
“我没声张，配合他一下。”
贾总回了一个字：“好。”
又隔了一会儿，他又发了一条：“你自己看着办。”
我笑了。
看来他没睡醒，也知道了这件事。
蒋伟泽啊蒋伟泽。
你以为我不知道？
我就是想看看，你到底想干什么。
周日上午，我收拾好行李，坐公交车去了火车站。
蒋伟泽给我发了一条微信：“林哥，票我发你手机上了，是火车票，原定航班取消了，没办法。你到了有什么需要给我打电话。”
我回：“好，辛苦了。”
他回：“不辛苦，林哥你注意安全。”
我没再回他。
在火车站候车的时候，我看见一个熟人。
是甲方李总。
他也在这儿等车。
我愣了一下，走过去打招呼：“李总？您怎么在这儿？”
他抬头看见我，也愣了一下。
“林助理？你……你怎么也坐火车？”
我说：“公司最近在压缩开支，出差都改火车了。”
他笑了笑说：“巧了，我们公司最近也在查报销，出差只能坐火车。”
我心里咯噔一下。
面上还是笑着说：“真巧。”
他看了看我手里的车票：“硬座？”
“嗯，硬座。”
他摇摇头说：“你们公司真是……”
他没把话说完。
但我听懂了。
我看着他的背影，忽然觉得这趟出差，怕是没那么简单。
蒋伟泽，你到底想要什么？
只是想让我丢人？
还是想让我这个项目都谈不成？
我上了火车，找到自己的座位。
绿皮车的硬座，又硬又窄。
车厢里挤满了人，有抽烟的，有嗑瓜子的，有大声打电话的。
空气里混杂着各种味道。
我把包放在行李架上，坐下。
掏出手机，给贾总发了一条微信：“上车了。”
他回：“李总也在车上？”
我回：“在。”
“他那趟车？”
“就这趟。”
“他坐的也是硬座？”
“是。”
贾总沉默了一会儿才回：“有意思了。”
“你自己小心点。”
然后把手机收起来，闭上眼。
李总坐在前面几排。
我能看见他的后脑勺。
他一直在看手机，偶尔回头看看我。
我俩对视一眼，都笑了笑。
那笑容，很尴尬。
火车开动了。
窗外的风景慢慢往后挪。
我靠在椅背上，脑子里乱糟糟的。
这场局，到底是谁布的？
蒋伟泽？
他有这个脑子吗？
还是说，这背后还有别人？
我越想越觉得不对劲。
但已经上车了，只能硬着头皮走下去。
03
火车晃晃悠悠地开着。
车厢里越来越乱。
有小孩在哭，有人在打牌，有个大哥啤酒喝多了，开始吹牛。
我靠在座位上，闭着眼睛，脑子里一刻也没停。
李总就在前面，我几次想走过去跟他说说话，又忍住了。
这时候凑上去，说什么都不合适。
火车走了三个多小时，到了一个中间站，停了十五分钟。
我起来活动了一下腿脚，去接水。
李总也站起身，我们俩在茶水间碰上了。
“林助理，来一根？”他递过来一根烟。
“不了，谢谢李总。”
他自己点上，吸了一口，吐出一口烟。
“你们公司，真的这么紧张？”
他忽然问。
我一愣：“李总，您这话怎么说？”
“你看啊，我是因为公司最近查账，出差没法报销机票。”
“但你不一样，你是代表公司来谈项目的。”
“坐绿皮硬座，这说不过去吧？”
他看着我，眼神里带着一点好奇。
我沉默了一会儿，才说：“李总，不瞒您说，这里头有点别的事。”
“哦？”他挑挑眉。
“我们公司新来了个秘书，他给我订的票。他跟我说航班取消了。”
李总笑了：“你信？”
我摇摇头：“现在不信了。”
他又吸了一口烟，慢慢吐出来。
“小林啊，我跟你说句实话。”
“这次合作，我们公司内部有争议。”
“有人觉得你们公司规模太小，怕售后跟不上。”
“我顶着压力才把意向书推到这一步。”
“但这趟车坐的……”
他摇摇头，没说完。
我明白了。
“李总，您放心。公司的事，我会处理好。”
“这次给您添麻烦了。”
他摆摆手：“不是给我添麻烦，是给你自己添麻烦。”
“做生意，讲究的就是个门面。”
“你这趟车坐的，人家心里会怎么想？”
我点点头：“我懂。”
“你懂就好。”他把烟头摁灭，“回去好好想想怎么收拾这个烂摊子吧。”
他说完就走了。
我站在茶水间，看着窗外飞驰而过的田野。
心里憋着一股火。
蒋伟泽，你这一手，真狠。
倒不是说这趟火车能怎么样。
关键是，给李总留下了坏印象。
公司连机票都舍不得买，还能指望长久合作？
这个印象一旦定下来，说什么都是白搭。
我回到座位，掏出手机看了看。
贾总又发了一条微信：“还在车上？”
我回：“在。跟李总聊了几句，他话说得很明白。”
“怎么说？”
“他觉得咱们公司实力不够。”
贾总沉默了一会儿才回：“姓蒋的这回玩大了。”
我没回他。
因为我不知道该怎么回。
说怪蒋伟泽？
他肯定不承认。
说不怪？
这口气我咽不下去。
火车又开了三个多小时，终于到了省城。
我拎着包下了车，走在站台上。
李总走在前面，回头看了我一眼。
“林助理，你们公司在哪个酒店住？”
“还没有订，我到了再订。”
“那行，晚上一起吃饭，我安排。”
“好的，感谢李总。”
他点点头，走了。
我站在出站口，看着人来人往的人群。
忽然觉得特别累。
不是身体上的累。
是心累。
干了五年，好不容易有个大项目。
让人这么一搅和，说不准就黄了。
我打了一辆车，去了一家快捷酒店。
办入住的时候，前台说房间满了。
我换了一家，又说满了。
第三家，终于有房间了，不过只剩一个没有窗户的标间。
我说行，就这个吧。
办了入住，把行李放下。
我坐在床边，掏出手机给贾总打电话。
“老板，我到了。”
“李总那边什么态度？”
“很冷淡。他说公司内部有争议。”
“你打算怎么办？”
“明天好好谈谈吧。该表的态我表，该给的条件我给。”
贾总那边沉默了一会儿才说：“小林，这事儿我欠你的。”
“老板，不说这个了。”
“行，那你早点休息。”
挂了电话，我躺在床上。
天花板很矮，房间里闷得慌。
我翻来覆去，怎么也睡不着。
脑子里全是蒋伟泽那张脸。
他给我订火车票的时候，心里到底是怎么想的？
就是单纯的想让我难堪？
还是说，这背后有什么我不知道的事？
我越想越睡不着。
干脆起来，打开窗户透透气。
手机亮了亮，是蒋伟泽发来的微信。
“林哥，到了吗？”
我愣了一下，没回他。
他又发了一条：“如果有什么需要帮忙的，你跟我说。”
我看着这条消息，忽然笑了。
你不给我添乱就不错了。
我放下手机，去洗了个澡。
出来的时候，看着镜子里的自己。
眼圈有点黑，头发乱糟糟的。
我用手拍了拍脸，对自己说：“林涛，你行的。”
“明天，把合同带回去。”
04
第二天一早，我换上了西装。
打好领带，皮鞋擦了擦。
对着镜子看了看，觉得还行。
虽然住的是没窗户的小旅馆，但人不能掉价。
我打车去了甲方公司。
一栋三十多层的大楼，气派得很。
我在前台登记，然后被带到了会议室。
等了大概二十分钟，李总来了。
后面还跟着一个戴眼镜的中年男人。
“林助理，这位是我们王总，物流园项目的负责人。”
我赶紧站起来，伸出手：“王总您好，久仰大名。”
王总跟我握了一下手，笑了笑：“你好。”
坐下后，气氛有点微妙。
李总先开了口：“林助理，昨天咱们在火车上聊了聊。”
“我现在想问一句实话。”
我点点头：“李总您说。”
“你们公司，到底有没有实力接下这个项目？”
他问得很直接。
“有。”我看着他的眼睛，“我公司虽然规模不大，但做了十几年了，口碑一直很好。”
“光说没用。”王总插了一句，“我们得看到真东西。”
我打开公文包，把准备好的资料递过去。
“这是我们公司近三年的财务报表，还有几个类似项目的案例。”
“王总您可以看看。”
他接过去，翻了几页。
“数据看着还行，但你们公司在省城没有办公室。”
“后续的售后，怎么保障？”
“我们可以设一个办事点。”我说，“这个在合同里可以写清楚。”
李总点点头，看向王总。
王总没说话，又翻了翻资料。
“林助理，我问你个事。”他忽然抬起头。
“您说。”
“你们公司是不是最近资金有问题？”
我一愣：“没有啊，王总您为什么这么问？”
“那我就直说了。”他把资料放在桌上，“你一个助理出差，连机票都不舍得买。我们怎么相信你们公司有实力？”
我心里一紧。
果然是这个问题。
“王总，这是误会。”我尽量保持平静，“我们的票务出了点差错，跟我公司资金没关系。”
“是吗？”他不信。
“是真的。我们公司每个月的流水都在这份资料里，王总您可以看。”
他没说话。
会议室里安静了几秒。
李总在旁边打圆场：“算了，林助理也解释了。咱们还是谈正事。”
王总这才点了头：“行，那说说你们的报价。”
我说了数字。
王总听完，皱了皱眉。
“这个价格，比我们预期的要高不少。”
“王总，这个价格是经过反复核算的。物流园项目，光前期投入就上千万，我们的利润空间其实很小。”
“那再优惠几个点？”
“王总，实在优惠不下来了。”
他又沉默了一会儿。
李总在旁边说：“王总，要不咱们明天再谈？”
王总站起来：“行，今天就到这儿吧。”
“林助理，明天再聊。”
我也站起来：“好的王总，明天我准时到。”
李总送我到电梯口，压低声音说：“林助理，王总那边我帮你说话，但你自己也得想想办法。”
“什么办法？”
“你们公司的形象，得做起来。”
“你在省城，找个像样的酒店住着。花点钱不算什么，关键是给人看的态度。”
我站在电梯里，看着楼层数字一格格往下跳。
到了大厅，我掏出手机看了看。
快捷酒店，没有窗户的房间。
这种地方，能叫给甲方看吗？
我叹了口气。
打车回到酒店，收拾了东西。
然后换了一家市中心的四星级酒店。
房间很大，窗户也大。
我站在窗户边，看着外面的城市。
心里想的是，这笔账，回去得好好跟蒋伟泽算一算。
晚上，我给贾总打了个电话。
把情况说了。
他沉默了很久才说：“你做得对，该花的钱不能省。”
“嗯。”
“明天能谈下来吗？”
“不好说。王总那边比较保守。”
“你尽力就行。谈不下来，也不是你的错。”
挂了电话。
我一个人坐在酒店房间里。
窗外是万家灯火。
这个城市很大，也很陌生。
我忽然很想家。
想我妈。
想我那个只有几十平米的小房子。
想每天下班后坐在阳台上发呆的日子。
但明天还得接着干。
再苦再累，也得把这事儿扛过去。
05
第二天，我又去了甲方公司。
这次王总态度缓和了不少。
他拿着我的报价单，一条一条地过。
李总在旁边时不时说两句好话。
谈了两个多小时，最后敲定了合作意向。
王总说：“意向书可以签，但正式合同我们还要再细化。”
“行，没问题。”我点头。
他在意向书上签了字，也让我签了。
我拿到手里，看了看，心里总算踏实了一点。
出了甲方公司，我站在马路边。
太阳挺大，晒得人眼睛眯起来。
我掏出手机，给贾总打了个电话。
“老板，意向书签了。”
“好！太好了！”
他声音很大，听得出来是真高兴。
“小林，你这次立了大功了。”
“回来我给你涨工资。”
我笑了笑说：“谢谢老板。”
挂了电话，我站在路边。
心情很复杂。
说高兴吧，也有。
但更多的是累。
这三天，从火车到酒店，到谈判桌上。
每一步都走得那么小心。
每一步都怕出错。
现在意向书签了，算是完成了一半任务。
可我心里清楚，这仗还没打完。
回到酒店，我收拾行李。
退房的时候，前台小姐甜甜地笑了一下：“先生，欢迎下次光临。”
出了酒店门，我打车去了火车站。
买了最快一趟回去的车票。
还好这次是高铁。
车程四个小时，不算长。
我在候车室等着，掏出手机看了看。
贾总又发了几条微信，说回来要给我接风。
我回：“老板，不用了，我先回家一趟看看我妈。”
他说：“那行，你回来再说。”
我放下手机，脑子里忽然闪过一个念头。
蒋伟泽知道我签了意向书，不知道会怎么想。
他会不高兴？
还是会继续使绊子？
我摇摇头，不再想了。
兵来将挡，水来土掩。
他再有什么动作，我接着就是。
上了高铁，我找了个靠窗的位置坐下。
窗外风景飞驰。
我靠在椅子上，闭上眼。
心里想的是，回去后，先把这趟出差的报销单整理好。
然后去找贾总，把情况当面汇报清楚。
至于蒋伟泽的事。
现在还不是翻脸的时候。
我要的，是他主动露出马脚的那一刻。
高铁一路飞驰。
四个小时后，到了我所在的城市。
我下了车，出了站。
外面已经黑了。
街上的灯一盏一盏亮起来。
我打了一辆车，回了家。
推开门，屋子里黑漆漆的。
我开了灯，把行李放下。
坐在沙发上，长长地舒了一口气。
总算回来了。
这时候，手机响了。
是贾总的电话。
“小林，回来了？”
“嗯，刚到家。”
“明天来公司吧，我跟你聊聊。”
“好。”
挂了电话，我去洗了个澡。
出来的时候，看了一眼手机。
有一条未读消息。
是蒋伟泽发的。
“林哥，听说你签了意向书？恭喜啊。”
我看着这条消息，笑了笑。
恭喜？
你心里未必是真恭喜。
我回：“谢谢，运气好。”
他回：“林哥你谦虚了，能力在那摆着呢。”
把手机放在床头柜上。
关灯，睡觉。
明天还有一场仗要打。
06
第二天一早，我到了公司。
刚进办公室，就看见蒋伟泽坐在自己的工位上。
他看见我，赶紧站起来，笑着打招呼：“林哥回来了？辛苦了辛苦了。”
我没理他，直接走向座位。
他把话说得那么好听，干的却是背后捅刀子的事儿。
我前脚刚坐下，贾太太后脚就过来了。
“林涛，你过来一下。”
我站起来，跟着她去了会议室。
会议室不大，就一张长桌，几把椅子。
她坐下来，我也坐下来。
“意向书签了？”她问。
“签了。”
“拿来我看看。”
我从公文包里把意向书拿出来，递给她。
她翻了翻，点了点头。
“不错，这趟辛苦你了。”
“应该的。”我说。
她又翻了翻，然后把意向书放在桌上。
“谈的过程顺利吗？”
“不太顺利。”我实话实说。
“为什么？”
“甲方那边，对我们的实力有顾虑。”
“顾虑什么？”
“觉得我们公司小，怕售后跟不上。”
她点了点头：“他们的担心可以理解。”
然后又问：“你没说我们资金没问题？”
“说了，但他们不太相信。”
她看着我，眼神有点锐利。
我一咬牙，把火车票拿出来，放在桌上。
“因为他们看见我坐火车来的。”
“所以觉得我们连机票都舍不得买。”
贾太太愣住了。
她拿起那张火车票，翻来覆去看了几遍。
“这是怎么回事？”
“蒋秘书订的票。”
“他跟我说航班取消了，才给我换了火车。”
贾太太的脸一下子沉了。
“你确定是他订的？”
“嗯，我有截图。”
我把手机掏出来，翻出订票记录给她看。
她看了很久，没说一句话。
会议室里安静得能听见空调的声音。
过了好一会儿，她才开口：“那你当时怎么不跟我说？”
“我当时没想那么多。”
“后来在火车上碰到甲方李总，我才觉得不对劲。”
“但那时候已经上火车了，说什么也晚了。”
贾太太盯着我看了好一会儿。
“林涛，你是老实人，我不会亏待你。”
“但这件事，我替你讨个公道。”
她站起来，拿起桌上的火车票。
“你在这儿等着。”
她说完就推门出去了。
我坐在会议室里，心里有点紧张。
不知道她会怎么处理蒋伟泽。
没过几分钟，门开了。
贾太太回来了。
后面跟着蒋伟泽。
他脸上还挂着笑：“表姑，您找我？”
贾太太没理他，径直走到会议桌前。
她拿起那张火车票，伸到蒋伟泽面前。
“这也是你订的？”
蒋伟泽看了看票，脸上的笑僵住了。
热门跟贴