没有滤镜美颜，没有精致话术，没有专业团队。在渤海湾畔的瓦房店市谢屯镇沙山村，一片千亩围堰海域旁，90后“海参小伙”孙小釜，和小伙伴张子瀚支起一口铁锅，以大海为背景，用最“土”的方式直播海参从深海采捕到古法煮制的全过程。
就是这个毫无包装的直播间，短短40天创下140万元销售额，让正宗大连海参真正“游”出了圈。
90后海参养殖户：二十载耕海，一场直播打开销路
1993年出生的孙小釜，是土生土长的沙山村人。年少便跟着家人扎进海参养殖行业，从懵懂少年到熟稔养殖、采捕、加工全流程的资深养殖户，一晃就是二十多年。
他家的千亩海域水质洁净、饵料天然，海参自然生长、肉质紧实。可守着这么好的海参，孙小釜却一直愁销路——好货无人知晓，价格被中间商层层压榨，传统渠道越走越窄。
直到2025年11月，他和伙伴张子瀚决定试水海边实景直播。没有剧本、没有套路，两个小伙一边在海上干活，闲暇时打开手机，跟网友聊聊海边的事、讲讲海参。没想到，这股“土味”竟然意外走红了。
最“土”直播间却是一股清流：不滤镜、不套路、不炒作
在短视频直播盛行精致布景和人设营销的当下，孙小釜的直播间显得格格不入，却格外真实。
场地就搭在海边。清晨，他站在岸上目送“海碰子”潜水下海，镜头实时记录深海捕捞的鲜活瞬间——海浪翻涌，渔船穿梭，每一只上岸的海参都饱满鲜活、看得见的新鲜。海参运到岸边，就地支起铁锅，沿用祖辈流传的古法工艺直接烹煮，不添加任何添加剂，全程透明、原生态。
初入直播间的孙小釜和张子瀚，都带着浓重的大连口音，面对镜头拘谨又笨拙，不懂如何造势引流，只会老老实实介绍海参品质、讲解养殖细节、诉说海边日常。团队更是极简配置：二姐郭庆当助播，一个普通女孩兼职后台客服。所有核心工作——出镜、讲解、选品、发货、售后，全凭这几个人扛下来。
有人劝他：“你外形条件这么好，走颜值路线肯定更火。”孙小釜只是腼腆地笑着摇头。
常年扎根海边、风吹日晒，让他褪去了精致感，晒出一身质朴的小麦色皮肤，浑身都是海边养殖户独有的烟火气息。“我就是个养海参的农民，不是网红。真正能留住人的从来不是包装人设，而是货真价实的品质、真诚实在的口碑。”
他不炒作，不营销，只用原生态场景和实打实的产品说话。
源头自产自销：精品2头海参仅售69元/斤，品质看得见
孙小釜出圈的最大底气，来自自家千亩养殖海域。从源头把控品质，砍掉所有中间商加价环节，精品2头海参仅售69元一斤，让全国消费者买到正宗、高性价比的大连海参。
他的加工流程更是透明到极致：海参由“海碰子”潜水采捕上岸后，第一时间送至加工点，人工挑拣、去杂留优，海参与海参花分离。海参花另作他用，优质海参则直接入锅初煮，再转入高压锅精准控时炖煮15—18分钟，全程不添加任何添加剂，牢牢锁住原生营养与Q弹口感。
为了长久深耕品牌，孙小釜主动注册了专属商标，在海边搭建固定实景直播间，全天直播海参采捕、挑拣、蒸煮全过程。镜头前，海参从打捞到制成即食产品的流程一目了然，真实透明的场景吸引网友持续关注。凭借“看得见的新鲜、尝得到的地道”，他主打的活海参、即食海参产品迅速打响“孙小釜沙山海参”的口碑。
一人致富不忘乡邻：抱团转型，擦亮大连海参招牌
手握流量与销路，孙小釜和他的伙伴张子瀚没有独享红利。看着周边不少养殖户守着优质海参却因销路闭塞面临滞销，他萌生了抱团共富的想法。
“我的成功离不开这片大海的馈赠，更离不开乡土的滋养。”他愿意毫无保留地分享自己的直播经验、运营技巧和销售渠道，带动周边养殖户转型线上。他希望通过自己的努力，让更多人看见正宗大连海参，擦亮本土渔业招牌。
他的实干与担当，也获得了大连海洋渔业协会的高度认可。协会为他颁发荣誉证书，表彰他在推广大连海参品牌、拓宽渔业销售渠道、助力乡村渔业转型升级中做出的积极贡献。
匠心守鲜，山海可证
2026年5月17日，大连海参（春季）采捕节在瓦房店沙山启幕。走进产区，孙小釜打造的沙山海参溯源直播基地格外亮眼。依托自家海域养殖、现捞现加工、直播间直卖的模式，短短几个月销售额便突破百万元，成为大连海参电商领域的新兴力量。
从海边养殖户，到自学成才、流量出圈的乡村带货主播，孙小釜的逆袭之路没有捷径、没有套路。他摒弃网红流量的浮躁，以大海为底色、以真诚为根基、以品质为核心，用数字化新方式激活传统渔业活力。
如今，乘着大连海参产业标准化、品牌化发展的东风，这位褪去青涩、愈发专业的90后乡村青年，正以质朴初心深耕山海，用实干与创新，为本土特色产业发展、乡村振兴注入鲜活的青春力量。
如果你想品尝真正的大连深海原产地海参，不妨来他的直播间看看——没有套路，只有一片海、一口锅和一颗实诚的心。
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