作者 | 乐清
编辑 | 于中瑾
国产拿下高频电刀集采大半份额，但真正的考验还在落地之后。
01
7月1日起
29省耗材联盟集采开始落地
今日（6月17日），湖南医保局发布《关于执行高频电刀、中性电极类医用耗材集中带量采购中选结果的通知》，这场覆盖全国29省的高频电刀联盟集采，其中选结果将在7月1日落地湖南。
从通知可见，当前耗材集采的规则设置还在持续细化，例如首年度协议采购量按年度协议采购量的1/2进行折算，兼顾从7月落地的实际周期，避免半年内强制完成全年用量指标。
此外还明确划定乳头切开刀、等离子刀等不纳入本次集采范围，以及不纳入执行考核的产品清单，为这些品类保留了独立市场空间，在未来数年可能成为企业新阶段的竞争重点。
本轮集采规模逼近一场“小国采”，电刀类采购量突破1300万把，配套中性电极采购规模接近860万片，意向采购规模达到30亿元级别。这场全国级别的大放量中，国产与外资在该赛道的力量对比正在迎来改写。
中选企业方面，国产品牌在此次集采里呈现出压倒性优势，华安众辉、金柏威、美成医疗、百生医疗等均有多款产品顺利中标，覆盖基础电刀笔、LEEP刀、伸缩电刀笔等大临床用量品类。
对比来看，外资品牌仅有柯惠、爱尔博、康美、3M等少数几家获得中标资格，预计集采后国产替代程度将进一步加深。
在开标两个月后，此次集采还经历过一场价格纠偏，共计93家企业触发该机制，占全部中标企业的约一半，多个中标产品面临二次降价乃至被废标的压力。
但从最终公布的结果来看，大部分头部企业均顺利过关，侧面说明此次集采对价格水分挤压充分，同时那些价格体系混乱，或者依赖渠道灰色收益的企业，已在此次洗牌中被有效出清。
02
国产高频电刀登上更大舞台
但挑战才刚刚开始
还有不到两周，高频电刀集采就正式步入落地阶段，随着其他地区陆续跟进，国内高频电刀市场将迎来一场大规模价格重塑。
本土品牌显然将是本轮集采的受益方。首先由降价驱动带来的市场扩容，能为国产高频电刀带来更大的舞台，且中标结果已经证明，国产将在全品类获得稳定的放量保障，尤其是上文提到的那些头部企业，有望借势快速抢占可观的市场份额，行业集中度将显著提升。
值得注意的是，国产品牌此次并非一味靠低价冲量，基于“基础价+创新价值加成”的规则设置，也在中高端竞价组中获得了合理加成。这意味着技术创新能够快速转化为利润空间，将倒逼整个市场“良币驱逐劣币”。
但同时，排名靠前中选的背后是供应挑战，能够承接住突然暴增的需求是国产品牌面临的直接性挑战。此外，品控和服务等硬性指标将迎来更大范围的审视，渠道管理的复杂度也将远高于过往。
不仅如此，外资品牌虽然此次表现得相对弱势，但其在高端市场仍有强大的技术护城河，那些高溢价品类的市场仍主要由外资把控，再叠加其在三级医院多年积攒的临床口碑，盈利天花板仍在。
此外，依托本土化升级和规模优势，外资品牌同样有打价格战的能力，这在其他品类的集采中已被验证，倘若它们放下身段在下一轮集采中发起猛攻，国产品牌当前的份额优势能否守住仍是未定之数。
短期格局的倾斜不代表竞争落幕，中外厂商围绕产品、成本、创新的博弈还将长期持续。
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