流量，产品，生意，关系，合作，都可以不是零和博弈，可以成为规模博弈！实体产品，靠的就是规模博弈！规模足够大，实体生意就会足够好！
一、零和博弈=不是你死，就是我活
博弈=双方/多方竞争、较量、做选择
零和=总和为0
零和博弈=你赢我输，总和不变，本质就是对立、你输我赢、存量争夺，蛋糕就这么大，你多我就少。
正和博弈（共赢）：大家合作，蛋糕做大，所有人都得利。
负和博弈：互相内斗，两败俱伤，所有人都亏。
核心规则：
→一方赚多少，另一方就亏多少，总收益加起来永远是0，没有共赢，只有你输我赢。
→抢一块固定蛋糕：你多拿一块，我就少一块，蛋糕总量不变。
举例：
下棋、乒乓球比赛：你赢=我输，我赢=你输，整体没有新增利益。
（一）零和 VS 非零和
零和：抢存量（蛋糕固定，互相抢）
非零和：做增量（把蛋糕做大，大家都多）
零和思维：看待问题、处理关系时，默认世界是零和博弈：
→别人得利=我受损
→别人变强=我吃亏
→资源总量固定，只能抢、只能争，不可能合作共赢，只能你死我活，不能互利。
避免零和的唯一核心：不抢现成的，一切创造新价值。
（二）商业、做生意
1、零和
打价格战，你卖10块，我卖9块，互相压价，最后都不赚钱。
2、避免零和
错位竞争：你做高端，我做性价比；你做线上，我做线下。
一起开发新客户、新市场。
举例：
李总家卖童装，张总家卖男装，王总家做纽扣，陈总家做面料……
（三）人与人竞争
1、零和思维：
别人优秀=我被碾压，我要打压别人
2、非零和
别人优秀，我学习，他变强了，会带动环境变好，我也会跟着变好。
（四）如何避免零和
1、不抢存量，创造增量
不抢现成的利益，去开拓新机会、新钱、新市场。
2、从“对立”变成“分工合作”
不要所有人抢同一件事，各做各擅长的，互补。
3、目标从“赢过对方”变成“大家一起变好”
只要对方变强不会伤害你，反而帮你，就不是零和。
二、零和博弈之外，还有很多东西
（一）管仲：非零和大师
春秋各国打仗就是零和博弈：抢土地、抢人口、抢粮食，打赢了掠夺，打输了灭亡，你死我活的。
管仲怎么做（完全跳出零和）
1、不疯狂打仗抢地盘，搞贸易、搞盐铁官营，把齐国经济做大（造增量）；
2、对其他诸侯国：尊王攘夷，结盟共赢，不吞并小国，而是让小国依附齐国，大家一起抵御外族；
3、齐国越富，周边小国跟着安稳，齐国威望越高，不用死战就称霸。
总结：
别人靠杀人抢地盘（零和），管仲靠做大经济、建立联盟共赢，齐桓公成春秋首霸，一生非零和。
（二）刘邦：非零和高手，楚汉之争，跳出项羽式零和
1、项羽：典型零和思维
项羽眼里只有抢天下、杀对手，屠城、猜忌功臣，谁强就打压谁，典型你死我活。
2、刘邦：非零和高手
刘邦从不跟人硬刚抢存量，而是分利益、拉盟友、造格局：
给韩信、彭越、英布封地，大家一起打项羽；
不杀功臣核心层，建立制度，让天下百姓修养生息；
不是我赢你输，而是我带着一群人赢，天下一起安稳。
（三）范蠡：商圣，能远离朝廷和权力争斗，一生极致非零和
朝廷：助勾践复国，不跟文种争功，不争权斗利；
经商：薄利多销、济世救人，不搞囤积居奇坑百姓（零和掠夺），而是做大贸易，富己也利民；
三聚三散千金，赚钱了就散给穷人，财富循环、社会共赢。
一生从不抢别人，而是创造财富、分配财富。
总结：
零和：分蛋糕，你多我少；
共赢：一起做更大的蛋糕，大家都多。
零和博弈是一种“非赢即输”的游戏；
零和思维是凡事都只想着争抢、不愿共赢的心态。
现实里90%的矛盾、内耗、嫉妒、争斗，全是因为陷入零和思维。
只要你跳出“抢存量”，就跳出了零和博弈。
热门跟贴