6月16日至17日，荆门水务集团市场营销训练营启动会暨首期辅导培训班顺利举办。该集团高层领导、各单位（部门）负责人及业务骨干参训。

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启动会上，该集团党委委员、常务副总经理王小锋作开班动员讲话。他指出，当前市场竞争日趋激烈，全体干部职工要坚决破除“等靠要”固有思维，摒弃“守成躺平”消极心态，主动跳出舒适圈，牢牢锚定集团市场化转型发展目标。

针对本次培训及后续营销工作开展，他提出三点明确要求：一是转变思想观念，打破“营销只是市场部门职责”的片面认知，树立全员营销意识；二是健全工作机制，搭建标准化、规范化的营销工作流程，夯实营销工作基础；三是狠抓落地执行，学以致用、快速转化，把培训所学的方法技巧转化为开拓市场的实际成效。

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本次首期训练营特邀资深营销专家罗龙授课。培训围绕构建营销作战体系、大客户画像与机会识别两大核心主题展开。罗老师以“从坐商到行商”的思维转型为切入点，重点讲解国企营销人员思维转变核心要点，系统讲授信任搭建、客户拜访、沟通倾听、商务谈判、异议处理等实战营销技能。

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同时，罗老师聚焦大客户策略销售，细致解读行业发展趋势、区域市场调研、客户需求挖掘、项目研判及竞品应对等关键内容，全方位梳理从商机捕捉、精准对接至项目落地的全流程工作方法。

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荆门水务参训学员全程认真研学、积极互动，纷纷表示本次培训干货满满、实用性极强。通过学习，打破了固有思维局限，厘清了营销工作思路，为后续主动开拓市场、深耕业务筑牢了基础、提振了信心。

该集团相关负责人介绍，本次市场营销训练营是集团深化市场化改革、增强核心竞争力的重要抓手，共设置六期课程。后续将围绕大客户攻坚、项目型销售、顾问式销售、场景化营销等内容开展系列培训，不断夯实全员营销专业能力，凝聚市场开拓合力，助推集团高质量发展。（通讯员：邹紫然）