大伯躺在病床上，瘦得只剩一把骨头。
他让我把门关上，窗帘拉好，然后招招手，示意我凑过去。
我看他嘴唇发白，说话像漏气的风箱，心里一阵发酸。
他拉着我的手，第一句话就把我钉在原地:“睿翔，你知道你姨父那间铺子，我是怎么弄到手的吗？”我摇头。
他笑了，那笑容让我浑身不自在。
“就花了一顿饭钱。今天我把这三条路，全倒给你。”
01
我接到妻子丁美萱的电话时，正在车间里拧螺丝。
她在电话那头急得不行:“你快回来吧，大伯怕是不行了，妈让你马上去医院。”
我扔下手里的活，跟组长打了个招呼就往医院赶。坐了两个小时的班车，到的时候天已经黑了。走廊里灯光惨白，消毒水的味道呛得人想吐。
大伯住的是单人病房，门口站着几个亲戚。
我妈拉着我的手说:“进去吧，你大伯指名要见你。”我推开门，看见大伯躺在病床上，身上插满了管子。
他以前多壮实一个人啊，一米八的大个子，说话跟打雷似的。
现在瘦得脸颊都凹进去了，眼窝深陷，皮肤蜡黄蜡黄的。
“大伯。”我喊了一声。
他睁开眼，看见是我，眼珠子动了一下。
他抬起手，指了指床头柜上的水杯。
我赶紧倒了杯温水，把他扶起来。
他手抖得厉害，水洒了我一身，但他一口一口喝得很慢。
“让她们都出去。”他说。
我把亲戚们都叫到走廊，关上门。大伯拍了拍床边，我搬了把椅子坐下。他盯着我看了好一会儿，那眼神我到现在还记得，像要把我看透似的。
“睿翔，你在深圳干多少年了？”
“八年了。”
“工资多少？”
“六千，加上加班费，七千出头。”
大伯叹了口气:“你爸走得早，我答应他要照看你。可这些年我没管过你，你怨我不？”
我摇头。说实话，我从来没想过怨他。大伯有钱是他自己的本事，我一个没文化没背景的大专生，能在深圳找到一份安稳的工作就不错了。
“你不怨我，是因为你还没明白钱有多重要。”大伯说着咳嗽起来，我赶紧给他拍背。
等他缓过来，继续说:“你儿子小杰今年八岁了吧？马上要上初中，你拿什么供他？你老婆天天跟你吵架，为什么？还不是因为穷。”
这些话像针一样扎在我心上。大伯说得对，我确实过得窝囊。老婆丁美萱整天念叨别人家又买房了，谁谁又换了新车，我每次只能低着头不说话。
“睿翔，我今天叫你来，不是让你给我送终。”大伯的声音突然变得很轻，“我这里有三个翻身路子，是我这辈子用命换来的。我今天全教给你。”
我看着他，心里犯嘀咕。大伯一辈子在老家做小生意，能有什么高深的门道？但他说得郑重，我也不好扫他的兴，就点点头。
大伯让我凑近点，我耳朵都快贴到他嘴唇上了。他说:“第一个路子，叫做空手套白狼。”
我愣了一下，心想这不是骗人的把戏吗？
大伯好像看出我在想什么，继续说:“不是你想的那样。空手套白狼，不是让你去坑蒙拐骗，是让你学会‘借’。”
“借什么？”我问。
“借别人的钱，借别人的货，借别人的渠道。”大伯喘了口气，缓了缓才说，“你有没有想过，你一个月赚六千，每天工作十二个小时。你老板呢？坐在办公室喝喝茶，打打电话，一个月赚六万。他凭什么？就凭他把你的时间和力气，变成了他的钱。”
我没说话，但心里不得不承认，大伯说得对。
“你要想翻身，就得学会用别人的东西赚钱。”大伯说，“我给你介绍个人，你去找她，就说是我的侄儿。她姓梁，叫梁淑华，在深圳做服装生意。”
“她能教我什么？”我问。
大伯闭上眼睛，声音越来越弱:“她能教的，就是你第一课。”
我还想再问，但大伯已经睡着了。我坐在床边，看着他瘦削的脸，心里乱成一团。
出了病房，我妈拉着我问:“你大伯跟你说什么了？”我说没什么，就是交代后事。
我妈叹了口气，说:“你大伯一辈子不容易，年轻时也吃过不少苦。他这么有钱，没留给你，也是怕你乱花。”
我嘴上应着，心里却在想大伯说的那些话。
回到深圳后，我考虑了好几天，最后还是决定去找梁淑华。原因很简单，我想改变现在这种过日子像等死一样的感觉。
梁淑华的公司在宝安区，是个不大不小的服装加工厂。
我打电话约她的时候，她一听我是贾永昌的侄儿，态度就变得特别热情。
见面那天，她四十多岁，短头发，穿得普普通通，看着跟隔壁大姐没区别。
她请我在厂门口的沙县小吃吃了碗面，边吃边问:“你大伯还好吗？”
我犹豫了一下，说查出肝癌，没多少日子了。
梁淑华愣了一下，放下筷子，半天没说话。过了好一会儿，她才说:“你大伯是个能人。这辈子我最服的人，就是他。”
我有些意外。大伯在村里就是个普通老头，怎么在梁淑华嘴里就成了能人？
梁淑华看着我笑了笑:“你大伯没跟你说过，当年他是怎么帮我的吧？”
我摇头。
“二十年前，我在广州摆地摊，被城管追得满街跑，身无分文。是你大伯借给我两千块钱，还教我怎么做生意。”梁淑华说，“那时候他也没什么钱，但他肯帮人。这份情，我记得一辈子。”
我听得心里一热。大伯从来没提过这些事。
“既然你大伯开口了，那我肯定教。”梁淑华擦了擦嘴，问我，“你手里现在有多少钱？”
“存款五万块，但老婆管着。”
“那我教你第一招。”梁淑华说，“你今天回去，跟你老婆要一万块。就说你想做点小生意，试一下水。她要是不给，你就说你大伯刚走，手里没点钱心里慌。”
“这能行吗？”
“信我的，准行。”
02
我回到家，丁美萱正在厨房做饭。儿子小杰在客厅写作业，看见我回来了，跑过来抱住我的腿:“爸爸，你不是说要给我买那个变形金刚吗？”
我蹲下来说:“等爸爸有钱了再买。”
小杰撅着嘴走了。丁美萱端着菜从厨房出来，看了我一眼:“医院那边怎么样？”
“大伯查出来肝癌，可能没多少日子了。”我说。
丁美萱愣了一下，然后叹了口气:“你大伯那么有钱，辛辛苦苦一辈子，到头来还不是一场空。你说咱们活着图个啥？”
我没接话，坐在饭桌前扒饭。等吃完饭，小杰去洗澡了，我才鼓起勇气说:“我想拿一万块钱做点小生意。”
丁美萱正在洗碗，听到这句话停了一下:“做买卖？你懂买卖吗？你在厂里待了八年，你懂个屁的买卖。”
“大伯教了我一些门道。”
“你大伯？”丁美萱转过身看着我，眼神里带着疑虑，“他要是真有门道，这些年怎么不教你？非得等快死了才说？”
“他可能有他的考虑。”
“考虑什么？”丁美萱把碗摔在水池里，“你就是太好骗了，别人说什么你都信。你大伯要是真为你好，早该拉你一把，何必等到现在？”
我看了看丁美萱，心里有些犹豫，但还是决定照梁淑华说的做。我尽量让自己的声音显得平静:“大伯说，他的话不多，但每一句都是真话。”
丁美萱看着我，没再说话。
第二天早上，丁美萱把一张银行卡放在桌上:“里面有八千块，多的我挤不出来了。你要做就做，亏了就别再折腾了。”
我看着那张银行卡，心里说不出的滋味。丁美萱虽然嘴上厉害，但从来不拦着我做事。
我拿着卡去找梁淑华。她看了一眼数额，说够了。然后她带我去了她的仓库。
仓库很大，堆满了衣服。
梁淑华让我挑一批货，说这批货是去年压下来的尾单，款式有点过时，但质量不错。
她按成本价给我，一件三十块。
我算了一下，八千块钱可以拿两百六十多件。
“卖到哪去？”我问。
“你老家那边。”梁淑华说，“深圳是花城，但你们那地方，一件好点的外套能卖一百多。你拿回去，卖个七八十，不愁没人要。”
我半信半疑，但还是按她说的做了。我请了两天假，打了辆货车，拉了两百六十件衣服回老家。到了镇上，正好赶上赶集，我在街边租了个摊位。
刚开始，看的人多，买的人少。
有个老太太翻了翻货，问:“小伙子，你这衣服什么来路？”我照实说了。
老太太看了看，扔下一句“款式太老”就走了。
一上午，我一件都没卖出去，连本钱都搭进去了。我心里慌得不行，想给梁淑华打电话，又怕她笑话我。
到了下午，我正准备收摊，突然来了一辆面包车。
车上下来一男一女，男的看着四十来岁，穿着黑色皮夹克。
他走到我摊前翻了翻货，问:“这货怎么卖？”
“一件七十五，两件一百四。”我说。
男的看了看，从箱子里拿出一件衣服抖了抖，对着阳光看了看，又摸了摸布料。
他从口袋里掏出烟，点了一根，慢悠悠地说:“小伙子，你这是尾货吧？”
我心里一惊，怕他是内行人，但嘴上还是硬撑着:“不是，是我从深圳工厂拉来的新货。”
男的笑了一声:“别骗我了，我在东莞干了十年，一眼就能看出是不是尾货。你这货，做工不错，布料可以，就是款式滞销。这样，你这货我全要了，一件给你四十，怎么样？”
我脑袋嗡了一下，心想二十一件的成本，他给四十，我能赚一半。
但我马上想到梁淑华说的“谈判时要沉住气”，装着不高兴地说:“大哥，这货我成本都五十五了，你给四十，我一个子儿都赚不了。”
“五十五？”男的弹了弹烟灰，“小伙子，你可不老实。我干了这么多年，尾货什么价我心里有数。你看这样，四十五，怎么样？”
我假装想了很久，最后点头答应了。男的点了一根烟，递给我一根:“以后有货还可以找我，我叫马俊德，在镇上开了个小服装店。”
两百六十件，一件赚二十五块，一共六千五百块。我的本钱是八千，再去掉运费，总共赚了四千出头。我拿着那沓钱，手都在抖。
这是我靠自己赚的第一笔钱。
晚上我打电话给大伯，是大伯母接的。她说大伯刚睡着。我说不用叫他，就想告诉他，我赚钱了。
第二天我回到深圳，丁美萱看我带回一沓钱，愣住了:“真赚了？”我把钱放在桌上，把经过说了一遍。
丁美萱半天没说话，最后说:“你大伯还真有两下子。”
我心里得意，但马上想到了大伯说的第二条路。
03
第二次去医院的时候，大伯的状态更差了。他说话已经有些费劲，但还是坚持要跟我说。
“第一条路，你走得不错。”大伯说，“但你要记住，这只是敲门砖。真正能让你赚钱的，是第二条路。”
“第二条路是什么？”我急着问。
大伯让我把他扶起来，靠在床头。他缓了好一会儿，才说:“第二条路，叫识人。你年轻的时候被朋友坑过，对不对？”
我愣了一下。他说的没错，五年前，我被一个老同事忽悠着一起投资，结果那个人卷款跑了，我赔了两万块。这件事我从来没跟大伯提过。
“你怎么知道的？”我问。
“你妈说的。”大伯说，“那次之后，你变了很多。本来挺活泼一人，变得话也不多说了，什么事都闷在心里。这是好事，也是坏事。”
“好事是你会防备别人了，坏事是你也把好人挡在了门外。”大伯喘了口气，继续说，“我年轻的时候，也被最好的兄弟骗过。那年我在广州做服装批发，跟一个叫曾松的老乡合伙。那人是真的会说话，嘴甜，办事也利索。我对他掏心掏肺，连进货的渠道都告诉他了。”
大伯说到这里，攥紧了拳头:“结果呢？他背着我跟厂家签了合同，把我这边的客户全抢走了。我人财两空，还欠了一屁股债。最惨的时候，我睡过桥洞，吃过垃圾桶里的剩饭。”
我听得心里发酸。大伯从来没说过这些事，我一直以为他赚钱很顺利。
“从那以后，我就学会了看人。”大伯说，“你看人，不能看他说什么，要看他做什么。不能听他吹得多好，要看他做过什么事。”
“那我该学些什么？”我问。
“学会在细节里看人。”大伯说，“我给你讲个例子。你看一个人，要看他的鞋。鞋边有没有擦干净，鞋底有没有磨偏。鞋底磨偏的人，走路习惯重心往一边偏，这种人做事容易走极端。再看他走路，脚尖有没有外八字，外八字的人，往往心宽但靠不住。”
我听得仔细，把每一个细节都记在心里。
“还有，看一个人，要看他最亲近的朋友是什么样的。”大伯又说，“朋友大多是什么样的人，他差不多也是那样。你再看他请客吃饭，点什么菜，对服务员什么态度，会不会客气。欠席上，他会不会等大家一起动筷子。”
“这些细节，都是把人看透的关键。”大伯说，“你学会了这些，就不会再被朋友骗，也不会再走弯路。”
我点点头，把这些都记了下来。
大伯说到这儿，累得满头大汗。
我给他擦了擦，让他躺下休息。
他闭上眼睛前，又说了一句话:“睿翔，你记住，第二条路才是保命的。你赚再多的钱，要是不会看人，迟早会栽跟头。”
从医院出来，我心里一直想着大伯说的那些话。
我突然意识到，这些年来，我确实很容易相信别人。
那个老同事，要不是他那么热情地拉我投资，我怎么会稀里糊涂地掉进坑里？
回到家，丁美萱问我:“大伯怎么样了？”我说不太好，晚癌，没多少时间了。
丁美萱叹了口气，说:“你也别太难过了。你大伯那个人虽然不爱说话，但他对你这个侄儿，是真的上心。”
我嗯了一声，没多说什么。
04
大伯的话果然没说错。没过几天，识人的本事就派上了用场。
那天，邻居马凤英突然来找我。
她是我们小区出了名的热心肠，谁家有困难她都会帮一把。
她一进门就笑呵呵地说:“睿翔，你听说了没？咱们附近要建个大商场，可热闹了。”
我说没听说。马凤英坐下跟我聊天，说她有个亲戚是做养殖场的，最近在找合伙人，投五万块钱，三个月就能回本，三个月后每个月还能赚两万。
我当时就心动了。五万不是什么大数目，三个月就能回本，这买卖听着真不错。
我正要往下问，突然想起大伯说的那些事。
我仔细看了看马凤英。
她的鞋边倒是干净，但说话的时候，眼睛总往旁边瞟，不敢直视我。
她说话的内容也反复着，翻来覆去就是说三个月回本，月入两万。
我心里打了个问号，试探着问:“马姐，你这个亲戚，靠谱吗？”
马凤英赶紧说:“靠谱靠谱，他干养殖干了好多年了，不信你可以去看看。”
“那有没有合同？”
“合同？有的，肯定有。”马凤英顿了顿，又说，“不过他那边的模式比较松散，合同走个过场。咱们都是熟人，不可能坑你。”
我心里越来越觉得不对劲。
按照大伯教我的，这个马凤英起码踩了三条红线:第一，她说话重复，把“三个月回本”翻来覆去地说，这是在给我洗脑；第二，她回避眼神，说明她自己也不太相信这件事；第三，合同要“走个过场”，这明显就是不正规。
我没有当场答应，说考虑两天。
马凤英走后，我上网查了查，又打电话问了一个做生意的朋友。
朋友听完就笑了，说:“这种骗局，三年前就有了。养殖传销，先让你投钱养鸡或者养虾，然后说‘技术升级’‘场地改造’，最后钱全打了水漂。”
我后背一凉。如果不是大伯教的那些识人的门道，我差点就上当了。
晚上我去医院看大伯，把这事跟他说了。大伯听完，干裂的嘴角挤出一丝笑:“你学会了一点。但还不够。”
“还不够？”我问。
“对。”大伯说，“你只是学会‘防范’，还没学会‘利用’。会识人，能让你不吃亏。但要赚钱，你还要学会第三样。”
“第三样是什么？”我赶紧问。
大伯的声音越来越小:“第三条路，是做人的学问，让有钱人欠你的人情，他们就会心甘情愿为你办事。”
说到这儿，大伯好像累极了，闭上了眼睛。我没有再问，但心里那个疑惑越来越重了。
什么叫“让有钱人欠你的人情”？这跟刚学的东西有什么关系？
05
大伯说的第三条路，让我彻底傻眼了。
那天我赶早班车去了医院，病房里只有大伯一个人。
他醒着，一直看着窗外。
冬日的阳光照在他脸上，他瘦得几乎透明，跟纸片人一样。
我叫了一声大伯，他转过头，看着我说:“睿翔，今天我跟你说第三条路，说完，我这辈子就算交代完了。”
他让我在床边的椅子上坐下，然后说:“你要记住，钱不是赚来的，是换来的。什么叫换？你用你的时间和力气去换，那叫打工。你用别人的人情和资源去换，那才叫做生意。”
“你让我去找梁姨帮忙，不就是在用人情吗？”我问。
“这个不算。”大伯说，“梁淑华欠我的，她帮你是应该的。我说的，是怎么让一个跟你没交情的人心甘情愿帮你。”
大伯把手伸到枕头底下，摸出一个发黄的信封。信封里装着几张照片，大伯一张一张拿出来给我看。
“这个人叫苏永健，是咱们镇上最大的批发商。你猜，我当初是怎么认识他的？”
大伯指着照片上一个五十多岁的男人:“十年前，有一天晚上，天特别冷。我从火车站出来，看见有个男人蹲在路边，旁边摔了一辆电动车。他满头是汗，脸上还有血。我问他怎么了，他说他要送女儿去医院，半路撞上了石头。我二话没说，把他扶上我的车，开着去了医院。那个人就是苏永健。”
“你救了他女儿？”
“不是，我只是帮了个小忙。但从那以后，苏永健一直记着我的好。后来我遇到困难，他二话不说就出手了。他帮我，不是因为我多有本事，是因为他欠我一个人情。”
大伯把照片递给我，接着说:“你要学会‘让人欠你人情’。不是你去求人，而是要让别人觉得欠你的。你帮他一次，他就记住你一辈子。以后你有求于他，他才会帮你。”
我听得心里一震，突然明白了大伯说的“第三个路子”是什么。不是教我怎么挣钱，而是教我怎么“做人”。
“你看村里那个彭贵，他有钱吧？可他还不是让着我？”大伯说，“因为早年他弟弟坐牢时，是我帮他照顾了孩子。这份情，他得记一辈子。”
“所以你的意思是说，要赚钱，先要学会做人情？”我问。
“学会做人情，可不是让你去施恩图报。”大伯摇了摇手，“你要做到让那些人觉得你不图回报，但又欠着你的人情。等你真有需要的那一天，这些人情自然就变成钱了。”
说到这里，大伯看着我说:“我走了以后，彭贵肯定要跟你过不去。他之前跟我有些过节，一直没机会翻脸。我活着的时候，他不敢动你。我一死，他准要找你麻烦。到时候你该怎么办？”
我愣住了。
彭贵是村里的首富，跟我大伯有过节，我是听我妈提起过的。
可现在大伯要走了，我这个什么都不是的小人物，怎么跟彭贵那样的有钱人斗？
“我给你留了一本笔记本，在我家的书柜里。”大伯说，“那里面，记了我这二十年来的事。你自己翻一翻，该怎么做，你自己心里要有数。”
我张了张嘴，还想问什么。但大伯已经闭上眼睛，呼吸慢慢平稳，似乎睡着了。
我坐在床边，脑子里乱成一团。
大伯不只是教了我三个路子，还给我铺了一条隐形的路。
他说“人情债”可以换“控制权”，让比他有钱的人都心甘情愿被他拿捏。
那彭贵的事情，是不是也是大伯早就算计好的？
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