本期节目《对话品牌》栏目组邀请到了北京金司百广告有限公司董事长赵兴彬先生参加栏目录制。
节目嘉宾：赵兴彬
节目主持人：杨楠
节目播出平台：中央新影发现之旅频道
2014年8月开播的《对话品牌》栏目，节目以演播室访谈结合外景 VCR宣传片的方式呈现，以独特的视角和人物品牌对话交流，聆听品牌腾飞梦想，见证品牌成长传奇。借助平台强大的影响力来提升品牌的知名度与美誉度，更进一步提升品牌影响力，感受品牌的力量，分享品牌的光芒，为中国品牌发展插上腾飞的翅膀。
在我们的日常工作中，无论是企业宣传册、产品说明书，还是展会上的海报、易拉宝、展架，都离不开一个关键环节——广告制作。在这个数字化时代，广告的角色越发主要。它不仅将企业的形象和理念转化为触手可及的实体，更是市场营销中不可或缺的一环。
今天我们演播室邀请到的嘉宾，他在雕刻行业中取得了不俗的成绩。后来他跨行业进入到了广告喷绘领域。从只有一台机器几个员工，到如今的4个园区，全自动化生产。下面让我们欢迎北京金司百广告有限公司董事长赵兴彬与我们分享这20多年来的风雨历程。
【精彩内容】
主持人：您之前在雕刻行业其实已经取得了不俗的成绩，为什么要跨行业来到喷绘这个领域？
赵兴彬：我是河北邯郸农村的，随着改革开放的浪潮，我带着憧憬未来的心情来到了首都北京。当时从事的是雕刻行业，随着时代的发展，人们对色彩的需求越来越多，那我就想我从事什么样的行业能适应这个市场的需求，后来选择了广告喷画，这个行业不错，所以我就转到这个行业来。
主持人：那从您第一台拥有一个专业的机器，当时市场上收获了什么样的一些反馈？
赵兴彬：当时的设备还是进口设备，以日本的武藤设备为主，所以我当时就想，是不是选择更好的设备，出更高的品质，能够更好地服务于客户，虽然资金很紧张，但我还是花全部积蓄吧，采购了进口设备，武藤设备。
主持人：您转行的时候是2000年？
赵兴彬：对，我在2000年转到了喷绘行业。
主持人：从2000年转行到喷绘行业之后，您经历了多长时间的努力和奋斗，才让现在的这个企业初具规模？
赵兴彬：我是在差不多经历了六七年时间，我的设备规模已经达到了一定的数量，包括在行业内有一定的知名度，并且是在我们的广告产业圈内，也是算比较有名气的了，小有成就。我们在2013年的时候又花巨资进购了一台世界最先进的设备，包括到现在为止，都是世界最领先的设备，叫“ONE-PASS UV打印设备”，这台设备帮我们公司又提高到更高的知名度，在全中国广告喷绘行业也是名列前茅。在这个广告市场我们服务了很多客户，像国家博物馆，汽车行业的滴滴出行，包括悠唐广场、798艺术区，我们是它的长期供应商，基本上都合作了十多年了都已经。
主持人：那也了解到其实您是服务了很多知名的企业。
赵兴彬：对。
主持人：那这些企业到底是您去寻求和他们的合作还是他们主动找上门来？
赵兴彬：当初实际上我们公司有很大的弱点，也可能是我们行业最大的优点，我们没有业务人员，基本上都是口碑相传，那作为客户来说，我们的服务几年以后，他们基本上就作为我们的兼职业务员，在帮我推荐客户，所以我们的公司发展一直就是口碑相传。
主持人：但是广告行业其实它的竞争也是非常激烈的。
赵兴彬：对。
主持人：那您觉得在这样激烈的竞争当中，是什么样让您赢得了这么多的口碑？核心竞争力是什么？
赵兴彬：我们的核心竞争力还是“服务至上、质量至上”，帮助客户解决困难。对于我，最大的优势就是我们的供应商团队，我们的合作就是互惠互利的模式，是我最早推出来的，并且是在这个行业内，我们公司是第一家实行24小时营业的，也是满足了好多客户的紧急需求吧。
主持人：其实广告行业我们总有一种印象，就是它的速度是非常快的，那您有没有在经营的过程当中遇到过一些非常棘手的突发性的问题？您是怎么解决的？
赵兴彬：当时我们做了一个国际的客户，客户订单是做的热转印，当时我们的设备按它的产能来说，无法完成这些作业，所以说我们是把所有的设备就调校好，进行了24小时的生产，当然在生产过程中很不巧，设备出现了故障，就没有办法保证客户的时间了，那怎么办呢？我们就跟我们的供应商去沟通，也是有他们的技术支持吧，所以当时他们连夜帮我们调校设备，我们加班加点把这设备就是赶制了出来，但发货时间已经来不及了，我们就是和我们的管理团队进行了沟通，就找到有护照和签证的人员，坐专机把产品送到了客户手里。通过这一件事，我们在行业内也得到了很好的口碑，“满足客户一切需求”是我们的宗旨。
主持人：其实我们刚刚聊了很多问题，都是围绕着一个核心的主题，就是技术和设备，对吗？
赵兴彬：对。
主持人：20多年来您一直在不断地提升和更新，那这里面还涉及使用技术和设备的人，也就是我们的技工，您觉得技工在企业当中他的重要程度，您是怎么样去核算的？
赵兴彬：没有好的技术团队，没有稳定的员工，我认为一个企业是走不长的。因为技术需要积累，特别是在广告市场，广告这个行业之内，都是以设备生产，后道辅助的技术工人非常关键，如果没有好的技术工人，那做出来的产品也是参差不齐的，也无法保证质量。
主持人：那现在已经经营了20多年了，您还想要试图获得一些进步或者突破的方向是什么？
赵兴彬：随着时代的发展，现在我们这个行业遇到了瓶颈，原有的设备已经不能满足于市场的需求了，现在自动化的设备已经出来了，包括现在从打印到后期的生产，无人值守，它出来的产品既品质高，又标准化，我们的新的园区也是又投了将近2000万元购买了好多自动化设备进来。
主持人：所以我觉得您是属于跨界成功的，是吧？那这20多年来，您的经营理念是什么？
赵兴彬：我的经营理念实际上挺简单，就是“坚持自己的初心”，也就是工匠精神，就是你想做什么事，一定要做好，你不能半途而废，这是第一点。做一行要爱一行，坚持自己的初心，就是不管遇到什么样的困难，你一定全心全意地付出，没有解决不了的困难。只要我进入这个行业了，我就热爱这个行业，我一定把这个行业做大做强，争取做到全国的领头羊。
主持人：那现在已经取得了这么多的成绩了，未来还有什么样的一些规划和打算？
赵兴彬：未来我在这个自动化工厂投产以后，基本上我服务的面会更广，不单单是喷绘，所谓的广告物料生产基地，所有的广宣物料我们都要涉足，并且把每一个板块我都想把它做到最好，这是我的一个最终目标，也想把我的企业做成百年企业。
在20多年前，虽然当时赵先生他只拥有一台设备和几名员工。但是相信他心中一定有一个明确的方向以及一个已经规划好的蓝图。这20年的路程正是他一笔一画地将他心中的蓝图变为现实。每一次技术的革新，每一次服务的提升，都是他在蓝图上添上的浓重一笔。他的坚守和努力，不仅让企业从小到大，更让那份最初的梦想逐渐绽放出耀眼的光芒。祝愿他可以在未来的道路上越走越远，越走越稳。
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