导语
【文眼】作为一家发轫于中国的小众运动品牌，Capelli Sport走的是一条与大多数运动品牌截然不同的发展道路，它就像所赞助的佛得角国家队一样，小角色也有大梦想。
作者丨张宾
图片丨来自网络
在世界杯上接连逼平西班牙和乌拉圭后，佛得角彻底火了，它的运动品牌赞助商Capelli Sport也跟着一夜成名。
在《》一文中，我们简单报道了Capelli Sport的品牌故事。这是一家美国小众轻奢运动品牌，除了赞助佛得角，还赞助特立尼达和多巴哥，以及塞尔维亚等队。
我的一位媒体前辈谭杰老师在朋友圈转发了我们这篇报道的相关内容，并配文：“这可厉害了，世界杯首战逼平西班牙的佛得角国足，与参赛越山向海的母校全球校友跑团一样，都得到了小众轻奢运动品牌Capelli Sport的赞助。大学师兄的企业，靠谱，下单，穿起来。”
谭杰老师的这条朋友圈让我意识到这个品牌和中国应该有不解之缘。果不其然，经谭杰老师引荐，北京科技大学校友、吉美艾企业负责人杨总（受访者选择匿名）接受了我们的专访。
“Capelli Sport品牌的所有东西，都是从中国，从我这里开始的。”杨总如此阐释Capelli Sport与中国的渊源。
1988年，出生于黎巴嫩的乔治-阿尔蒂斯，与兄弟在纽约布鲁克林成立了GMA Accessorries。
初期，GMA Accessories只是一家进口贸易商，主要从亚洲采购货物在美国销售，以贴牌为主。在这个过程中，杨总与乔治-阿尔蒂斯结识。
在杨总眼里，阿尔蒂斯有着敏锐的商业嗅觉，在中国加入WTO前夕的2001年，他提前嗅到了商机，开始在中国寻找专业伙伴合作和酝酿建厂。他找到了杨总。
数年内，他们建成深圳、上海、泉州、肇庆工厂，员工数量曾达到上万名，涵盖服装、服饰、鞋帽袜、配件等全品类生产。
阿尔蒂斯本身很热爱足球，走进运动品牌领域，也只是因为给青训队做球衣找不到合适的供应商。
“品牌初创的6、7年间，因为订单数量非常少，而款式、颜色、尺码极多，没有工厂愿意帮做，所以我们决定都在自己的工厂做。然后我们就开始做了。反正是千辛万苦，就这么做下来了。”
杨总表示，Capelli Sport从孕育到生产，都是在中国完成的。从一开始，Capelli Sport走的就是一条迥异于大多数运动品牌的路线，以定制化服务为主——服务对象基本上都是青训机构、中小专业俱乐部、足球学校、运动协会等。
“这条路，Capelli Sport走了很多年，走得很扎实，但起步阶段举步维艰。假如俱乐部订购一万件，要涵盖从训练服到竞赛服等7-8个品类，里面又包括男、女、青少年不同款式和尺码，不同颜色，到每个色，每个码就可能只有一两件、买料和生产都极其困难。到后来，处境才慢慢一点一点改善。”杨总说。
官网显示，Capelli Sport已经与123家职业俱乐部、155家业余俱乐部、568家青训俱乐部达成合作。在美国，签约的俱乐部超过200家；在欧洲，业务覆盖德国、英国、丹麦、塞尔维亚等多个国家。
在发展中期，Capelli Sport开始逐步打开知名度。2016年百年美洲杯，Capelli Sport成为了队长袖标赞助商，这是该品牌在赞助领域重要试水。后来，Capelli Sport还赞助过雅典AEK，甚至成为了德国老牌俱乐部杜伊斯堡的股东。
除了足球，Capelli Sport还涉猎篮球、跑步、曲棍球等多个领域，曾赞助黎巴嫩男篮国家队，并赢得亚洲杯亚军。
由于特立尼达和多巴哥，以及塞尔维亚都未能杀进美加墨世界杯决赛圈，佛得角是Capelli Sport在本届世界杯上的赞助“独苗”。
谁也没有想到，这个非洲岛国能够在世界杯上大放异彩，40岁门将沃齐尼亚在INS上的粉丝暴涨了上千万。根据相关媒体报道，佛得角球衣销量也暴涨了超过60倍，沃齐尼亚黄黑色球衣在官网上早就售罄。
杨总对Capelli Sport 品质非常有信心，在世界杯上，佛得角球员多次被对手拉拽球衣，球衣不破、不变形，“我们对于产品质量、功能性极重视，我们还是有着跟别人不一样的东西。”
杨总说，他们也没有预料到佛得角会有如此惊人的表现，从而推动Capelli Sport爆火出圈，“我们自己都还是懵的。之所以这么火，第一个是运气，第二或许也证明公司坚持的路径是对的。”
对于杨总来说，一切都来得太快了，关于后续发展，他非常坦诚地表示，或许要等世界杯之后，再作结论。具体到中国市场，杨总称目前仍然是处于小规模试水阶段，以网销和定制业务为主。由于品牌爆火来得过于突然，他们内部仍在评估长期策略，会和欧美市场步调一致。
杨总特别指出，国内网络上已经出现了沃齐尼亚球衣的冒牌货，“网上一大堆冒牌，什么优惠后469，我们已经启动了法律程序正在处理。”
Capelli Sport在中国有自己的工厂，但在杨总看来，国内市场竞争激烈，产业过剩，“所以，我们不敢说做到最好，只能承诺，我们一定会做得最认真。”
作为一家发轫于中国的小众运动品牌，Capelli Sport走的是一条与大多数运动品牌截然不同的发展道路，它就像所赞助的佛得角国家队一样，小角色也有大梦想。与此同时，它低调务实、不好高骛远，并没有在巨大的流量面前飘飘然，这反而会让外界更看好Capelli Sport的未来。
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