浙江夜市风云，
商贩疯狂降价：
赚钱不重要，
卷死同行让我快乐
文 | 雾满拦江
浙江有个夜市，手打柠檬茶杀红了眼：
你家卖15元，我家12元。
你家12元，我家卖9元。
你家9元，我家6元。
你家6元，我家4元。
你家4元，我家2元。
有个摊商直接打出标语：
不为赚钱，只为卷死同行：
2025年，浙江新茶饮原料茶产量4.3万吨。
比上年增长28%。
增长了四分之一还要强。
这相当于，去年市场上，有四杯茶饮在卖。
今年有五杯。
这么大的增长量，市场如何消化？
他山之石，可以攻玉。
看看日本茶饮市场，借鉴一下营销思路：
日本瓶装茶饮，四家垄断：
老大伊藤园，占25%。
老二三得利，占24%。
老三可口可乐（可口可乐在日本卖茶，很奇怪吧？），占23%。
老四麒麟，占22%。
还有6%的市场，留给其它小企业。
四大霸主，是如何形成的呢？
先来看伊藤园。
伊藤园创始人，本庄正则。
他是个可怜的苦命狗，家里主打一个穷字。
小学就要给家里干活，累到在地上爬走。
中学下课就打工，帮父母养弟弟妹妹。
终于考上早稻田大学法学部，想毕业做个律师。
然而本庄的父亲，突然病死了。
全家嗷嗷待哺。
律师就甭想了，进入薪水最高的汽车行业。
然而他又不懂销售，好长时间一辆车也卖不掉，只能拿微薄的底薪。
他急了，花时间研究客户，终于成为公司销冠。
然后公司让他带新人。
新人专门挖他墙角。
每当有客户要签约，新人冲出来把单抢走。
他的销售业绩，迅速飙降。
经理骂他吃老本，不思进取，把他拖进洗手间打了一顿。
他就不再想带新人。
又被经理拖进洗手间，打了第二顿。
他不知该怎么办，又被经理拖进洗手间，打了第三顿。
他终于弄明白了：
公司让他自己走人，想赖掉他的提成。
提成没拿到，他不肯走，结果一天内被拖进洗手间，打了三顿。
走吧，不走就没命了。
（04）
离开汽车公司后，本庄创立了个送货上门株式会社。
抱着一只箱子，箱子里装着卫生纸，避孕套，香水，洗发水，面包，饼干等，挨家挨户敲门：哈伊，请问家里需要买什么？
所以开门人家，就说一句话：茶叶有吗？
茶叶……没有。
本庄震惊发现，日本茶叶，玩神秘营销，想喝茶的人，经常走十几条街，也找不到卖茶叶的店铺。
本庄立即去进茶叶。
可万万没想到，上游茶商，根本就不卖给他。
本庄很吃惊，追着茶商问：你们为什么跟钱过不去？批发给我，我给你们打开销路，让你们发财，这难道不好吗？
茶商深沉的看着远方：人，不应该钻进钱眼里，应该有点高尚追求。
你狗日的，明明是个商人，你不钻钱眼，那你想钻什么眼？
本庄气得骂娘。
骂也没用，茶商就是不卖给他。
只好去找卖劣茶的商人，进劣茶来卖。
消费者也不傻，拒买他的劣质茶。
如何把劣茶卖掉呢？
有了，本庄把劣茶裹成小包，把茶包直接泡水里，不能打开。
不打开，就发现不了这是劣茶。
可消费者拿鼻子一闻：八嘎，你的劣茶的干活，撕啦撕啦的有。
唉，茶包也忽悠不过去。
咋整呢？
忽然间本庄想：如果把劣茶，制作成瓶装饮品，岂不就可以蒙混过关？
说干就干……干不了，日本没有劣茶瓶装罐技术，咋整呢？
本庄拿下中国乌龙茶的独家进口权，一边卖乌龙茶，一边偷……也不能说偷吧，总之是跟乌龙茶学罐装技术。
最终学会了。
于是伊藤园，成为日本第一瓶装茶饮品牌。
（05）
本庄偷师乌龙茶，鸟井死死盯着他。
鸟井信一郎，日本版的哈姆莱特。
哈姆莱特，莎士比亚著名悲剧《哈姆莱特》主人公，他本是丹麦王子，等待父亲死后，继承王位。
然而，哈姆莱特的叔叔，杀掉他的父亲，又摁倒哈姆莱特的妈妈睡之，登基做了丹麦国王。
叔叔夺走哈姆莱特的江山，让哈姆莱特活成了悲剧。
鸟井信一郎的人生，跟哈姆莱特一模一样：
他本是日本最大的啤酒商三得利产业继承人。
然而他3岁时，父亲死了，叔叔把妈妈睡了，又夺走三得利。
鸟井从小学时，就天天在自己家的店里做童工，搬啤酒，伺候客人。
他读的是神户大学，毕业后叔叔不允许他进入三得利。
他只好入职住友银行，成为银业员工。
四年后，他离开银行，在三得利做了个最底层的业务员，每天在街道上点头哈腰，向摊贩推销啤酒。
但啤酒销量，日见低迷。
于是他建议，成立软饮事业部。
他做了部长，就派出人马，拿着成箱的美元，去伊藤园挖人。
因为伊藤园，偷师中国乌龙茶工艺，正式销售日本乌龙。
反正你也是偷的。
我挖你的人有何不可？
但是，偷师归偷师，营销卖货，讲究个做无不做有。
什么叫做无不做有？
就是差异化营销。
伊藤园主打平民路线，讲究个降血脂。
三得利回归中国茶道，讲究个高大上。
此时，日本有了两家茶饮企业。
可口可乐决定插一脚。
（06）
可口可乐，是碳酸液体。
喝多了，牙齿会被腐蚀。
日本人特讲究养生，对可口可乐，就一个字儿：滚！
可口可乐要想在日本站住脚，必须走邪路。
所以可口可乐盯上了一个在拉面馆端盘子的少年。
少年出自日本上林家族，名叫上林秀敏。
上林家族，世代烹茶。
日本有个德川家康，曾喝过上林春松的茶，并说：上林茶饮，滴滴香浓。
于是上林家族从那时起，世世代代的当家人，都改名叫上林春松。
少年上林秀敏，应该是第十五代上林春松。
但，每代上林春松，必须娶岛田家族的姑娘为妻。
然而，有天夜里，应该嫁给上林秀敏的岛田姑娘，把上林秀敏叫到一条河边，用武士刀指着他的咽喉说：我有喜欢的男人了，你算什么东西？也配娶我？给我远远的滚开，不然我杀了你。
上林秀敏吓坏了，逃往他乡，在餐馆打工谋生。
可口可乐找来，对上林秀敏说：骚年，回去继承家业吧，那个拿刀捅你的姑娘，已经生仨儿子了，嫁你为妻的是她表妹，表妹暗恋你很久了，绝对不会一刀捅了你。
你回去，我们和你表妹一起生产茶饮料，OK？
上林秀敏奇怪的问：你们可口可乐，自己也能生产，为什么非要带上我？
可口可乐高管笑了：可口可乐当然可以自己生产茶饮，可怎么卖呢？谁会买可口可乐生产的茶饮呢？
上林家族，是皇家烹茶师，地位尊崇。
我们要你这块牌子，和伊藤园以及三得利，分割市场。
于是上林秀敏回到家族，成为第十五任上林春松，娶了岛田表妹，和可口可乐推出绫鹰茶饮，成为日本第三茶饮品牌。
（07）
日本第二茶饮品牌三得利，原本是卖啤酒的。
因为啤酒销量跌到谷底，就挖伊藤园的技术人员，改行罐装乌龙茶。
但日本还有家麒麟啤酒，也跟三得利一样，仿效伊藤园罐装茶饮。
然而，三得利的乌龙茶，在市场上站住了脚。
而麒麟推出的乌龙，却遭到市场抵制。
损失惨重，麒麟董事会决定，放弃茶饮赛道。
然而，一个校招生磯（jī）崎善徳站出来，他大吼大叫，大吵大闹，跟董事会对抗，要强行推出所谓的麒麟生茶。
董事会认为这个人疯了。
全票通过，让他滚犊子。
磯崎善徳被开除。
他抱着一箱子私人杂物，走到公司大门口，董事会成员又追了出来。
董事会认为，磯崎善徳的所谓生茶，绝对卖不动。
但还是想试试。
万一呢。
万一卖得很好呢？
于是磯崎善徳放手大干，他的生茶观念，麒麟公司没有一个人认可，从研发酿制配方，到广告用语，每个部门都跟他对着干。
磯崎善徳跟个疯子一样，强行推动。
最终，磯崎善徳的奇怪茶饮推出来，公司好多人都哭了。
都认为这款茶饮上市，公司一定会破产。
饭碗就这样砸了啊。
一片愁云惨雾中，市场上传来难以想象的消息：
麒麟生茶，击败所有小商家，与伊藤园、三得力、可口可乐四分天下。
员工们疯狂庆祝。
市场原来是个疯子。
怪不得正常的人，都抓不住市场脉搏。
（08）
浙江茶饮，疯狂内卷。
价格卷到两块钱。
为什么日本的伊藤园、三得利，可口可乐与麒麟，不内卷呢？
内卷，是因为同质化。
不卷，是因为差异化。
同质化开始容易，抄别人就行了，后期越来越难，难到一杯茶饮两块钱，跳楼吐血卖。
差异化开始很难，但后期越来越容易，容易到躺平都会赚钱。
不愿动脑子的人，喜欢同质化。
动脑子，才能找到属于自己的路，靠差异化赚钱。
是动脑子让人生轻松？
还是不动脑，活在艰难内卷中？
选择吧。
你的选择，就是你的命运。
（*本文配图来自AI绘画及网络，仅供参考）
昨日雾曰
阿黛尔看着沈琴琴俯身，打开行李箱。
箱中，一柄大铁锤，一把长刀。
然后沈琴琴拿起大铁锤。
咣！一锤敲在卢静后脑。
法官阿黛尔，吓得坐在地上嚎啕大哭。
为什么沈琴琴，在加拿大法庭狂砍卢静？
——《 》
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