作者 | 陈振
来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）
一支马克笔，撬动亿级生意。
在跨境电商越来越难做的今天，传统的“什么火卖什么”的铺货模式早已不香了。
现在更多的跨境卖家从“小而美”的赛道切入，找到自己的竞争力，从而在红海里突围。
Tribit就是一个例子。
作为音频赛道的后来者，Tribit并没有选择正面硬刚国际大牌，而是从大牌缺少且消费者关注的产品防水、续航以及便捷性等边缘化功能出发，推出性价比更高，功能也更细化的音频产品。
Tribit强调便捷性音频产品 图源：Tribit
说简单点，也就是“大牌平替”，不炫音质而是卷体验，精准切中消费者“命脉”。
正是通过找到这种差异化优势，Tribit在音频赛道打出一番自己的天地。
不仅冲进了亚马逊音箱类目的前十，还拿下红点奖、日本 VGP 奖，是当之无愧的音响界黑马。
而Tribit背后的母公司深圳千岸科技股份有限公司(下称“千岸科技”)更是闷声发大财。
随着北交所2026年第 32 次上市审议会议结果正式落地，这家深圳老牌跨境大卖顺利过会，这也意味着千岸科技IPO下一阶段将提交注册，进入“注册关”。
据招股书披露，2023至2025年间，千岸科技营业收入从13.99 亿元增长至 19.81 亿元，两年增幅超四成。
更亮眼的是利润端，归母净利润从9642.6 万元大幅提升至 2.2 亿元，两年间增长了约128%。
而毛利率更是从2023年的39.86%跃升到2025年的43.42%，表示品牌已经开始慢慢摆脱价格战的苦海。
千岸科技创始人何定，，海归博士出身，从2010年踏入跨境电商，到2026年站在资本市场的大门，千岸科技用16年时间完成了从铺货赚差价的普通卖家到实现品牌溢价的标杆式蜕变。
不起眼的马克笔
撑起营收大梁
除了音响品牌Tribit在海外好评如潮外，千岸科技旗下的Ohuhu更是当之无愧的国货之光。
Ohuhu主打的是马克笔产品，品牌荣获了多项大奖，其中包括2024年度德国红点设计奖（Red Dot）、法国设计奖和美国缪斯设计奖金奖，品牌销售额与销售量在亚马逊绘画笔类产品中排名前列。
而这只小小的、不起眼的马克笔，给千岸科技带来了41.58%的营收，毛利率高达50.15%。
要知道，在2023年的时候，数码电子产品才是千岸科技最大的收入来源，为其贡献了4.29亿元营收，其次为艺术创作产品贡献了3.45亿元，也就是Ohuhu所在的业务板块。
不过第二年，也就是2024年，Ohuhu所在的艺术创作板块就反超了数码电子板块，艺术创作也顺势成为了千岸科技贡献最多的收入来源。
而数码电子的营收反而呈现下滑趋势，收入占比从2023年的30.93%降至2025年的20.41%。
这背后，与Ohuhu的用户群体有关，作为一个绘画用品品牌，顾客对产品本身非常挑剔，但是一旦选中了产品，往往对价格相对不敏感。
而且这类消费者有自己的兴趣社群，一旦找到喜欢的绘画产品，会持续复购，甚至只要这个圈子的人都认可这个牌子，就会互相推荐，进一步扩大销量。
Ohuhu曾有一款产品，3000套上市几个小时就卖空了，这就是圈子的力量。
一支笔也有品牌梦
在创业初期的时候，千岸科技一直走的是“精铺”的路线，只要可能赚到钱的品类，都尽量去做。
当时的公司团队一年可以开发几十款新品，都放到市场投放，能卖的就留下，不能卖的就砍掉，这种模式下，也让千岸科技的产品线越铺越多。
好处是能紧跟趋势，什么赚钱的东西都能喝到一口汤。
但是这种模式显然是不长久的，竞争越来越大，能喝到的汤也就越来越少。
所以，公司果断“刹车”，决定从“精铺”模式全面转向品牌化。
不断收缩产品线，最终优化到了现在的Ohuhu（美术绘画）、Tribit（蓝牙音频）、Sportneer（运动户外）、iClever（儿童数码）。
而最让人意外的，莫过于让马克笔品类 Ohuhu，原以为这个最不起眼的会最先淘汰，结果不仅被保留了下来，还成了这四个品类中的主干。
在当时的数据复盘里，团队发现，绘画马克笔这个看似小众的品类，复购率和用户口碑异常突出。
更重要的是，当时的市场存在“有品类无品牌”的空白，充斥着质量参差不齐的白牌产品。
于是，团队死磕技术，把一个普普通通的马克笔做出了具备叠色效果好、出墨流畅、色泽稳定性高、质感细腻等特点，深受海外消费者喜爱。
其他三个品牌也凭借着具有差异化的优质设计打出了名号，其中Ohuhu和Tribit品牌均多次进入易势科技联合每日经济新闻发布的《中国跨境电商品牌影响力排行1-1-132 榜》Top100榜单。
Tribit、Sportneer、iClever等品牌旗下多款产品亦斩获诸多大奖，并常居亚马逊同类产品畅销榜单。
其中iClever是美国在线渠道中零售销售量排名第一的儿童耳机品牌。
可见，依托产品品牌力，千岸科技在大浪淘沙中稳坐。
截至报告期末，公司已获授权专利328项，其中发明专利28项，实用新型专利113项，外观设计专利187项，另有计算机软件著作权83项。
同时，公司被认定为深圳市专精特新中小企业、广东省数字贸易龙头企业（贸易数字化平台类）、技术先进型服务企业。
打破信息壁垒
重构生产到消费的链路
跨境电商少不了出海营销，而在海外营销也同样离不开社交媒体。
千岸科技深谙此道，企业自研了一套智能营销管理系统进行精细化投放站内广告。
不仅能够提高广告投放的精准度和效率，而且在最小广告成本下，还有效提升公司营销推广的质量。
其中公司的营销人员就占了员工总人数的一半，可谓投入不小。
依靠这群营销队伍和智能营销管理系统的双重助力，千岸科技通过品牌独立站、亚马逊等第三方平台、TikTok、Instagram等社交媒体多渠道布局，分析采集用户浏览轨迹、加购记录及评价反馈等多维数据。
这些数据不仅能分析用户的画像，而且也能让公司更深入了解消费者需求和更敏锐捕捉到市场趋势。
反过来，公司又会将收集到的信息，及时反馈至上游生产端的供应商合作圈层，推动生产端积极调整生产计划与产品设计，从“被动接单”转向“主动响应”。
这不仅大大缩短了产品迭代的周期，更确保了每一款新品都能精准击中消费者的痛点，让营销投入转化为实实在在的品牌竞争力。
16年，千岸科技终于走到了上市的关口。
小众赛道凭借差异化优势和核心竞争力做到行业前列，它证明了在细分领域依靠产品力和用户运营能够获得成功。
不过对于千岸科技来说，上市之后才是大考，未来如何补上自己的短板，蜕变为一个具有长期价值的全球品牌，是一个未知数，但值得期待。
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