2026年，伊朗的外交官们坐在谈判桌前，面对着一个他们完全摸不透的对手——不是美国副总统JD·万斯，而是远在华盛顿、坐在白宫里的那个时不时在社交媒体上“开炮”的男人。
事情的起因要追溯到2026年2月28日。那天，美军和以色列军队发动了代号“史诗怒火”的联合军事行动。伊朗最高领袖阿里·哈梅内伊在针对领导层办公区的空袭中丧生。跟他一起被炸死的，还有最高国家安全委员会秘书拉里贾尼、国防部长纳希尔扎德、革命卫队地面部队司令帕克普尔等几十个高级官员。领导层几乎被一锅端。
仗打起来之后，巴基斯坦和卡塔尔出面当中间人。4月中旬，美国和伊朗在巴基斯坦首都伊斯兰堡开始了第一轮面对面会谈。后来谈判地点换到了瑞士，双方一轮接一轮地谈，涉及停火、核检查、霍尔木兹海峡通行权、伊朗被冻结资产等一系列棘手问题。
但真正让伊朗谈判团队头疼的，从来不是协议条款本身——而是特朗普这个人。
特朗普没有亲自跑到瑞士去跟伊朗人面对面谈。他的打法很特别：隔三差五就在自己的社交平台“真相社交”上发帖子，而且专门挑双方代表正在会议室里逐条讨论协议的时候往外扔。帖子内容五花八门，有时候说“伊朗要是不签协议就狠狠炸他们”，有时候又对协议的具体条款做一番自己的解读。伊朗代表团经常是正开着会呢，助手跑过来说总统又在网上发东西了。
据《华尔街日报》报道，为了对付这种局面，伊朗的外交官们开始认真研究特朗普在1987年跟记者托尼·施瓦茨合写的那本《交易的艺术》。
这本书是特朗普当年在纽约搞房地产时写的，里面最重要的一条谈判招数就是：跟对手谈的时候要故意提一些特别过分、让人意想不到的要求，这样对方就会心慌，一慌就容易让步。伊朗人琢磨着，要是能把这本书吃透，说不定就能提前猜到特朗普下一步要干什么。
有个叫穆罕默德·阿梅尔西的伊朗问题专家跟《华尔街日报》说：“特朗普正在运用《交易的艺术》里的招数——用极端威胁来试探对方的决心。但伊朗人对他的套路心知肚明。”
光看书还不够。《华尔街日报》还报道说，伊朗谈判代表找了一帮心理学家来帮忙，想从更深的层次搞清楚特朗普脑子里到底在想什么。据伊朗调解人透露，这些心理学专家的任务是分析特朗普的行为方式、做决定的习惯和做事的动机，然后试着预测他对伊朗提出的每一个方案会有什么公开反应。
4月份在伊斯兰堡的第一轮会谈结束后，有两个资深心理学家正式加入了伊朗的谈判顾问团队。有个伊朗官员跟Drop Site News说了一句相当直白的话：“我们在谈判顾问团里加了两个资深心理学家，就是为了从管理我们认为的精神病态行为模式的角度来设计发给特朗普总统的信息。”
换句话说，伊朗人不仅在跟特朗普打心理战，还在为后世留下自己“打赢”这场心理战的证据。
但就算做了这么多准备，谈判桌上的情况还是让人心里没底。
2026年6月21日，伊朗议会议长兼首席谈判代表穆罕默德·巴吉尔·卡利巴夫到了瑞士苏黎世。就在他跟美国副总统J.D.万斯面对面坐着开会的时候，特朗普在“真相社交”上连着发了差不多六条跟伊朗有关的帖子。这些帖子涉及协议的方方面面，其中有一条明确警告伊朗必须“立即停止其在黎巴嫩的高薪代理人制造麻烦”——这说的就是伊朗在黎巴嫩的盟友真主党。
卡利巴夫正开着会呢，助手过来告诉他总统又发东西了。他当场就跟万斯对上了，说这些公开威胁跟双方几天前刚签的谅解备忘录的开篇精神完全是两码事。卡利巴夫后来在接受伊朗电视台采访时说：“我告诉万斯，今天你们的总统发出了威胁。你们要明白，我们从不接受在威胁和压力下谈判。”
伊朗代表团当时就放话说要退出会谈。美方想通过卡塔尔和巴基斯坦的调解人再安排一次会面，但伊朗方面没答应。不过话说回来，虽然出了这么一档子事，伊朗第二天又说在瑞士跟美方的技术性会谈已经顺利结束了。卡利巴夫后来还挺得意地说，即将跟美国签的这个协议是“美国宣告失败”。
回过头来看，伊朗人研究特朗普的脑子这件事，本身就说明了一个问题：在这场博弈中，双方玩的是完全不同的游戏。
特朗普的打法是从纽约房地产市场上摸爬滚打出来的——制造混乱、打破常规、让对方猜不透。他在谈判桌上不是按套路出牌的人，他按的是自己的节奏。而伊朗这边，是一个有着数千年波斯外交传统的国家，习惯于精打细算、按部就班。当这两种风格撞在一起，伊朗人发现自己最大的敌人不是美军的航母战斗群，而是特朗普的“真相社交”账号。
于是他们翻出了三十多年前的书，请来了心理学家，试图用学术研究的方式来破解一个根本不想被破解的人。这听起来有点荒诞，但在那个谈判室里，这就是最严肃的现实。
换句话说，伊朗人不仅想赢下这场谈判，还想让后世的人看清楚——他们是怎么在一场跟一个“精神病态行为模式”的对手的较量中，最终站住了脚的。
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