VPI-3｜王云飞：“一件事经历几生几死还没死，就一通百通了。”|北京|巴西|希尔斯|王云飞|美国

探访宠物行业那些值得被记住的人

他们商业的洞见，情怀的体温
就是这个行业的格局与魅力
深度人物专访
以远见丈量产业
以温度坚守初心

本期全文｜4796字
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引子｜他在意的不是1%的误差，而是0.1%的精度。

采访一开始，集宠国际的董事长王云飞纠正了我的一个细节：“我99年才进宠物行业，不是97年。”这个误差很小，但他在意。

在意细节的人，往往在意品质。王云飞在意的不是1%的误差，而是0.1%的精度。
“肾脏病处方粮里总磷的变动范围，必须控制在0.1%甚至0.05%的范围内。高了低了，这批货都是白做。”他这样说的时候，语气像在描述一个数学公式，精确、不容置疑。

一位坚韧的创业者，把15万元的公司做到几个亿体量的企业，经历了六次至暗时刻，依然笃定地说：“肯定会成功，不会失败。”

为什么这么笃定？

故事要从他16岁说起……

从“傲慢”到负债：一个年轻人的第一次跌倒。

王云飞的沉稳，是磨出来的。

他16岁就参加工作，还做过四年专职的团干部；20岁重新考入大学；24岁毕业进入国企后，因业绩突出，一年半就在北京分了一套房子。
“那时候觉得一切成绩都源于自己本事超群，很傲慢。”他说。

但很快他便意识到国企的经营理念和自己的理想不同，于是，年轻气盛的他，没做任何准备，毅然决然裸辞。

出来闯荡后才发现，创业之艰难。

他先是和大学同学一起做畜牧代理，结果不到一年就散了，赔了50万。那是1997年，他不到30岁。“那时候50万是个大金额，”他回忆，“在办公室旁边搞了个药厂，赔得更多。”

深陷泥潭之际，他遇到了一个机会：美国希尔斯宠物食品在中国香港地区一年有3000万港币营收、五、六百万利润。

“选择在中国大陆地区推广‘希尔斯’，七成原因是当时的确走投无路，但确实也觉得是个崭新的机会。”他说。

就这样，15万块启动资金的一人公司，进入刚刚萌生的宠物行业。

那时候整个北京的宠物店加宠物医院总共70多家，他一家一家地跑业务。
“中国农大是我们的重要客户，其实一批货可能也就100块钱。”他平静地回忆道。
虽然每一家店都是彼时那个年轻人一步一个脚印硬磕下来的，但努力了三年，月营收才做到十几万。

八年建起的城墙，一夜拆除。

希尔斯，是王云飞投入感情最深的一个品牌，他做了近8年的代理。

“那时候在北京，消费者有一个共同认知，如果听说谁家狗吃的是‘希尔斯’，就会有啧啧的唏嘘，因为‘希尔斯’代表了高端和优质。”总部的人来中国，跟他说：“你把‘希尔斯’在中国的形象做得比在日本、美国都好。”

然后，母公司却要搞直销。

“我当时是他们在全国三个经销商里做得最好的，”王云飞回忆，语气克制：“他们说其他地区可以做代理，但北京要直营，而且一分钱赔偿没有。”他无奈交出品牌，解散了团队。

那段时间，他把自己关在平谷钓了三个月鱼，不想干了。

回顾自己这段创业路，他反复琢磨一位前辈跟他讲的话：“你一定要想清楚，代理商和品牌方，你们永远是两个力。”

痛定思痛，王云飞想明白了：只要选择做代理这个业务类型，就心无旁骛地努力做吧，无论你和品牌的缘分是一年、两年还是三年，合作的时候尽全力。

更深的领悟是：做经销商，要在和品牌方的“蜜月期”里，努力去建立、获得作为经销商的品牌价值——不只是钱，还有做人做事的口碑和信誉，结交一群志同道合的朋友。

“这些都是无形的资产，像储存一样，累积得越深厚，日后的回报就越多。”他云淡风轻地说着创业人生的“厚重”。

好产品是护城河，但好产品也会“断供”。

希尔斯之后，王云飞开始寻找第二个品牌。当时希尔斯因疯牛病进不来，他发现巴西淘淘的工厂跟希尔斯有紧密合作，南美的希尔斯产品都是他们家生产的。

“我们跟巴西工厂联系，正好他们也有到中国发展的想法，一拍即合，我们就立刻动身去了巴西。”

在那里，王云飞他看到了全球最大的宠物食品工厂。

“我从没有代理过低端产品，做畜牧时做的是全球最大化工公司的代理；进入宠物赛道代理又是希尔斯。一路下来，我做的东西质量必须是第一名。”这个执念，从大学毕业到现在，始终没变。

但好产品也会遭遇不可抗力。

因疯牛病进口中断、资本并购、贸易摩擦……王云飞经历了太多次外部因素造成的断供。他总结自己创业路上经历了“六次至暗时刻”，其中多次是被“误伤”——“国家政策对你有利是无意之间，对你不利也是误伤。人家没想针对你，只是非关税贸易壁垒，结果让上百万吨的巴西牛肉与几百吨的宠物粮一起被打掉。”

巴西淘淘的结局更曲折。

2014年，老板得了癌症，家族无人接班，将公司卖给一家法国风投公司。后又被包装，转手以十倍的溢价卖给了美国一家粮商，创始人Mr. Miranda与法国公司打了七年的官司。 “直到病逝，法国公司的收购款都还没有到位。”王云飞唏嘘，工厂的核心技术人员散落各处，最终巴西淘淘在2025年7月宣布关厂。

国产处方粮：用15年赌一个“第一名”。

从2007年引进巴西淘淘，直到2022年，他用了整整15年，在中国打造的高端品牌，从此落下帷幕，这是王云飞的第六次至暗时刻。

“习以为常了，”他说，“没觉得有什么不一样的痛苦。”但这一次的“至暗”与之前还是有质的区别：他决定不再只是做代理。

“过去靠进口是没办法，国内没有好设备、好工厂，但现在不一样了。”他把巴西淘淘被收购后流散的技术人才引进来，自主研发国产处方粮。15个配方，2000多万落地转化的投入，可见其信心与决心。

说起淘力派的精微之道，他如数家珍。以犬肾脏处方粮为例，中国国标中要求总磷≤0.56%，而淘力派犬肾脏处方粮的总磷范围是0.15%-0.22%，变动区间仅为0.07%，我们的标准远高于国标。

“失之毫厘，谬之千里”。从尽百种原料中，经过生产加工过程，能够控制总磷在如此精微的范围，没有数十年的生产数据参数积累，以及兽医临床应用经验，是无法掌握“精微之道”的。这也是处方粮的精髓与技术门槛。

“如果国家标准是钻天猴二踢脚，那淘力派就是进入宇宙的火箭。”他言语间有一种克制的自豪感，能做到这种精度的，全球没几家。

我好奇地问：这种距离别人要多少年才能赶上？

他想了想：“一个宠物的生命周期是15年。没有全周期的研发投入与临床认证，无法做出全面的产品体系。认真做的话，大概要15年。”

“在这个小类目里，我们就是第一名。”他的语气依然平静，像是在陈述一个不容置疑的事实。

一个协会会长的“尴尬”与坚持。

2021年，王云飞当选中国质量检验协会宠物食品用品专业委员会的首任会长，可这是个没有执法权的职位，主管单位是市场监管总局，而行业管理权在农业部。

“我这职位是不是挺尴尬的？”他自嘲。
他推动标准化，给政府献计献策，却无法强制谁去执行。

“只能在自己的会员范围内传递一些正能量，能救一个是一个。”但他还是坚持做——因为他相信，品牌离不开质量检验。“想做100亿这么大规模的企业，没有协会的支持和政策协助是不可能实现的；但是如果是初创企业，比如500万体量的，因为一些不太出格的、不规范的地方，我们也不能硬卡着他们，这需要扶持与引导并举，协会要做合理性的平衡。”

这种尴尬里，他倔强地执拗着：“我是个很较真儿的人，所以有时候看着挺着急。你说了一些话，本意是好的，但说多了的结果就是得罪人。”

通透：不是看破，是“没死掉”。

他不怎么花钱，对钱的欲望很低。他回忆一位老大姐跟他说的话：“你有300万就可以退休了。”他承认这是真心话，但他还是坚持做到现在，不是为了钱，是因为“做自己热爱的事业比较兴奋，有兴趣”。

“要做一个质量确实比别人好的产品，拥有定价权，成本还可控，不参与恶性竞争。”这是他的生意经。“良币没那么容易被劣币驱逐，”他说，“想活下来，还是要靠真本事。”

现在的他已聚焦国产。

“不能过分迷信进口。我做了这么多年进口产品，除了真正占据国际市场份额的大品牌，太多的产品充斥着噱头和炒作。”

“中国宠物行业还是有非常好的创业机会，”他强调，“但前提是你要能避开内卷。”

怎么避开？

他没直接回答，只是意味深长地说：“一件事做得足够久，经历过几生几死还没死掉，基本上就一通百通了。”

经历过事业上的磨难依然有信仰，这大概就是王云飞今天的底气。

一个在行业江湖里浸泡了二十多年不改儒商气质的人，见过品牌方的强势；见过资本的冷酷；见过标准混沌的野蛮生长后，他仍坚守着一条简单而硬核的道理——做好产品，别的，交给时间。

后记｜良币的活法，不是与劣币比速度。

王云飞的创业故事，如果只读到“情怀”和“坚守”，就错过了其中一条完整的企业进化链。

将他的个人经历与集宠国际的发展历程对照起来看，一个清晰的商业模式跃然而出：用代理完成原始积累与技术认知，用自主研发完成身份转换，再用全产业链闭环在宠物处方粮这个金字塔尖里建起壁垒。

这条路的铺陈，在集宠国际的发展年表里有迹可循。

1999年，王云飞带着15万创办一人公司，依托北京裕康源凯鸿，靠代理希尔斯品牌一家一家跑出70家宠物医院的渠道网络。
那十几年，他做的是最苦的经销商生意，却悄悄攒下了两样东西——深入兽医渠道的信任资产，以及对全球顶级宠物营养产品的品控认知。
这两样后来都成了集宠国际的“底盘”。

2018年，集宠国际正式集团化运营，搭建覆盖全国的专业渠道销售网络，同时上线天猫、京东、抖音等电商平台。这意味着他从区域代理商，升级为全国品牌运营商。
也是在同一年，他经历了巴西淘淘的国际并购，但渠道能力已经足以让他稳住基本盘，不再把命运完全押在一张代理合同上。

真正的质变发生在2020年。
北京集宠生物科技有限公司成立，由集宠国际与国外技术专家团队共同出资，定位为国际前沿宠物营养技术的引入、研发、转化与落地平台。公司介绍里有一句非常关键的话，叫“研发—生产—销售—技术服务一体化”——这不只是业务闭环，更是利润结构的重塑。
王云飞不再是替别人卖货的人，他手里开始攥着自己的配方、自己的标准、自己的技术团队。这年，距离他第一次被希尔斯“抛弃”，整整过去了15年。
他终于把“代理的缘分”熬成了“自有的能力”。

2023年8月，Golden Prince®淘力派处方食品成功上市，目前已拥有15个配方覆盖临床主要疾病。

2024年即成为第49届WSAVA世界小动物医师大会铂金合作伙伴。WSAVA是全球小动物兽医领域最具影响力的学术组织之一，淘力派以一个中国本土处方粮品牌的身份站上那个舞台，这本身就是一次飞跃——源于海外，落地中国，淘力派也必将代表中国走向世界！

这就是他用“15年全周期研发”去赌的那个“第一名”。

处方粮的壁垒，外人看是口味和配方，业内人看是临床验证和兽医信任。
集宠国际二十余年深耕兽医渠道，这本身就是一道隐形的护城河——处方粮不走流量逻辑，它依赖的是宠物医院的诊断和兽医师手中的处方笺。
把这种渠道资源，与全球研发支撑、全产业链品控能力叠加在一起，就构成了集宠独特的竞争结构：别人可以模仿一个口号，但短期内复制不了一整套兽医临床营养的交付体系。

这也是王云飞不怕“内卷”的原因。
他在一个需要慢功夫的领域，建立了一个需要长时间才能撼动的系统。