日前，市民邵先生到南街为即将到来的婚事挑选心仪的婚嫁“五金”，“这条街的金店挨得近，金饰品类全、款式多，比价也省心。”
如今的南街上，周大福、中国黄金、周大生、金禧福等十余家珠宝门店密集分布，不少人往来穿梭于店铺间，挑选比价，甚是热闹。
1969年出生的单永堂于2021年在城区世纪联华开了喜良缘珠宝店。“最初，我想在南街开店，苦于没有合适的店铺。”单永堂说，直到2022年，南街出现合适铺位，他当即拿下，接连开设金禧福和周大生非凡两家店。“在我们小时候，南街是最繁华的一条街，我对它有特殊情怀，必须在南街开店。”
不止单永堂，中振集团也分别于2021年、2022年在南街布局了周大福、中国黄金两家门店。“南街有深厚的历史积淀，是东阳城区曾经最繁华的一条商业街，承载着数代人的记忆。”负责人徐艺然说，“如今东阳的繁华商圈越来越多，但南街在黄金珠宝经营者心里的分量从来没轻过。不少老板都愿意来这里投资开店，大家在一起维持南街‘黄金珠宝一条街’的格局，十分有利于消费者挑选和比价。”
为让消费者“买得放心”，不少黄金珠宝店里都配置了价值不菲的光谱仪，每一件金饰的纯度都能明明白白测给消费者看。
南街的黄金珠宝业态走过了一条清晰的升级路径，如今已初步形成包括高端与经济型珠宝在内的销售网络。“近年来，市政府在南街打造美食街，叠加老牌商超及振兴路等街区，南街的辐射能力和商业前景持续稳健，我们对未来市场充满信心。”徐艺然说。
6月23日下午，短短1小时内就有十余名顾客陆续踏入“金禧福”门店，指尖在一件件金饰间流连。该店老客户张女士拉着闺蜜到店挑选手串与手镯。“店里款式比较新潮，很符合我的喜好。朋友最近打算入金饰，我第一时间就带她过来了。”
凭借实在的定价，金禧福的整套“三金”“五金”比传统连锁品牌便宜一两万元。单永堂的儿子学过专业维修，一些小的维修保养问题当场就能解决，售后响应速度快。“我们店的价格实惠，加上最近有国家补贴，客流明显增多。”单永堂的语气里藏不住欣喜。
这份热闹的背后，是南街的黄金珠宝业态正悄然掀起的消费变革。
“早些年买黄金，大家总想越大越重越体面，现在年轻人反倒偏爱小巧精致的款式。”单永堂介绍。徐艺然也有类似的感受：“近几年，黄金饰品的销量一路走高，相比之下，钻石等珠宝的销量明显回落。从款式看，越来越多人迷上古法黄金，爱上珐琅点缀与镶嵌，甚至会为搭配某件衣服专门挑选小巧的黄金配饰。年轻消费者更愿意为‘好看’买单，‘悦己’成为消费的核心。”
此外，消费者逐渐对品牌“祛魅”。徐艺然说，前些年还有不少人执着于某个品牌的logo，但现在大家更愿意货比三家，把注意力放在款式、克重和价格上。
周大福、中国黄金等店铺把编绳服务做成特色，推陈出新，样式繁多。“不是挣编绳的手工费，而是为了更新审美，留住进门的客户。”徐艺然说。
顺应这一趋势，中振集团在2024年底把位于中山路的20年老店“中振珠宝”全新升级为“中振金铺”，目前已进入装修尾声。“升级的初衷很简单，一是砍掉传统大型珠宝品牌高昂的加盟费，让消费者不用为品牌溢价买单；二是严格把关装修、运营及选品，为消费者提供高性价比与精致美观并存的产品。”徐艺然说，当产品与消费者审美达成一致，店家与顾客之间“前者想开高价、后者想压低价”的对立感烟消云散，双方仿佛形成了共鸣。
如今南街的黄金珠宝业态，正靠着新的思路、新的模式，涌动着全新的生机。近日，单永堂带队结束了在诸暨农商银行的展销。“展销热度极高，柜台前围满了挑选金饰的顾客。我们之前在慈溪展销，买单的顾客排了3米多长队。”金禧福与绍兴、衢州等地多个县市的农商银行合作举办展销活动，单永堂为此平均每月要出差两次，阵容庞大，收获颇丰。
线下跨界联动风生水起的同时，短视频也成了新的获客密码。徐艺然经营着几个短视频账号，不少消费者刷完短视频后发现黄金首饰保值，预算充足的选高克重，手头余钱不多的年轻人则买金豆金珠收藏。
记者|东阳市融媒体中心 吴璐瑶
编辑：杨宗宪
二审：任振江
终审：史莹
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