国采12批很快迎来，临床报量阶段。

那么，作为大部分都是光脚的企业，如何在12批报量中取得相对好一点的结果呢？

风云药谈结合自己的经验，简单给大家做个总结？

一、找各省1-8批勾标最好的前三经销商

条件1：1-8批品种不少于50个，产品越多越优先

条件2：几乎每家医院都有产品在

条件3：合规做的好

要知道，报量和常规的代理工作有一定的区别

这东西玩的全是低毛利，或者没有任何政策。

二、地区龙头商业

找特大商业意义不是很大，保量可以，增量不行

三、某个领域深耕多年经销商

其他的久随缘吧

经销商和商业如何选择企业？

1、屏蔽不讲信誉的垃圾企业，不管他用的是什么理由

让这类不讲诚信、没有契约精神的企业早点倒闭

让讲诚信、做创新的企业立足中国、走向世界

2、国采中选比例高的

3、产品集群多的

4、市场有存量，最好有复活机会的

5、有产业链和成本优势