编者按
习近平总书记多次强调，加快科技成果转化应用，把科技成果转化为实实在在的生产力。2022年，我省开始布局建设首批七个环大学大院大所创新创业生态圈。省委书记许勤亲自组织制定《黑龙江省推进科技创新体系建设方案（2022—2026年）》，先后三次主持召开专题会议研究创新体系建设重点任务，为龙江以科技创新助推实体经济振兴锚定了航向。
三年多来，作为落实构建“4567”现代化产业体系的核心载体，这七个环大学大院大所创新创业生态圈拔节生长，累计集聚科技型企业2512家，通过技术转让、作价入股等形式累计新生成科技型企业346家，成果转化活力竞相迸发，创新创业生态圈的科研优势正在转化为实体经济发展的优势和胜势。
本报策划推出“创新创业生态圈助推实体经济提质增效”系列报道，系统梳理七大生态圈机制突破与发展之变，致力于解读我省在科技成果转化中的“创新密码”，集中呈现科技创新成果转化应用助推实体经济发展的生动实践，为全省“十五五”开好局起好步注入创新动力。
□本报记者 毛晓星
随着我省科技成果转化进入攻坚期，一场从观念到机制的系统性重构在这片黑土地上持续发力。2022年，环齐齐哈尔大学创新创业生态圈开始建设，激发高校教师的内生科研热情、让科研成果真正“落地生金”等一系列深层次体制、机制性问题随之浮出水面。这些都是这座老工业城市必须直面破解的难题。
“成果转化之所以难，校企间信息不对称、话语体系错位是根本原因之一。老师们认为企业急功近利，企业觉得老师纸上谈兵，学术圈的‘技术语言’和产业界的‘市场语言’不适配，导致科研方向与真实需求长期脱节。”齐齐哈尔大学副校长、教授王志刚的话一针见血。为此，他们在全面承接省级科技成果转化政策的基础上，不断复盘自身经验，紧扣“交流”与“对接”两个核心环节，试图蹚出一条助力老工业基地全面振兴、全方位振兴，政校企协同发展的新路。
2025年，齐齐哈尔大学交出了一份亮眼答卷：全年转化科研成果130项，合同总金额3686万元。其中，单项合同金额超过200万元的重大成果转化达8项，推动科技成果从“落地转化”向“提质增效”跃升，为助力地方经济发展提供了可复制推广的“齐大方案”。
先试后买：用“信任”凿开校企合作的坚冰
2025年4月，《黑龙江省科技成果产业化突破年行动方案》正式发布，“开展科技成果‘先使用后付费’改革试点”被明确写入其中。作为这项制度最早的“探路者”，王志刚感触颇深：“这个逻辑就像你上街卖苹果，总得让人家先尝一口，人家才知道甜不甜，想不想买。”
时间倒回到2017年，彼时主攻化学肥料研究的王志刚，在国家政策感召下转向微生物肥料研发，并成功取得突破，但科研成果市场反应冷淡，没企业敢投，也没农户敢用。直到黑龙江黑沃土生物科技有限公司负责人张淼的出现，才让事情有了变化。“技术听起来挺好，可万一转化后卖不出去，几十万元的科研投入不就打水漂了吗？”张淼坦言当时的顾虑。
对此，当时的校领导吕厚均和王志刚向张淼提出一个大胆的承诺：“你有什么要求就提，先不要有顾虑。”经协商，双方签订了校企联合开发协议：“黑沃土”先行支付一部分科研经费，待市场对产品验证可行后，再行支付后续转化费用。“这不仅是给企业减压，更是对我们自身技术的倒逼。”王志刚说。
产品上市后，恰逢国家推行化肥减量增效补贴政策，市场反响远超预期，张淼很快收回前期研发投入。此后，30万元、50万元、90万元、100万元……张淼投入的科研资金逐年加大。“我真切地尝到了科技成果转化的甜头。”张淼感慨道。
截至目前，“黑沃土”在技术转化上的累计投入已达700万元，年营收稳定在千万元以上，投入产出比高达六七倍。现在，只要听说王志刚要研发新项目，她二话不说直接投，这份不问回报的默契，源自对科研人员专业能力与数十年如一日科技服务精神的深度认同。
如今，作为当地成果转化的领军人物，王志刚虽已拥有绝对定价权，但他仍坚持“先试后买”，因为这不仅是建立信任、促成合作的基石，更能让他不断播下新种，收获更长远的未来。
“项目就是试金石，企业为啥不信你？因为你没有证明自己。”王志刚这句朴素而锋利的话，恰是这场“先试后买”实验背后，最值得产学研体系深思的命题。
第三种招商：让“实验室种子”在县域经济里开花
单点交易靠信任可以破冰，但要激活整个产业链，必须直面共性堵点。
一次在与益海嘉里富裕园区负责人的交流中，王志刚得知，企业生产味精时产生的高浓度有机废水——谷氨酸废母液，无害化处理是长期未解的世界级难题。经过数年科研攻关，王志刚团队研发出“低温常温发酵”技术，能够将母液脱盐、发酵，转化为蛋白饲料和氮钾复合肥。实验室成功，小试成功，却在中试放大的“前夜”卡住了。蒸汽、管道、土地，校园里无法提供工业化中试条件。实验室每天仅能处理0.5吨谷氨酸废母液，而益海嘉里富裕园区日排废液较高，放大的风险谁敢担保？！
所幸，多年合作积累的信任，让中科立原环境科技有限公司董事长单志才决定“接招”。最终，这项专利以2000万元价格完成转让，一举创下黑龙江省属高校单笔成果转化金额新纪录。
但事件远未止于协议签署。对富裕县而言，这不仅是环保技术解决方案，更是撬动县域经济的“绿色引擎”。县委书记、县长及全体班子成员轮番赶赴江苏，与单志才展开多轮深度恳谈。“他担心什么，我们就带什么人来解答。”副县长董龙福回忆。2024年春，董龙福与王志刚再次飞赴江苏。会议室里，王志刚讲技术前景，县长讲营商环境，董龙福讲配套服务，再三承诺“七通一平”，蒸汽管道、道路全部接到厂区红线，企业落地即能运转。“我给他算了一笔账，仅基础设施配套一项，就可为企业节约可观的初期投入。”董龙福说。
巨大的诚意打动了单志才。目前，项目一期已建成投产，全部达产后，预计年产蛋白饲料21万吨、氮钾复合肥10.5万吨。
董龙福将政校企合作的这套打法概括为“第三种招商逻辑”，过去招商靠资源、靠政策优惠，如今科技实力成为富裕县招商中最硬的底气之一。“我们整个富裕县生物制造产业园都盘活了，形成‘龙头+配套+集群’的发展路线。”董龙福说。
拆墙行动：一场“95%奖励团队”的制度深改
个案突破可以点燃火种，但要让火焰持续燃烧，必须点燃制度层面的“引擎”。
2025年，齐齐哈尔大学将科技成果省内转化到账金额的95%奖励给科研团队。这条政策，极大激发了教师们的科研转化热情。此外，成果转化到账200万元，讲师可直接评副教授；到账500万元，副教授可直接评正教授。这不再是论文、专利等“加分项”，而是职称晋升的“单项通关”硬指标。
同时，学校按照全省统一部署，鼓励教师深入企业一线，通过“科技总师”“技术经理人”等角色，梳理产业痛点、对接科研需求、提升转化实效。
任建伟是齐齐哈尔大学一名技术经理人。化工专业出身的他，由于多年深耕“双创”服务一线，深谙学术语言与产业语言“各说各话”的痼疾，于是他成了校企间的“翻译”。
而要当好这个“翻译”，仅靠语言转换远远不够。任建伟认为，技术经理人的基本功是“三懂三做”，即懂高校、懂企业、懂政府，在成果转化全程服务中，要围绕技术做优化、依托产业做转化、基于合作做深化。
为强化这支复合型人才队伍，学校配套出台了职称评审“绿色通道”等专项激励政策。当“指挥棒”真正转向，人的变化也悄然发生——七年间，从王志刚一人“先试后买”的孤军奋战，到科技总师扎根车间、技术经理人穿梭校企，齐齐哈尔大学正构建起一套充满活力的成果转化生态系统。
环齐齐哈尔大学创新创业生态圈自建立以来，齐齐哈尔大学科技成果转化金额到账达1亿元，700余项技术落地生态圈企业投产运行。而其破壁而出的产学研协同发展态势，深深影响着环齐齐哈尔大学创新创业生态圈里其他高校。其中，齐齐哈尔医学院积极发挥公共卫生优势，加强开展技术开发和服务。
“大学真正的应用场景不在围墙之内，而在广袤的社会需求之中。”王志刚说。齐齐哈尔大学所做的，正是将通向校外的一扇扇门推开，把一堵堵墙逐渐拆除，让知识流动，让人走出去。
每次王志刚去富裕县项目园区走访，工作人员总会热情地打招呼：“王老师，又来帮我们解决问题了。”望着那些远去的背影，王志刚深感欣慰，因为他正用一个个科研项目，让整个园区持续焕发生机。
冰层之下，水流已经开始涌动。而这场发轫于齐齐哈尔大学的转化改革，正在黑土地上激起更广阔的涟漪。
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