去东京迪士尼逛一圈，你会发现一个很反常的现象：
放眼望去，银发老人特别多，甚至快成了主力人群。
这可不是巧合，而是迪士尼刻意做出来的结果。
根据迪士尼资深高管分享，乐园超过1/3的高频消费者，年龄在45岁以上。
在日本少子化、人口有限的背景下，这群有钱有闲的老人，直接撑起了迪士尼的平日生意。
先说说，日本老人为什么愿意、也有能力天天往迪士尼跑？
现在日本六七十岁的这代人，年轻时赶上日本经济最好的80年代，见过世面、消费观念开放。
再加上日本“年功序列”的职场制度，工作越久收入越高，退休时储蓄和资产都很可观。
而且他们大多没有带孙辈的压力，时间自由、手头宽裕，最愿意为健康和情绪价值花钱。
对东京迪士尼来说，吸引老人更是一门生存生意。
日本总人口只有约1.2亿，乐园年接待量接近1800万，如果只做一次性生意，撑不了几年就得关门。
所以迪士尼必须靠回头客，而老人和家庭主妇，正是平日客流的核心支撑。
为了留住这群人，迪士尼做了很精准的设计：
一是票价有优惠：45岁以上可享受折扣票价，降低入园门槛；
二是营销主打一生陪伴：广告不拍孩子，反而拍女性从小到大、到老都和闺蜜来迪士尼，主打情怀与陪伴；
三是项目节奏舒缓：几乎没有刺激惊险项目，节奏慢、舒适度高，老人逛一天也不累，还能顺便走路锻炼；
四是专属银发产品：推出邮轮类慢节奏旅游产品，更符合老年人群偏好。
迪士尼内部目标很明确：
不管多大年纪的成年人，进园半小时内，找回中学生的单纯心态。
在压力大的社会里，这种能逃离现实的情绪价值，对老人尤其管用。
客观来看，东京迪士尼的“银发化”，既是日本老龄化社会的缩影，也是一门极度务实的生意经。
不靠一次性游客，不靠节假日扎堆。
而是靠抓准一整代高消费力人群，把乐园做成终身复购的情绪栖息地。
这也是东京迪士尼能在日本火40多年的关键原因。
最后，认真给大家推荐一下：
9月13日-19日，我们将带着黑马的同学们，一起去日本学习：
日本品牌穿越周期背后的经营密码
共同拆解日本在低欲望、低增长、少子化、高龄化背后，怎样孕育出如此多行业的领军企业？
包括大家熟悉的无印良品、三宅一生、GK设计、唐吉诃德、NITORI宜得利、明治食品、三得利、细尾HOSOO等知名企业。
7天6晚，让我们共同预见未来20年中国消费市场的业态创新机会。
文末扫码报名。
热门跟贴