关于郑州房价，牵动众人心。
我们很清楚：现在的房价，分为二手房房价和新房房价。
如同全国大多数城市一样，郑州现在的二手房房价和高点时（2017-2020年）比，大多下跌了30%—40%。
一开始，我们还接受不了。慢慢地，大家也被迫接受了这种局面和结果。
相对二手房而言，新房的房价，似乎“跌”得没那么严重。因为，开发商在挺——只要不降价，就显示不出来新房降价。但不降，卖不出去，ZA在手里，也不是个事。
于是，出现了存量新房（已是现房的新房盘）的降价。譬如前一段富田城九鼎公馆8999元起的诱人价、杨金广汇湾9999元起的促销价及杨金另外一个国企盘的促销价。
这个问题，其实很正常，我们也得接受。也没必要对降价促销的开发商和楼盘冷嘲热讽——市场是真实的，市场是残酷的。在某种程度上，现房开发商和二手房房东的身份是一样的。你想卖房，必须价格比别人低。这个道理很简单。
于是，只能降价跑！这种降价，必须得震撼性降价，不能一点一点降。如果说过去开发商楼盘一降价其前期买房业主会很不高兴会去现场维权，现在的局势是老业主对开发商降价也习以为常冷眼旁观了。其实，本质是和解和理解——大家都明白，其实都不容易。只能认命。——这种认命，就像认自己的二手房已经把首付赔光了一样。
话说回来：不认命又能如何呢？
过去一年，市场总认为四代宅一定比三代宅贵。我一开始就提出反对意见。我说没任何理由证明四代宅一定就比三代宅的售价贵。
当市场更多的四代宅出现，当市场主体以四代宅为主时，大家又站在了同一个起跑线上。当新局面出现时，能够卖得动卖得好的楼盘，未必是“好房子”，而是价格低于预期的房子。譬如，今年上半年大红大紫的通派龙湖御潮云上，比如5、6月份大红大紫的招商臻境，比如横贯高端市场的大来郑东壹号院，比如默默无闻却能大卖的兴瑞雅著。
他们的一个共同特点是：售价不高！极具性价比。
参考东哥之前文章：今年郑州新盘售价，被这三个盘的开盘价“锚定”了！
今年新增的四代宅，陆陆续续都在逐渐开盘了。
6月27日，上周六，台隆龙湖九曲云璟实现了首开。话说，虽然此盘充满一些争议和部分地产同行的冷眼旁观，但他从正式入市到开盘仅一月有余，从大门示范区开放到正式开盘仅14天，能取得首开劲销2.3亿、卖出100多套房的牛逼业绩，着实惊人。
这个业绩，是牛逼的。
除了龙湖龙智造的系统运营能力，除了项目营销负责人马自昊及其营销团队的拼搏，除了台隆地产营销总赵玉祥的统筹力，有一个细节我们需要注意：
他的开盘价在12000——14500元/平米之间。
这个价格，远远低于我的预期。
这个价格，让周围的开发商竞品盘心惊。
这个价格，让买房客户抗拒不了。
这个价格，让周围的二手房业主又冰上加冰。
要知道，他斜对面的招商嵩雲序高层产品半年前曾经的开盘价是1.7-1.9W。虽然是精装。而在5年前，其西边的谦祥世茂兴隆城的价格是15000多，其南边的裕华晴园小高层产品的（毛坯）售价是1.8-1.9W。
本文只描述事实，不加以情绪。
房地产市场，就是真实+事实。
房地产营销，又是成者王败者寇。
无论如何，我看到了台隆龙湖九曲云璟的营销成功。无疑，这个开盘定价，至关重要。
价格，是王道！
6月21日，周日，端午假期的最后一天，滨河的中建傲铂26也实现了首开。这次开盘，他推出4栋楼，产品从93平米到108、120、135平米，均有。首开实现了90%+的去化率。也卖了100多套房。
很多人对这个盘的热销，很意外。
他的节点，也很快速，也很密集。6月12日启动认筹，6月21日开盘，时间很短，业绩很好。这就是成功。
在我看来，他的成功一方面是位置本身很好，产品也很好，产品面积段定位很好。他算是滨河首个开盘的四代宅。
而他的价格是：
12000-13500元/平米。
甚至，部分特殊房源还有低于12000的价格。
面对这个价格，谁能抵抗这种诱惑呢？
曾经的滨河三代高层价高达16000——20000元/平米。
曾经的中建云溪府价格是13000——14500元/平米。
无疑，中建傲铂26的产品更好，位置更好，得房率更高。
价格，却是1.2-1.35W。
滨河楼市的四代宅，不得不参考这个新价格了。
再看前一段开盘的四代宅招商臻境、信达棠樾七里二期，他们的价格也很务实，在1.3-1.6W之间。
再看通派龙湖御潮云上的开盘价1.25-1.45（除了他的176楼王产品价格是1.75），再看兴瑞雅筑的开盘价1.15-1.4，再看电建高新华曦府的价格1.15-1.5（除了他的楼王价格是1.7），再看西美招商雲启的开盘价0.97-1.35，似乎今年的四代宅开盘价格越来越务实，越来越现实。
在这个务实的前提下，各个盘的首开业绩也都不错。
甚至很好。——是的，我觉得开盘能够销售100套以上的，都是很好很牛的业绩。
这，就是2026郑州楼市的新局面，新现实。
开发商，要注意这一点。
房地产从业者，要注意这一点。
房地产营销人，要注意这一点。
从上帝视角，郑州新盘四代宅的价格，确实是降了。
从运营视角，郑州新盘四代宅的定价，确实都很务实了。
从现实视角，最大的获利者是当下的买房人
这，无关对错。
毕竟，开发商的拿地成本其实也降了嘛。
都不要矫情。
还是那句话：买房人用钱投票，他们是决定价格的核心。
而非情怀和成本。
对于开发商而言，到底是要利润，还是要流速，这是个灵魂问题。
要高利润，就得价格高，就没流速。
要流速，就得价格低，就没高利润。
两者，不可兼得。
在价格这个核武器面前，房企品牌和“好房子”，啥也不是。
对于二手房房东而言，看看现在的价格，再看看当年的买入价，只有哭的份儿了。
备注：上面三图是2021年6月份的郑州主城区部分在售住宅楼盘的价格。
想哭，也得憋着。没法儿。
本文完。
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