来源：新浪证券-红岸工作室

调研基本情况

近日，福田汽车（600166.SH）于2026年6月17日在北京接受了机构调研。此次调研为一对一沟通形式，国海证券、交银施罗德两家机构参与，公司董办市值与证券管理部高级经理周鹤遒及市值主管张丽丽负责接待，就公司销量提升、海外业务及新能源布局等问题与机构进行了深入交流。

投资者关系活动基本信息

Col1投资者关系活动类别√一对一沟通参与单位及人员国海证券、交银施罗德时间2026年6月17日地点接待人员福田汽车董办市值与证券管理部高级经理：周鹤遒；福田汽车董办市值与证券管理部市值主管：张丽丽

调研核心内容解读

营销变革驱动1-5月销量提升

针对2026年1-5月公司销量的较好提升，福田汽车表示，主要得益于营销端的多维度变革。具体来看，公司深化渠道变革，采取“分销+直销”双线并举策略，持续推进网络扩容与转型提质；同时推进营销模式变革，实现“线上+线下”深度融合，有效提升线索转化能力。此外，公司强化服务能力建设，尤其在新能源服务工程能力方面加大投入，为销量增长提供支撑。

海外重卡销量快速增长得益于战略提前布局

机构关注到公司2026年海外重卡销量增速较快，对此福田汽车回应称，这是公司全面国际化战略提前布局和资源投入的结果。具体措施包括：加速开发海外新平台产品，以适应不同市场需求；快速拓展海外渠道，提升市场覆盖能力；同步升级服务保障与生态体系，增强海外客户粘性。

新能源出海聚焦核心市场与创新模式

关于新能源出海业务布局，福田汽车表示高度重视该领域，将从三方面推进：一是聚焦核心市场与典型场景，集中资源突破；二是提供补能综合解决方案，提前布局服务网络，解决海外客户后顾之忧；三是创新商业模式，探索适合新能源产品的海外运营模式，推动业务可持续发展。

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