姜姜：
哈喽大家好，欢迎收听新一期的《谈钱说事》，我是拍了婚纱照但没有选铂爵旅拍的姜姜。
橙子：
大家好，我是曾经以为婚纱旅拍是真的去一个地方旅游的橙子。
姜姜：
我相信不管结没结过婚的朋友们，多半应该都知道这家旅拍店，因为前几年，他们家的广告实在是太多了，铺天盖地。
橙子：
没错。甚至我们办公室电梯那的分众传媒，之前也是滚动播放他们家的广告，等电梯的时候想不看都很难，一开始是李诞和他的前妻黑尾酱，后来是向佐和郭碧婷。
姜姜：
对，然后背景就是那种风景，什么大草原啊海边啊，手牵手，小跑步。他们家广告语也很洗脑。婚纱照，去哪拍？想去哪拍，就去哪拍！铂爵旅拍！
橙子：
没错，大家如果有印象的话，李佳琦直播间其实也上过铂爵旅拍的婚纱照套餐，被卖爆。当然后来发生了什么，大家应该也有所耳闻，我们等会一并来说。
姜姜：
铂爵在当年真的能算上旅拍行业的头部了，这种边旅行边拍婚纱照的形式，深受大家的欢迎，因为现在很多年轻人都厌倦了那种，传统的，在影楼拍摄婚纱照的形式，觉得有这个预算，不如顺便去玩一下。
橙子：
是的，但其实从去年下半年开始，铂爵旅拍就被传关门和闭店，甚至一度有消费者曝光，说连客服都联系不上，定金也很难退。所以去年7月，李佳琦在直播过程中就这件事致歉，毕竟他们也上架了铂爵旅拍的产品，但这种情况让他们也始料未及。
姜姜：
当时李佳琦的态度还是蛮诚恳的。一来，是为已经核销但还未拍摄的用户，先行赔付退款；二来是已经核销并且完成拍摄的用户，李佳琦方面将与品牌方沟通，协助用户优先拿到底片，并给予一定金额的补偿；三是已经下单但还未核销的用户，建议他们尽快联系平台退款，直播间客服也将提供沟通协助服务。
橙子：
这件事过去已经快一年了，为什么又被翻出来了呢，是因为近日，有网友在中国执行信息公开网更新的风险信息里发现，铂爵旅拍文化集团有限公司已经被列入“失信被执行人”名单，也就是俗称的“老赖”。公司的实际控股人许春盛，目前也被法院限制高消费，他名下的股权也遭到了大面积冻结。
姜姜：
是的，天眼查数据显示，截至2026年6月22日，铂爵旅拍已连续31次被列为被执行人，涉案类型包括金融借款合同纠纷、企业债权转股权合同纠纷、劳动争议等多种事由，涉案金额由几万元到数千万元不等，近一年累计被执行金额2.19亿元，其中尚有22项被执行案件共计1.64亿元还未偿还，最高单项执行标的为0.78亿元。
橙子：
而铂爵旅拍这一次失信涉案，是因为房屋租赁合同纠纷，涉案标的金额为63.09万元。和之前多少亿的金额相比，其实这几十万算不上很大的数目，但现在就是连这点也还不上。
姜姜：
有记者查询发现，铂爵旅拍在广州、苏州、西双版纳等多地的婚纱摄影子公司都已注销；线上平台中，京东官方旗舰店内已经没有任何商品在售，小红书账号于2025年7月19日之后停止更新，淘宝也已经搜索不到官方旗舰店。
橙子：
在各类社交平台上搜一下，仍然可以看到许多消费者在投诉，在维权。不仅是消费者，和铂爵旅拍有关联的室内照相馆、授权的摄影化妆服务团队也都不再开展品牌业务，而旗下员工更是被拖欠工资千万元。全国门店尽数关停，失信、欠薪、退款无门等问题集中爆发，种种这些迹象都表明，这家企业已经走到了崩溃的边缘。
姜姜：
真的让人有点唏嘘。我们回顾一下铂爵旅拍的发展经历，它其实早期有着非常扎实的根基的，算是从草根一步步爬到了行业顶端。
橙子：
我们把时间拨回上世纪90年代末。铂爵旅拍的创始人许春盛，他是一个在婚纱摄影行业摸爬滚打了二十多年的老兵了。1997年左右，他在福建厦门创立了一家叫“钟爱一生”的传统婚纱影楼。大家可以回想一下父母那一辈，那个时候的婚纱照，基本都是在室内的影棚里，搞几个假背景，摆几个僵硬的姿势，流水线一样就拍完了。
姜姜：
是的，但许春盛是个对市场非常敏锐的人。本来，厦门就是一个非常美丽的海滨城市，有很多外地人来这里旅游，也有人希望能在这里拍外景婚纱照。于是他就开始尝试，把婚纱摄影和旅游结合起来，慢慢探索出了“旅拍”的雏形。后来，随着互联网O2O模式的兴起，他把公司正式升级成了铂爵旅拍。
橙子：
铂爵旅拍的发展，踩准了几个非常关键的时代红利。首先就是消费升级。随着90后逐渐成为结婚的主力军，这代人追求个性、追求自由，他们不愿意再被困在传统的影棚里，他们想要去三亚看海、去丽江看雪山、去巴黎看铁塔。针对这一需求，铂爵旅拍就推出了“度蜜月，拍婚纱，一站式搞定”的商业模式。
姜姜：
第二个，就是互联网营销的红利。许春盛在营销上是非常敢花钱的，不只我们开场提到的那些广告，鼎盛时期，他们在很多综艺节目里疯狂砸钱，比如《吐槽大会》《快乐大本营》《青春环游记》等等。他们深谙重复和洗脑的广告学原理，硬生生地把“旅拍”和“铂爵”这两个词刻在了消费者的脑海里。
橙子：
确实，这种高举高打的营销策略，在短期内给他们带来了海量的用户。后来，铂爵旅拍不仅占据了国内婚纱摄影相当大的市场份额，还开启了扩张之路，巴厘岛、马尔代夫、普吉岛等等，都可以去拍。
姜姜：
这个时候我又要说了，怎么感觉我们最近一直都在说，就是你扩张的越快，品控越难管，关门的也更快。这个商业世界的规律，好像深处其中的当事人，就是看不明白，不信邪。
橙子：
非常同意。而且婚纱摄影，本来就有自己的特殊性，比如消费者诟病已久的隐形消费和流水线作业。我们在社交平台上随便一搜，就能看到大量关于铂爵旅拍的吐槽。比如，前期用非常低廉的套餐价格把你吸引过来，到了门店之后呢，所谓的“普通区”衣服又旧又破，选片师或者化妆师就会疯狂向你推销升级套餐，让你去“VIP区”选衣服。
姜姜：
这很有体会，我去年刚拍了婚纱照，就我在某平台稍微搜索了一下，点进去看了两下，就会有这家店的人，或者其他店的销售给我打电话，想加微信和我聊，我当时对这种销售就很不舒服。后来我选择的还是朋友拍过、觉得OK的那种。然后整个签合同的过程，我们也是问得比较仔细，包括选衣服啊，后期啊，是不是1对1啊，各种细节都要事先问清楚，最好能在合同里体现出来。
橙子：
你看这还只是前期准备环节就开始套路满满了。而到了拍摄环节，你看铂爵广告里宣传的是高端定制、摄影总监一对一服务，但实际上，为了消化海量的订单，很多摄影师和化妆师一天拍好几对新人。最后呈现出来的照片，往往是千篇一律的模板化构图。拍完之后选照片，又会用各种话术劝你去多掏钱，多精修照片。
姜姜：
虽然这是当前不少婚纱店的通病，但铂爵不一样的点是，它广告实在打的太响了，它作为婚纱摄影的头部企业，不应该匹配这样的服务。
橙子：
我之前还有个大大的疑问，就说这个婚纱旅拍，那真的是边旅游边把婚纱照给拍了吗？
姜姜：
像铂爵旅拍选了几个旅游城市开线下门店，比如说你选了西双版纳，你确实可以在他们当地的门店享受拍摄服务，但是这成本也高出不少，机酒姑且不说，你出个外景，总得有个团队跟着你吧，最少也得有个摄影师、化妆师吧，他们的交通费、餐食费是不是都得你出。
橙子：
所以搞半天，旅拍它就是个炒作概念，除非你使用钞能力，全程费用全包，享受明星般的待遇，一路上欣赏美景、吃吃喝喝，再拍上美美的婚纱照。
姜姜：
这想象是很美好的，但咱普通人又有多少能真正体验旅拍的服务呢。
橙子：
所以你看伯爵旅拍这对外服务首先就没跟上，而他们对内的管理文化，也是加速他们走向衰败的一个重要原因。许春盛推崇的是一种极度狼性的销售文化，据说在他们内部，不仅是销售，连修图师、化妆师甚至财务，全员都要背负销售KPI。
姜姜：
有离职员工的爆料，说公司会经常搞那种所谓的内购会或者营销节。如果员工完不成拉客的指标，就要自己掏钱把套餐买下来，甚至还会面临罚款、变相辞退的风险。这种高压之下，员工流失率极高，大家每天想的不是怎么把客人的照片拍好，而是怎么把套餐卖出去。这些其实都在为现在的爆雷埋下伏笔。
橙子：
我们在从财务角度来看一下，其实铂爵一下子关停，连工资都发不出来，最大可能就是它资金链断了。这就要聊到婚纱摄影行业的“预付款”模式，就是你先付个定金，最晚到拍摄当天把尾款付了。但由于订单量实在太多了，不可避免要拆东墙补西墙，就是用你新客户交的钱，去支付老客户拍摄的成本和公司的日常开销。
姜姜：
其实这个模式，只要你能维持一定客户量，一直有资金补充进来，其实就不会断。但问题就是，铂爵旅拍的口碑是越来越差的，外加很多年轻人有了新的想法，开始倾向于找一些小而美的摄影机构，拍一些偏纪实的婚纱照。
橙子：
所以“预付款”模式也成为婚纱摄像行业各个品牌爆雷的核心原因，旅拍客单价普遍数千元至上万元，消费者还没享受服务呢高额的定金就先付出去的。然后这些品牌却把巨额预付款大量投入广告、门店扩张、直播坑位费。
姜姜：
综合原因之下，就导致铂爵旅拍的订单量断崖式下跌。资金链一旦断裂，多米诺骨牌就会瞬间倒塌，全部风险却转嫁给普通消费者。再加上拖欠供应商款项、拖欠员工工资、交不起房租，最后自然就是被起诉、被列入失信被执行人名单、门店大规模关停。
橙子：
是的，据消费保数据显示，截至2026年5月31日，平台共收到婚庆摄影相关投诉15325件，涉诉金额超5704.74万元，铂爵旅拍占投诉量第二，有935件，插一嘴，排第一的是盘子女人坊，如果你也听过，证明他家的广告砸得也不少啊。婚庆摄影也得投诉问题主要集中在退款纠纷、虚假宣传、服务问题和霸王条款这四类。
姜姜：
所以说铂爵旅拍的问题，在整个婚纱摄影行业已经不是孤例。靠洗脑广告狂轰滥炸、预收款盲目扩张、压榨员工和坑骗消费者来赚快钱的时代，已经彻底过去了。
橙子：
婚纱摄影本质上是一个传递幸福和美好的行业，本该充满幸福感的消费，却在预付款模式、内卷式竞争等因素的裹挟下，变成了一个个闹剧，最终一定会被市场无情地抛弃。
姜姜：
这件事情也给我们在座的所有听众提了个醒。无论是拍婚纱照、还是健身房办卡、美容院办卡，甚至是给你孩子的培训机构交学费，只要是涉及相对大额预付款的，都要保持警惕。
橙子：
没错，尤其是那些比较激进地，让你办卡、交全款的地方，你越要多留一个心眼。也不要被网红营销、限时低价冲昏头脑，尽量细化合同条款、选择分期付款，或者在服务提供完毕后再结清尾款，保护好我们自己的合法权益。
姜姜：
以上就是本期播客的全部内容啦，感谢大家的收听。你之前有过哪些预付款的经历呢？欢迎在评论区和我们留言互动哦。
橙子：
也欢迎大家多多关注我们的播客《谈钱说事》，我们下期再见，拜拜！
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