本次小道消息是保利熙瑞开盘专场，内容涉及到开盘内幕、真相和八卦
1.关于开盘数据，坊间永远觉得注水，保利熙瑞也不能免俗。官宣是109套，坊间又给打了骨折，54套。
傅布斯的信源渠道是90套+。
主要是口径和标准不一。首开到底多少，开发商的反馈只有三个字：网签见。
不过，傅布斯觉得，总价1500w+的豪宅，如果开盘真卖到总货量2/3，很可能是定价有大问题。
2.此前有精装大佬跟傅布斯私信过，保利熙瑞的精装标准很高，有两层楼那么高。
业内推测说是5k-6k，这位大佬目测最大户型的精装单价很可能高到7000，至少不比jf低，至少是北京天花板。
这位大佬还说，北京豪宅内卷精装标准，下一步可能对标上海市场，魔都某些神盘已经卷到2w/㎡。
3.成交均价也不止11万/㎡。
虽然折扣备案价是9折，但开发商推出「日进斗金」政策，就是价差很大的意思，不只是首层、顶层和标准层有折扣差，特别是付款周期和签约周期也有折扣差。
如果非要平均折扣，有渠道小哥推测是4-5个点不等。
4.有人质疑，为什么保利熙瑞没有一把清？傅布斯笑了，这可是最高卖到总价4000万的豪宅，不是改善盘，更不是刚需盘。
我拿到的信源是，很多房源没有打开。甚至开发商在选房顺序上也有门槛，交200万的往前排，交100万的往后等等。
不只是选房有门槛，房源有销控，开发商控盘意识极强。所以傅布斯推测，熙瑞接下来是否涨价也不好说。
5.开盘日期和时间有没有找大师算过，傅布斯不敢说。
但当天晚上有竞品同行反馈说，营销老大是凌晨以后下班。
按道理讲，上午开的盘，没道理忙到这么晚。
竞品同行说是下午又陆续来了10组+客户。
为什么这么说？签约客户有伴手礼，蹲守的小伙伴在车里都数着数。
6.之前业内一直说豪宅渠道效果不理想。
熙瑞在进渠道前有全民、大客、自拓，还有保利自己的「空军」，就是线上营销团队。
内部的信源是，「空军」占比最高，约是20%+。
不知道保利内部的「空军」，算不算渠道。
7.傅布斯动用个人关系，私信熙瑞小伙伴，开盘有没有惊喜？
开发商内部的反馈是，最大的惊喜是，前期定位时客户来源和实际成交高度吻合。
具体来说就是田村、八里庄、万寿路、四季青占比49%+；
世纪城、万柳、公主坟、中关村占比约27%、西城和金融街占比约10%；
丽泽、石景山占比约10%。
真实出资业主年龄普遍是45岁+，有很多你都知道但傅布斯不敢提的尊贵名字。
8.业内微信群里说，最好卖的户型是140，这个属实但不完整。
165户型也被抢了。特别是西地块的1号楼被抢得最厉害。
甚至有多组客户持币等着清退房源。也有客户备选方案是，等165户型新房源出来。
9.之前有某位大佬特别看好熙瑞的洋房业态。
他举反例说，高层住过30年后，社区里的基础设施维修更换费用，是天价，很多有钱人会逃离高层社区，拥抱核心区的低密洋房。
熙瑞的签约业主在聊天时，也提到这一点，高于5楼不考虑，接地气，住着舒服。
后来有人总结说，熙瑞有三大卖点：一是户型和精装；二是地下连通双会所；三是低密业态。
傅布斯虽然认同，但是低密洋房应该排第一。
业态上，核心城区只有不高过5层的洋房能跟四合院PK了。
10.熙瑞搞线下开盘，很多人感到意外。保利已经很多年不搞线下开盘、认购、签约这种模式了。
傅布斯以前说过，客户的信心来自客户，最好是线下开盘。
搞线下开盘，就是蓄客足的信心证明。但将几百号身价不菲的买房人请到现场，体验感好不好，接待保障也是巨大挑战。
据现场的信源反馈，熙瑞开盘当天，保利北京全部出动，不只是营销条线全部出去，包括工程、设计等条线全部出去，北京公司的领导都在现场搞服务。
11.按惯例，开盘当天会有一场庆功大酒。
信源透露，没喝大酒，但吃了一块巨大的蛋糕。
傅布斯建议，这顿大酒应该补上，下面会提到原因。
12.关于豪宅客户选房撞车，特别容易发生在2500w+客户身上。牛人买房眼里只有唯一性。
保利熙瑞也不例外，据现场传来的消息说，确实有五六组客户同时看上同一套房源，而且非常坚持。
前面提到过保利熙瑞的销控术，房源不是一次性打开，事先做了销控操盘顶层设计。
傅布斯推测，在顺销期有更好房源打开后，还会有持续热销小高潮。
13.有信源透露，客户买保利熙瑞的先后心理地图是：
a.看你是不是5层洋房，这是门槛，不是就不来了，这一点非常固执；
b.其次才是看产品，包括户型、样板间等；
c.实景开了以后，客户看完实景后决定出手。
为什么又把业态放在第一位？
前面提到过，成交客户以地缘为主。
什么叫地缘？对保利熙瑞的客户来说，就是海淀的四环。
在他们眼里，这既是他们工作生活圈，也是资产配置地图。
过去、现在、将来资产置换都在这个圈里溜达。
就是海淀三、四环之间，出圈就不考虑了。
14.还有一点特别重要，就是客户不仅看社区内的实景，还会到周边溜达，走访周边实景。
是自己去，都不跟销售打招呼。
15.接上条，城市界面是熙瑞在网上被吐槽最多的地方，就是东大门和西大门中间的永定路北沿。
有信源说，按照原来的市政规划，永定路北沿修路要延后。
保利这次是下了本，不是说花了8位数的大钱，更要协调各级主管部门，不是谁想掏钱修路就能修的。
16.买保利熙瑞的业主，在很多套房子里，这里以后是最常住的一套房子，要很舒服。
但是别忘了，他们同时考虑保值性和将来的流通性。
虽然他们嘴上不说，无意聊天中还是会透露出来。
17.大领导对保利熙瑞开盘是否满意，这是所有人关心又不能问的敏感话题。
在保利，没挨批就是表扬。
听说有小伙伴准备休年假，要放松放松。而放松又是从上到下的情绪传递。
这么推测的话，大领导是应该满意的。
18.关于减肥。
听说保利熙瑞的很多小伙伴都胖了，加班到凌晨是家常便饭，这时候吃饭很容易长肉肉，属于过劳肥。
不知道这算不算工伤。
19.业内对保利熙瑞的操盘评价是：没有哪家开发商会做得比保利更好，保利尽全力了。
傅布斯也有同感。
不只是现房实景开盘，而且是城市界面改造出血本，最主要的是打破常规操盘逻辑，从上到下的玩命干法。
20.接上条，有信源透露，自己在保利工作快10年了，在这个项目上接待集团领导是最多的一次。
多到什么程度，就是隔三差五。
不只是微信群里时时表达「关心」，还有打飞的过来一起实地研究。
21.接上条，大领导打飞的检查工作重视，虽然带来巨大压力，但也有个好处是，拍板决策快。
举个例子，关于城市界面改造，大领导当场就拍板说，你北京公司要投入，要大投入，要花钱，要花大钱，这样才能打消客户抗性。
所以才有了永定路北沿打通、沿路电线杆入地等超级大手笔。
这都是比市政规划提前的行政动作。
这还没有完，大领导看到路修通后，北边铁路环境也要优化成园林，相邻社区的围墙立面也要升级……
这都是具体清晰的指示，大领导说完就是隐性KPI考核。
操盘熙瑞，其实是保利做了周边大环境的整体提升，是运营城市。
说实在的，每次去看保利熙瑞，都有大变化，都是好的大变化，傅布斯还是很感动这种手笔和魅力。
22.我们永远不要怀疑央企超级大领导的眼光、魄力和做事的精细度。
如果怀疑，就是我们自己理解力上出了问题。
23.总经理亲自下沉一线做客户调研，你听说过吗？
反正傅布斯是头一次听说。不是一次，不是两次，是很多次。
24.前面说过，为什么傅布斯建议喝一顿大酒？
因为有一件事让我很感动。北京公司有一个小伙伴去工地路上出了车祸，肋骨骨折，进了医院，第二次还出现在工位上。
其实他完全可以住进医院，好好养伤。
但是，没有。
有信源透露，到了实景落位阶段，技术、工程等条线到了不眠不休的程度。很多工程细节落地，很难很难。
还有一个细节，工地的师傅说，做这个项目没有甲乙方，都是战友，都一起讨论，还上手，都是一线工友。
25.此处省略5000字。销冠100
.最近更新.
热门跟贴