01
而陇超起步时，苏超已凭借专业的运营成为现象级IP，姗姗来迟的陇超，最初只被看作一个笨拙的模仿者。
但是一场不尽如人意的开局，远好过不敢尝试的原地等待。一个不完美的开始，永远胜过迟迟不敢开始。输赢只是比赛结果，真正宝贵的，是借着这次赛事摸清路径，在后续不断优化迭代，真正把陇超的IP做起来。
赛场如此，城市运营亦是如此。很多甘肃本地人最近刷短视频，大概率刷到过陇超天水主场的各种段子。从庆阳队员吃完秦州大樱桃1‑4落败，全网玩起了樱桃魔咒。
而陇南球员赛前小心翼翼不敢轻易接樱桃，话题早早预热出圈。开赛当晚，体育场看台展开巨大的樱桃主题巨型Tifo，啦啦队现场助演，上万市民到场观赛，线上直播直播间涌入数万观众，短视频话题短短几天播放量破千万级别。
一场业余足球比赛，硬生生跑出了省内顶流热度。客观来讲，天水队前三轮赛程一波三折，首轮对阵平凉，苦战90分钟互交白卷，点球大战艰难险胜；第二轮4‑1大胜庆阳。
到了第三轮，天水全场主动进攻，控球占优，奈何队员平均年龄偏大，下半场体能下滑，被年轻的陇南队抓住反击机会打入一球，主场遗憾落败。
单论竞技层面，天水输掉了三分，主场不败的纪录就此终结。但从城市运营的角度来说，天水这一轮主场赛事，办赛思路、流量运营和城市宣传全程都踩准了节奏，收获远比一场球赛的三分更多。
纵观省内其他赛区，受制于场地和多种因素，大多地方只是单纯完成比赛流程，踢完即结束，但是天水却是把一场足球比赛，当成一次完整的城市项目来运营。
02
首先是主场氛围的精心打造。赛前球迷助威团组织、现场应援横幅、巨型Tifo应援画面、中场啦啦队表演、现场大屏城市宣传片轮番播放，把赛场氛围感做足，麦积区政府的各项保障也做的非常到位！
其次懂得借力网络话题顺势传播。借着秦州大樱桃这个本土特色农产品制造趣味话题，赛前网络预热，各地网友参与玩梗，自带传播属性。比赛过程中，本地融媒体、自媒体博主、球迷全程现场直播，多角度短视频不间断往外输出内容。
比赛结束之后，赛场温情瞬间被网友广泛传播，场上天水队员主动上前帮助抽筋的客队球员拉伸，场上格局与场外网络舆论形成鲜明对比，再次掀起一轮话题讨论，一波热度接一波热度，全程自带传播节奏，热度持续发酵。
简单说，别的城市办球赛，只办场内90分钟；但是天水办球赛，是赛前预热、赛中传播与赛后发酵持续发力，完整做了一轮周期式的流量运营。
当然，流量热闹一阵只是表面，真正关键在于天水接住了流量，并且尝试把流量落地转化为文旅消费。陇超联赛今年总决赛定在8月落地天水，这也是甘肃有意布局体育与文旅融合的一步棋。
前三轮天水主场，相当于总决赛之前的预热实战演练。总决赛开始之后，外地球迷过来观赛，就要住宿、吃饭、逛街，闲暇之余逛伏羲庙、麦积山，购买天水特产，一场球赛，带动餐饮、住宿、夜市消费、特产零售，直接拉动天水短期城市消费。
03
当然，最重要的价值是城市品牌曝光。过去提起天水，多数人印象就是麦积山石窟，旅游标签比较单一，天水麻辣烫之后，天水也缺乏新的爆点。
体育赛事，成为天水对外宣传的一张新名片。通过陇超赛事的全网传播，年轻群体大量参与讨论，大家记住了热血的主场氛围、火爆的球迷文化、鲜活的城市烟火气。
过去的几年，放眼整个甘肃，除了敦煌，各地文旅普遍面临一个共同难题，就是缺少引爆点，景点常年都在，但是平时缺少话题、缺少流量，年轻人关注度低，省外知晓度有限。
传统的宣传模式传播方式老旧，很难出圈，而体育赛事自带热血属性，更容易抓住年轻人眼球，短视频传播效率极高，成本反而更低。陇超联赛本身是本土业余足球联赛，门槛低、接地气，没有距离感，老百姓愿意参与和讨论，天然适合做城市流量入口。
这也是甘肃举办陇超联赛的最大意义，通过打造本土自有体育IP，用低门槛群众赛事撬动城市流量，再由流量带动文旅、餐饮、特产零售、夜间经济一系列上下游产业。
球赛输赢只是竞技层面的短期结果，而城市曝光度、知名度、文旅客源、商业人气，是城市的长期收益。当然，目前流量大多停留在网络话题层面，线上热度很高，线下转化手段还比较简单，与之配套的特色市集、非遗展演、文旅打卡线路、球迷专属优惠活动等配套业态还不够完善。
后续天水想要真正把流量稳稳转化成产业收益，不能只靠网友自发传播，还要把观赛、游玩、购物体验串联起来，设计观赛旅游线路，推出球迷专属文旅优惠，借助赛事举办特色市集，把短暂的热度沉淀为常态化消费习惯。对天水而言，输赢只是绿茵场上一时结果，更重要的是要学会借助本土体育IP，盘活流量，激活文旅，带动商贸，重塑天水的城市竞争力，这才是陇超留给天水最珍贵的收获。
球赛可以输，城市发展不能输。天水，加油！
热门跟贴