作者 | 陈振
来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）
引言：又一骗局专坑老人，“养老钱”变成骗子的“提款机”。
在围猎老人的骗局里，最常见的就是以治病、养生的名义，诱导老年人高价购买保健品的。
而这类骗局也是“野火烧不尽，春风吹又生”，原因无他，保健品这行，太暴利了。
近日，根据羊城晚报报道，广州警方打掉了一个特大养老诈骗团伙。
这些团伙就是专门锁定高龄独居老人行骗，诱导老人购买毫无疗效的廉价保健品，有超百名老年人被骗，涉案金额500余万元，不少老人甚至倾尽数万养老钱。
而像这样被“收割”的老人，远不止广州这一百多个。
当房价下跌，房子已经不是一个保值的理财产品时，很多人手上便渐渐有了闲钱，尤其是拿着退休工资，有储蓄习惯的这一部分老年人。
于是很多骗子就盯上了老年人的钱包。
至于手段嘛，其实真没什么高级的，无非还是前期给点小恩小惠引流，也就是大家见怪不怪的那种送鸡蛋、米面等的福利。
尽管大部分人都知道天上不会掉馅饼，没有无缘无故的“免费”。
但你不得不承认，对于老年人来说，他们确实很吃这一套。
品牌在换，产品在迭代，销售话术也在更新，但仔细看，收割老年人的核心套路，几十年从未变过。
也就是精准拿捏了老人们的孤独和对健康的执念，收割他们的“养老钱”。
“神药”成本仅几毛
百倍暴利围猎老人
这个诈骗团伙有7个门店窝点，专挑老人下手。你都想不到，这伙人有120位，骗了百余名老人。
相当于能够一对一精准拿捏，每一个老人都能摸排清楚，而且能够根据老人的情况精准设计相对应的话术，这百余名老人就是这么一步步掉入骗子布设的陷阱里。
而更扎心的是，他们卖的所谓“神药”，是一款名为“乌梢蛇牛磺酸冻干粉”的产品，谎称该产品可替代药物治疗慢性病。
实际上，这款产品成分就是麦芽糊精，成本仅几毛！装进烫金礼盒摇身一变成包治百病的“神药”，价格也翻了数百倍。
几毛钱的成本，就从老人手里卷走了 500 多万元。
很多老人一辈子省吃俭用，骗子忽悠了那么几句后，为了自己的健康，几万块说买就买，眨眼的事。
为什么这些老人会心甘情愿地把积蓄交出去呢？这背后，是一套步步为营的营销陷阱。
要知道，人性都是有弱点的，推销保健品的骗子们，更是擅长精准打击人性的弱点。
“那些小伙子小姑娘对我特别热情，一口一个阿姨叫着，比我自己孩子还贴心。”郭阿姨说道。
骗子的第一步就是“攻心”，他们特别会利用老年人的孤独感，然后对症下药，给予老人适当的关爱和尊重。
这是一种有预谋的情感投资，骗子的目的就是为了建立起老人对其服务和情感的依赖，从而让老人的心理防备慢慢敞开。
情感捆绑后，信任到位了，后面自然就好说了。
接着，骗子就会采取“恐吓营销”。
在这起广州的保健品诈骗里，郭阿姨就是被叫去了一个免费的健康讲座，现场有“专家”给郭阿姨把脉，说她身体一身毛病，“再不调理就要出大事”，把她吓得不轻。
其实这种路数都是一模一样的，不管老人身体状况如何，骗子都会刻意夸大病情、捏造隐患。话术统一且精准，直言老人暗藏隐疾，不调理会引发重病。
之后，真正收割的戏码就来了。
对方推荐了“乌梢蛇牛磺酸冻干粉”，“说这个效果特别好，好多老人吃了都好了”。
于是，郭阿姨心动了，前前后后，一共买了4万元。
患糖尿病的王阿伯被骗得更多，“他们经常上门来看我，陪我聊天，帮我做家务，我真的把他们当自己孩子看待”。
王阿伯花了6万多元买“神药”，吃了半年多，一点效果没有。他去找对方，对方却跟说他“吃得不够”，还得接着买。
免费的健康讲座、免费的发礼品、包治百病的保健品，这些要素组合一起，就是专门针对老人的骗局。
十几年了，骗子的手段并没有更高级，但是却依然有源源不断的老人被骗。
而骗局之所以屡试不爽，是因为骗子已经打造出一套完整、专业且极具迷惑性的“流水线操作”。
话术统一，流程成熟，精准拿捏，这是骗子十几年来积累的“经验”，也正因此，骗子们“屡教不改”。
世间最廉价且最假意的关怀，偏偏骗了这群最单纯的老年人。
私域直播下的养生骗局
疯狂割老年人韭菜
除了线下诈骗以外，这几年的老年人诈骗重灾区，更是深入到了微信群和私域直播间里。
老年人由于缺少网络骗局的甄别能力，被骗子抓住“养生”“免费”等心理需求疯割“韭菜”。
这块地方由于没有监管，没有曝光，收割更精准、更隐蔽，很多老年人往往被骗了，也没办法追回养老钱。
之前的315晚会央视就曝光了部分不法商家通过私域渠道，制作虚假课程讲座，专家为念台本的“演员”，以近5倍暴利向老年人高价销售虚假保健品。
这些直播间大多都打着健康讲座、专家直播的旗号，专门针对老年人进行保健品销售。有的会假扮成“医学专家“按稿宣读，提高老年人的信任度。
有的还会夸大保健品功效抬高价格销售。有的则是通过听课领福利进行引流，之后再用情感诱惑或者是利用老人的健康焦虑，进行层层诱导，从而完成收割目的。
这些骗子最擅长打的牌就是健康牌。
因为老年人到了这个年纪，多多少少都有点基础病，而且很多老人为了不给子女增加负担，都会希望自己身体健健康康的，他们怕生病，也怕去医院看病花大钱，也就是这种健康焦虑让骗子们有机可乘。
于是，骗子就会把普通的产品包装成有奇效、有专利的高端产品，吹得神乎其乎，老人以为“神药天降”，殊不知是骗子们的精心围猎。
社交平台上，就有很多老人的孩子纷纷站出来讲述父母被骗的惨痛经历。
“保健品像吸血鬼一样吸干了老人存款，每个月仍要像还房贷一样用养老钱继续还钱，现在连基本的生活都不能保证，家里堆成了仓库。”
下面评论区里一堆感同身受的受害者，他们表示，家里的老人就爱买直播间推销的保健品，怎么说也不听劝，买了一堆用不上也根本用不完。
为了买保健品和家人展开漫长拉锯的老人很多。而很多子女也是非常无奈，心有余而力不足。
他们只能一边报警、打投诉电话，一边和家里的老人“对抗”，长期以往。
老人是“被骗”
还是感觉到“被需要”？
一个“乌梢蛇牛磺酸冻干粉”倒了，还会有另外一个“雪莲虫草合剂活性肽”，改个名字，包装一换，骗子照样重头再来，老人也依然被收割。
骗子不会灭绝，因为孤独不会消失。
而绝大多数老人，其实并不觉得自己“被骗”，他们只会觉得孩子不理解自己。
因为骗子在做“情感代餐”，而子女在讲道理。
老人们认为，年轻人不能理解他们对死亡的恐惧，尤其是越大年纪，越怕死。
有部分老人其实并不是给保健品付费的，他们是给这种自己被关注、被尊重和被需要所付费的。
骗子精准提供的这些价值，对老人来说，就足够了。而忙碌的子女，常常忽略了。
这些保健品销售至少能提供子女没办法提供的情绪价值，和随叫随到的支持。老人也知道销售员有业绩要求，买这些保健品就相当于“投桃报李”了。
但是不管怎么说，老人省吃俭用一辈子的养老钱，不应该被这些不良商家利用健康焦虑进行收割。
比起一遍遍提醒老人不要被骗去买保健品，子女更该做的，或许是多给家里的老人打几个电话，多坐下来聊几句家常。
试着去理解老人的需求，毕竟骗子就是用温情攻势拿下老人养老钱的，作为子女更应该用实实在在的关心和陪伴，去理解老人。
毕竟能真正守护住老人养老钱的，最终还得是家人的在意和关心。
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