撰文/编辑：水哥| 摄影：Orpheus Acosta
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第978篇文章
花钱才能月下
前两年，有家婚介机构来找我投过两次广告，然后就不投了。
他们给我的回复是用户画像不匹配。
因为他们做的是那种“三千万闭门局”，要求所谓的高净值人群。
说人话就是有钱人。
而关注我的用户，基本上是2018年之后，因为在大城市租房以及合租的年轻人，预算不高，想住的好点儿。
他们绝大多数是普通人，毕竟也只有普通人有这样的需求。
而这种所谓的闭门局，是不会面向他们的。
这两年，搞这种东西的婚介越来越多了。
哦对了，他们还带火了一个概念，用A+数字来代表一个人的资产，比如A8就是千万级， A8.2 就是两千万。
去相亲，先验资，然后根据你的资产和需求进行匹配，以及收费。
这种玩法，彻底把一个人在婚恋市场的价值用金钱来绑定。
而穷人，基本就没得玩儿了。
▼ Orpheus Acosta 作品 ▼
之前看某个相亲博主的访谈，他提到自己的客单价能达到十几二十万。
花十几二十万，就为相个亲找个对象，这种玩法普通人是很难想象的。
也就是他们口中所谓的高净值人群才能这么干。
所以这些搞互联网婚介的，都去做高端局了，因为客单价高啊。
人家服务一个下来收十几万，普通人付费撑死了一两万，利润根本没法比。
那种做高端局的婚介，能保证自己的服务质量，一个是因为做门槛筛选，他们的会员本身足够优质。
另一个，把客单价拉高，不走量，给每一个客户的服务自然可以做到尽心尽力。
相亲这一行比较诡异的一点是，不管你是交费几百块的用户，还是交费十几万的用户，如果都是冲着给你介绍成功，那婚介的工作量，其实差的不多。
那既然工作量差不多，客单价天差地别，那我为什么还要服务普通人呢？
留给普通人的，基本上就是大陆货色的服务。
那种注册个网站会员交个几百块的，基本上享受不到啥服务，网站会催着你升级，什么8888，18888，然后给你保证什么什么。
能保证个P。
他们知道在你身上榨不出来多少钱，一两万顶天了，所以让你交钱是重中之重，至于真正的服务，还是会留给客单价更高、条件更优质的用户。
所以在当下的这个相亲市场里，普通人从一开始，注定是当炮灰的。
▼ Orpheus Acosta 作品 ▼
A+数字这种衡量资产的方式，我不知道是谁先提出来的，但确确实实，把相亲市场的遮羞布砸了个稀巴烂。
以前还能说“我看中的不是他的钱，而是他的人”。
现在倒好，直接量化了。
你在认识这个人之前，先认识他的资产情况。
当然，这对婚介来说，属于是工作流程改进，相关数据标准化和量化，更有利于开展工作。
以前说家里什么条件，房子车子啥的一大堆，但不同地段的房子，不同牌子的车子天差地别，最多是在当地有参考性。
现在，直接一个数字，让你的资产清清楚楚明明白白，是几就是几。
当年张居正搞“一条鞭法”大概就是这个感觉，甭管你这个税那个税，这个徭役那个例钱，全给我折成银子，一目了然。
那既然这样，再聊什么感情眼缘啥的，就多少显得有点虚伪了。
因为你很难证明，你看上对方，是因为看着顺眼而不是因为对方A9。
▼ Orpheus Acosta 作品 ▼
上面说的，都是正经的婚恋机构。
当然，愿意做穷人生意的也有，但都不怎么正经，比如，哪些搞闪婚远嫁的。
这玩意儿无限接近于拐卖人口和诈骗。
他们一般瞄准的都是农村，认知不高的大龄男青年，有些甚至都不能算青年，得叫老光棍。
这些人脑子里甚至还有“花钱买个媳妇儿”这种想法。
黑婚戒正是瞄中了这一点，号称手里有资源，只需要付二十八万八、三十八万八的彩礼，然后保证把人给你送过来。
搁以前，这就叫拐卖人口。
但是新时代了，没有这个说法了，人身自由也最大程度的得到保障了，谁敢真的拐卖人口，就会迎来国家的铁拳。
这帮人也清楚这一点，所以其实他们搞的就是诈骗。
农村光棍花几十万把老婆娶回家，没两天跑了或者闹着要离婚，他一点招没有。
毕竟现在是法制时代。
而这几十万甚至也没有进女方的口袋，相当于大一部分被中介卷跑了。
然后他们打一枪，换个地方继续干这种事儿。
所以这个行当，属于缺德冒了烟的，不能算婚介。
但这里边最匪夷所思的，还是那些农村光棍，他们真的相信花钱就能买到一个老婆。
这都不能算盲婚哑嫁，这就是拐卖人口
都21世纪20年代了，还有人信花了钱，就会有个死心塌地的媳妇儿，那是个人，有手有脚有脑子的人，受法律保护的人。
不是说结了婚领了证，就万事大吉了，你找的是媳妇儿，又不是陪你结婚的临时演员。
人家到时候抬脚就走，你能怎么办？
▼ Orpheus Acosta 作品 ▼
所以，不建议普通人花钱相亲，尤其是一两万的那种。
这属于是把钱花在刀把上，刀背上，刀穗上。
还是那句话，现在婚介这种玩法，已经给普通人把路堵死了，他们都快把这东西搞成奢侈品了。
就比如包，普通人咬牙攒钱买一个爱马仕，有什么意义呢？
那是人家富人的日常，对你来说是竭尽全力。
你花个一两万，自身的竞争力也不会有什么提升，而婚介也不会把你当成什么重点客户来服务。
他们想服务那种所谓高净值人群，一单能挣十几万。
尤其是这些人，本身经济条件就好，找起来更容易，无非就是匹配而已。
而普通客户，哪怕他们服务好了，能挣的也就那一两万，而且普通客户更难伺候。
而这一两万，对于大多数普通工人来说，也还是有点肉疼的。
这就真的属于花钱打水漂。
有这个钱，办张健身卡，搞搞护肤，买几身衣服，培养个爱好，比啥都强。
婚介总说什么渠道，其实对普通人来说，自己线下接触到的渠道，完全够用了。
有钱人花大价钱是想找个满分伴侣，而普通人的需求，只是找个合适的。
就这个需求来说，你花钱不花钱，效果其实都是一样的。
缺的
从来不是渠道
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