蓝鲨导读：中国制造通过AI+供应链在另一场“世界杯”上把全世界球迷的钱都赚了。
作者 | 魏强
编辑 | 卢旭成
作为顶级体育赛事，2026足球世界杯已进入残酷的淘汰赛阶段，超35亿球迷的观赛热情进一步被点燃。
这次世界杯，我们看到了美国体育场馆充满了“经济上行期”的气派，看到了联想集团、海信等中国顶级品牌作为TOP赞助商被全世界高频看见，看到了世界杯指定用球、球迷看球带的宠物穿的球衣（1688数据，平台每5件世界杯球衣订单里有1件是给宠物的）、球迷看球用的桌布、助威旗帜喇叭等被中国制造“占领”……
中国队依然没有踢进世界杯，但中国制造通过AI+供应链在另外一场世界杯战场上把全世界球迷的钱都赚了，是不是让爱“搞钱”的国人开心一点？
据蓝鲨消费了解，世界杯期间，很多中小老板除了看球，还利用当下最热门的AI能力，设计世界杯周边，通过1688找到靠谱的柔性供应链工厂生产，把自己的想法变成一门小而美的生意。
6月25日，蓝鲨消费走进安徽萧县安徽威旺宠物用品公司（以下简称威旺宠物），一家在今年世界杯周期已卖了20-30万件宠物球衣的国内头部宠物服饰企业。
在这里，我们深切地感受到了一个高速流转的世界杯生意网络：它一头是拥有35亿球迷、收入超130亿美元FIFA世界杯，另一头是全球贸易商、中小商家、威旺宠物创始人袁长龙、主要来自当地留守妇女的制衣工人。同时，这里也是当下最热门的AI应用最前线。
世界杯宠物球衣：淡季的商机
威旺宠物激光产线上，巴西队10号球衣正在被打印出来；轰鸣的绣花产线旁，袁长龙自豪地说，威旺宠物的绣花车间比专门的绣花厂还大。
不过，说起已卖了20-30万件且量还在继续涨的宠物球衣生意，袁长龙却淡然地说，“这门生意不怎么赚钱，它也不是公司的主打款。”确实，对于年销超1500万件（日销5万件），营收约1.5亿元的威旺宠物来说，宠物球衣的销量（占年总销量的2%）和营收占比（占0.67%）确实不高。既然如此，威旺宠物为何早在2018年就开始做世界杯宠物球衣了？
为了在传统淡季寻找新商机。每年9月到次年春节是宠物衣服销售（天气冷和节庆多-圣诞、春节等）旺季，5月-8月份是淡季（天气热和节庆少），尤其是6、7月的销量跌到旺季的8%。
夏天天气热，宠物不需要穿衣服，如果威旺宠物只做普通的宠物背心，既不好卖，也卖不出好价钱。袁长龙想提高夏季宠物衣服的溢价和刺激养宠人群购买，四年一度的世界杯是个良机——球迷如果带宠物去看球，除了自己会穿喜爱球队的球衣，也希望宠物穿上美观、契合赛事氛围的球衣。如此，世界杯宠物球衣成了威旺宠物淡季的爆款，“几个世界杯的链接，（同比）增长在200%左右。”袁长龙说，其他普通款同比增长只有20%。
有意思的，虽然威旺宠物每天能卖出近万件宠物球衣，但主要是阿根廷、巴西等知名度最高的几个球队的球衣，其中阿根廷队的球衣最畅销，占到销量至少三分之一（连续几届都如此）。
“（我们）不追热点球队、不追球星，临时爆冷的球队（如全国人口只有50万的黑马球队佛得角）、定制款球衣（C罗、梅西等）我们不做。”袁长龙说，主要是客户（大贸）没有需求，而且等货做出来运到国外再零售，热度早已过去了，“谁都不敢冒险”。
袁长龙还想世界杯宠物球衣变成一个流量、获客入口，“客户因为搜世界杯找到（威旺），旺季可能就成交别的（生意）。”袁长龙认为，这是1688平台跟其他零售平台不一样的地方，不是看简单的投产比，坚持投放会带来复利。据了解，威旺宠物每年在1688投入数百万元，带来大几千万元的生意。
月销30万件世界杯宠物球衣的底气
参观完威旺宠物的工厂，我们不禁感慨：不要说月销30万件世界杯宠物球衣，就算翻10倍到300万件，威旺宠物都能吃得下。这是威旺宠物持续折腾、进化12年建立的体系性优势。
威旺宠物现有员工总数超1500人，核心模式是“广东设计+安徽生产”。
宠物衣服最大的成本是布料和人工。
宠物衣服的溢价在于能否紧跟女装、童装潮流做好设计，投养宠人群所好。为此，袁长龙在离布料市场近（设计宠物衣服需打版）的广东培育了一个十几人的设计团队，广东有大量女装、童装头部企业可为宠物衣服设计做参考，且在广东更易招到优秀设计人才。
威旺宠物将工厂放在安徽萧县，首要原因是人工成本低。据蓝鲨消费了解，威旺宠物的普通制衣工人月入约2500元，虽比贵州等偏远地区略高，但贵州物流成本高，而安徽萧县靠近江浙沪包邮区，物流成本更低。
在威旺宠物的工厂，蓝鲨消费看到大量女工在电动缝纫机前劳作。据袁长龙介绍，这些女工如做复杂的宠物衣服（冲锋衣等），每天只能做几十件；做简单的球衣，每天能做上百件。虽月薪不如深圳等地高，但这些女工家在附近，不用花钱租房，大米、蔬菜等自种自足，生活成本低；每天下午四点半就可以下班（相当人性化）去接放学的孩子，方便平时照顾老人，生活美好程度远高于在深圳、广州等地打工。为了方便这些女工上下班，威旺并不会让所有工人都集中在一个地方，而是下沉到一些乡镇，有的镇的车间工人多达300人。
威旺宠物的宠物衣服，不像女装和童装，季节性很强，养宠人群对是不是新款要求不高，甚至十年前的款依然能卖。这让袁长龙反“小单快反”潮流，开启“水库模式”：淡季每天生产5万件，卖1万件，剩下的存在仓库；旺季每天还是生产5万件，单日卖10万件，缺口部分从仓库往外拉。这样做会带来库存压力，好处是保证了熟练工人的稳定性——如果淡季没活，让女工放假，她们（要吃饭）转身流入别的工厂，旺季招不到熟练工。威旺宠物超1000名稳定的熟练女工是一笔巨大的财富，保证了其再大的订单都能接下。
现在，威旺宠物拥有自己的数码印花、绣花、激光、布料复合、辅料加工等一体化设备，每台采购价格从十万元到几十万元不等。这不容易。2014年，威旺宠物刚成立，袁长龙设计了两个夏装想找工厂代工，工厂老板欺负他年轻，嫌单小，工艺杂，不愿单独打版，不得已袁长龙只能自己从头摸索建厂生产。2017年，为了节约成本，威旺宠物采取“代管模式”——在贵州租厂房、买设备，找当地人当厂长，给其固定加工利润。威旺宠物的人工成本从广东的6000-7000元/月降低到1600元/月，产品的性价比极高，赚得盘满钵满，但也时常面临订单高峰期，合作工厂不受控（为赚钱接加工费更高的订单）的问题。
这促使想做品质和品牌的袁长龙决心在安徽萧县自建一体化工厂。如此，威旺宠物把每个环节（设计、加工等）的利润都“赚”在自己手里；同时能在上万SKU的基础上，继续快速推出防水、保暖、牵引一体的冲锋衣等新款。如果有世界杯等爆发订单需求，威旺宠物能在短时间内将产量提高，因为它的大部分部门（印花、绣花等）是按旺季10万件/天的产能配置，订单增加只需加工人即可。
乘着AI的东风好赚钱
当威旺宠物的产能每天达10万件（甚至更高），理论上其年销量会超3000万件，而现在只有1500万件，库存超1500万件。
袁长龙有强大的动力为其优质的供应链寻找出口——他已跟北京的品牌公司合作，推出独立的宠物衣服品牌，未来可以在旺季卖自己品牌的宠物衣服（未来国内市场销售额预期能做到2-3亿元）提高溢价。
威旺宠物目前每年超1半的营收来自1688带来的外贸订单，袁长龙认为， 1688之所以将威旺等优质供应链企业推荐给买家，核心是看其服务能力的“确定性”——“客户问得专业，你能专业地接住，承诺72小时发货真能发出来……”袁长龙说，这种“确定性”的能力，还要能被1688的AI识别，否则下次就不推荐了。威旺宠物2020年建好厂房后，组织了大量人力给每件衣服贴二维码，上ERP系统，让页面库存就是实时库存，杜绝了有货却找不到、超卖没有货等“不确定性”的问题。
袁长龙大学学的是软件工程，曾在深圳IT公司上班，如此背景让他高度重视AI对企业运营的革命性重塑。
比如1688推出的AI应用“智客通”，袁长龙试用不到3分钟就订阅了1年。袁长龙解释，智客通能把业务员跟客户的聊天记录拿去分析，给每个业务员打分，判断合格与否，如何改进。比如，“客户说‘这批货给我装箱200件、发XXX快递’，业务员回‘好的’——这就不合格，AI会提示要跟客户确认信息：‘好的，没问题，你的装箱是多少、快递怎么走’。”袁长龙每天给不合格的业务员开会，效果明显：客户满意度提高了，业务员也更谨慎、更愿意学，因为他知道每句话后面都有AI“看着”。袁长龙还对AI设计、视频生成、AI直播等阿里推荐的AI功能进行广泛的尝试，不过尚未形成生产力。
前两年，威旺宠物产能不足，客户问“支持定做吗”，业务员豪横地回复“不支持”。当一体化工厂建设完善，2025年威旺宠物加入1688超级工厂项目，2026年重点扩大定制订单。“刚开始可能是小客户，但说不定哪天就成大客户，对我们形成依赖呢？”袁长龙说，小单、打样对威旺宠物“很简单”。“海外客户想定制，通过1688链接到我们打样、生产，以前可能1000件起批，现在十几件也能做。”袁长龙规划，三四年后，定制订单要占公司销售额的30%。
此外，袁长龙还打算拓展宠物尿垫、狗窝等跟现有业务高度相关的宠物用品，因为光靠卖宠物衣服难以让营收做到29-30亿元（上市规模）。
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