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影响型的人属于能量向外+关注人，他们喜欢接受挑战和与人打交道，其基本心理需求是“被认可和成就感”，点子多，常常是组织中的策划师。

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如果你本人是影响型的

你需要注意三点，首先是计划性。天性乐观，对困难和时间的预估不足，往往处于仓促补救中。其次是学会有始有终。不缺点子缺坚持，富有创意，好点子多，但容易虎头蛇尾，难长久。最后是关注细节，骨子里认为把握大方向才是关键，但魔鬼往往就在细节中。

跟影响型的上级相处

需要多认可其点子、已有成就、为组织做出的贡献等等。汇报工作时多关注其心情，提供更多的情绪价值。当上级提出创新想法时，你需要更关注可执行性，先提供执行方案，得到认可后再采取行动。

激发影响型下属

最有效的手段是提供情绪价值，多认可少批评。安排工作时发挥其人际能力，更多参与客户拓展与维护，更多参与外部联络和资源协调，较少参与需要严格按程序和流程做事的环节。

服务影响型的客户

除了认可和关注心情外，需要有新颖、有差异化的产品和服务，否则很难长久吸引其关注。另外，一旦达成合作，要快速跟进和落地，因为其变化快。

总之，跟影响型的人打交道，整体是愉悦的，但其点子多+喜欢说服的特点，会给人带来压力。

自我认知与进化，帮你了解自己、管理自己、提升自己、成就自己。

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