来源：市场资讯

（来源：西藏药业）

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筑牢合规底线

探索创新之路

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2026年第五期 读书分享会

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6月26日，销售部张利开展了一场主题为“医药那点事儿”的分享。本次活动聚焦医药销售合规管理与电商创新实践两大核心议题，为公司员工带来了一场兼具专业与乐趣的知识分享。

培训伊始，分享者从药品基础知识与监管框架切入，强调了药品作为特殊商品，其销售实行严格的许可制度。无论是批发还是零售，都必须严格遵守相关的法律法规，这是保障公众用药安全、维护市场秩序的生命线。严守法规红线，才能夯实发展根基。

提问互动环节

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因分享日正值6月26日国际禁毒日，分享者还以麻黄、罂粟壳这两种中药的使用与销售管理为切入点，延伸至涉毒药品的管控要求。这一系列讲解让在场员工对医药销售的法规红线建立了清晰直观的认知，进一步强化了“合规为先”的业务意识。

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在筑牢合规意识的基础上，培训的后半部分转向了对行业创新模式的探讨。通过对行业内优秀案例的故事，介绍了行业内“单品种独家区域控销”的模式、以及如何通过向客户提供承诺迅速赢得了终端客户的信任、并解析了如何通过数智化工具为基层诊所提供诊疗一体化解决方案的赋能模式在激烈市场竞争中破局增长的案例。

本次分享从合规警示到创新实践，内容详实、案例鲜活，既强调法规红线，又剖析前沿模式。这不仅是专业知识分享，更是对未来业务的思考。在活动的尾声，分享者张利以“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”与大家共勉。面对日益复杂的市场环境，他号召大家既要做遵规守纪的“明白人”，也要做敢闯敢试的“实干家”，将今日所学转化为明日实绩，鼓励大家一起在坚守合规的前提下勇于探索创新，推动公司行稳致远。