姜姜：
哈喽大家好，欢迎收听新一期的《谈钱说事》，我是比奇堡史迪奇傻傻分不清楚的姜姜。
橙子：
大家好，我是最近全靠比奇堡的居民们提供笑料的橙子。（此处好想给大家送上一个比奇堡表情包）
姜姜：
最近如果你在上海，或者你经常刷小红书朋友圈，肯定躲不过几条非常魔性的鱼。我写这段的时候正好是倾盆大雨的工作日，突然觉得这个丑萌丑萌的厌世脸和今天简直是绝配。
橙子：
没错，就在上周，“比奇堡的居民们”全国首展空降上海。这次排面特别大，静安嘉里中心和浦东嘉里城都有布展，无论是商场内外，都有比奇堡。
姜姜：
我印象最深的是静安嘉里中心那个连廊，上面躺了一大条瘫瘫鱼。大家都在说，看到这条摆烂的小鱼，仿佛看到了正在打工的自己，狠狠共情了。
橙子：
确实，我们先给可能还不太了解的听众科普一下，比奇堡到底是什么。其实比奇堡是动画片《海绵宝宝》里，大家居住的海底城镇的名字，而比奇堡的居民们，说的就是海绵宝宝和派大星等主要角色以外，其他原本在背景板里的那些海洋生物们。
姜姜：
这些角色本来确实非常路人甲，但可能也是海绵宝宝和派大星这两大IP的挖掘，到了一个相对瓶颈期，所以需要一些衍生角色来承接新的流量。据说主办方一共展出了73个不重复的路人鱼角色，比如有拿着袋子的小偷鱼、看表等车的打工鱼、忙里偷闲喝饮料的鱼等等，古怪又松弛，生动诠释了打工人的精神状态。
橙子：
突然有了一种NPC翻身当上主角的感觉。这次展览也是设计的很细致。比如静安嘉里中心的展览主题，叫做夏日摸鱼镇，因为这里周围上班的白领有很多，所以主打一个打工人的精神休憩场所。而浦东嘉里城周边住宅比较多，家庭亲子人群大，所以这边的主题就叫做夏日鱼乐场，一条鱼的鱼，整体设计更偏向度假游乐园的氛围。
姜姜：
场景搭建得好，商业变现自然水到渠成。现在最火的就是它们快闪店里的周边了。听说这次快闪店集结了超300款周边，其中200多款是限定首发。我们前两天已经在地铁里看到有人包上挂着了。
橙子：
对，我们还特意比对了一下照片看看是哪条鱼，毕竟比奇堡的鱼们太多了。比较特别的是，这次比奇堡的快闪店还把周边玩出了新花样。不仅可以买常规的盲盒，还有一种DIY的玩法，就是你可能抽到一个裸皮的小鱼，然后你可以给它自由搭配各种衣服啊、发型啊、配饰之类的，给大家提供了充足的个性化表达空间。
姜姜：
这个确实厉害，我还看到有网友搞出“上海限定款”的套装，脑袋上搞成大闸蟹啊，还有穿个黑西装戴个黑帽子扮许文强，每天一补货就被抢空。
橙子：
不只是线下快闪店，泡泡玛特和TOPTOY都就盯上了这块肥肉，他们都推出了比奇堡的居民们盲盒和毛绒挂件，现在随着展览的火爆，店里销量也是非常高。我看泡泡玛特出的两款比奇堡居民系列，隐藏款在二手交易平台上都炒到了上百元。
姜姜：
那么问题来了，这些连正经名字都没有，甚至可以说是长得有些抱歉的丑萌鱼，怎么突然之间就成了顶流？
橙子：
我觉得有一个很重要的点是，现在大家的喜好风格发生了转变。过去很多IP，迪士尼啊，是Hello Kitty啊，都是因为可爱、阳光而出名，但现在大家开始喜欢起丑萌丑萌的东西，比如Crybaby，几乎每个盲盒都是哭唧唧的样子，你说它火吧，人气不如星星人，但是这个IP却是泡泡玛特主推的，之前他们家投资人不是说下一个现象级IP是Crybaby嘛。
姜姜：
还有一点就是，现在白领打工人的节奏太快了。职场上大家保持着微笑和礼仪，但其实内心里是有那种脆弱和丧丧的负面情绪的，其实各种情绪需要发泄疏导，都很正常，不应该被忽视。
橙子：
是的。所以这些比奇堡的路人鱼，眼睛突突的、嘴唇憋憋的、眼神空洞、四肢无力，完全戳中了打工人的心。大家看到他们的第一反应就是，这不就是我嘛！
姜姜：
是的，在这个语境下，消费者买的不仅是一个玩具，而是一种情绪价值，表达了打工人摆烂、摸鱼的心态。比如我把一个打工鱼放在我的工位上，或者挂在我的包包上，其实是在无声地向外界宣告，我很累，我今天不想努力了。
橙子：
其实心理学上管这叫防御性悲观或者情绪外包。年轻人把职场上的焦虑、疲惫，外包给了这些丑萌的玩具，而这里的“丑萌”已经没有贬义的味道，而是一种真实感。
姜姜：
顺着这个思路，比奇堡居民的爆火并不是一个孤立事件。如果我们盘点一下这两年出现的现象级IP快闪店，比如之前同样在静安嘉里中心的LABUBU、黑皮hellokitty、三丽鸥、Chiikawa、Jellycat，每一家快闪店的落地，几乎都能引发一场轰动，粉丝排起老长老长的队伍。
橙子：
像之前的LABUBU怪味便利店快闪店，预约都是要靠抢的，好不容易预约到了进去逛逛，哪还有不买的道理。所以大家都大包小包的，当时新闻报道，一位顾客展示了自己购买的小票，当天所有发售的商品他都买了，花了5453元。
姜姜：
还有Chiikawa的快闪店，我记得是在五角场吧，首日开业早上6点，商场外面就有好多人在排队，还有人带着帐篷的，半夜就来了。这就引出了我们今天要聊的另一个话题，为什么商场现在都喜欢搞IP快闪店？
橙子：
你看啊，以前的商场中庭，可能更多是用来做品牌展示，或者是汽车展台，但现在很多都留给了这些动漫IP。我觉得第一个原因，是实体商业对首发经济和流量的渴望。现在的传统零售太难做了，衣服、鞋子大家都在线上买，商场想要把人从家里拉出来，就必须提供一些新的体验。
姜姜：
对，快闪店的核心在于限时和限定，过了这个村就没这个店，去过了，买到了，在社交平台上还能完善自己的人设。这种稀缺性，成了年轻人不得不出门的理由。
橙子：
第二个原因，是IP快闪店能极大地带动商场的连带消费，比如静安嘉里中心，其实他们经验已经非常成熟了，不光是卖周边，还会搞打卡活动，或者把各个IP形象放在商场的各个角落，消费者在这个探索过程当中，客流就被盘活了。甚至有些商家还愿意做联动，推出一些特定的产品。
姜姜：
是的，第三个原因，我认为是商场功能的转变。过去大家去商场，目的是为了吃吃喝喝买东西，但现在可能仅仅只是为了去和比奇堡合个影，就这上升到一种社交作用。当你在比奇堡居民面前拍了张照，发到小红书或者朋友圈，大家就会产生好奇。那对于商场来说，这是成千上万次免费的UGC传播。
橙子：
确实。“IP +快闪店”就像是一场三赢的游戏。IP版权方通过快闪店，完成了一次大型品牌传播，卖周边还能完成变现；商场呢，则借此获得了巨大客流和连带销售额，商场的品牌形象也年轻化了；而消费者则通过拍照合影，或者买个盲盒之类的周边，得到了一种情绪释放。不过这确实也对IP本身有一定的要求。
姜姜：
所以啊，当我们回过头来看这次比奇堡的居民刷屏社交网络，就会发现它绝对不是一次偶然。它把《海绵宝宝》这个经典IP进行了重新解构，精准切中了打工人的内心情绪。
橙子：
我想起来一句话，说商业的本质是对人性的观察，确实特别符合这个案例。当你真正懂得年轻人在想什么、在渴望什么，哪怕是这些看似平平无奇，丑萌丑萌的海底居民，也能爆发出惊人的能量。
姜姜：
没错。生活已经够辛苦了，要允许自己按个暂停，偶尔做一条瘫瘫鱼。以上就是本期播客的全部内容啦，感谢大家的收听。你为了哪个IP去过它的快闪店吗，欢迎在评论区和我们留言互动哦。
橙子：
也欢迎大家多多关注我们的播客《谈钱说事》，我们下期再见，拜拜~
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