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出品|中访网

审核|李晓燕

2026年，房地产行业整体处于筑底修复周期，房企调整经营节奏、优化发展策略成为行业常态。深耕浙江、立足杭州的民营房企龙头滨江集团，将全年销售目标从去年千亿下调至800亿元，市场一度担忧企业看淡行业前景。但半年经营成绩单出炉，431.5亿元全口径销售额完成全年目标超五成，不仅坐稳民营房企销售榜首，更以低融资成本、精准土储布局、高品质交付，走出一条民企稳健发展之路。

主动下调销售目标，慢节奏只为打磨长期产品

2025年滨江定下千亿销售任务，2026年主动收缩至800亿元，这一调整引发投资者疑问：是否企业预判市场下行压力加大？滨江给出了清晰的差异化答案，目标下调并非看空楼市，而是行业产品迭代倒逼下的战略取舍。

如今购房者对住宅品质、社区配套、精装标准提出更高要求，高改善产品开发周期被拉长，快速周转的旧模式不再适配当下市场。与其追求规模数字冲高，滨江选择放慢开发节奏，把资金、人力倾斜到产品打磨上，以更从容的姿态应对市场波动。这份取舍，也直接体现在上半年经营成果之中。

截至6月末，滨江实现全口径销售额431.5亿元，完成全年目标53.94%，年中节点顺利过半。对照行业榜单，这份成绩含金量十足：在上半年房企全口径销售TOP10名单里，滨江是唯一入围的民营房企，稳稳守住民营房企销冠位置，权益销售203.46亿元位列行业第十二。

客观来看，企业销售规模同比有所回落，较2025年上半年527.5亿元缩水96亿元，同比下滑18.2%，这一变化贴合全国楼市大环境。2026年上半年重点城市住宅市场低位筑底，一季度成交持续低迷，二季度各地稳楼市政策落地后市场才逐步回暖，行业整体成交规模同比普遍收窄，滨江的业绩波动属于行业共性现象。

即便整体大盘承压，滨江依旧跑出爆款标杆项目，成为杭州改善市场的中坚力量。去年萧山地王项目奥映世纪轩，是上半年业绩最大贡献者，地处钱江世纪城核心钱塘湾总部基地，55.78亿元拿地总价、5.45万元/㎡楼面价奠定高端改善底色。4月底开盘后两月三次推新，网签总额突破45亿元，登顶杭州上半年网签榜首，跻身“杭州豪宅六小龙”。项目主打238-388㎡大平层，备案均价8.77万元/㎡，单套总价区间1460万至4500万，在高端改善去化难度上升的当下，持续热销印证市场对滨江产品力的认可。

交付稳、开工聚焦本土，夯实区域基本盘

规模扩张放缓的同时，滨江没有放松交付底线，用稳定交付维护品牌口碑。2026上半年企业累计交付24个楼盘，交付面积380.5万平方米，交付总户数1.43万户，交付主力集中大本营杭州，22个项目落地本地，仅2个项目布局省外。

一季度拥奥府、翠栖府等多个住宅项目集中交付，二季度揽晖美寓、棠前嘉悦府等批次顺利交房，全年交付节奏均衡有序。在楼市交付纠纷频发的当下，稳定、按期交付成为民营房企核心竞争力，滨江持续兑现交房承诺，持续加固杭州本土市场用户信任。

新增开工端同样坚持深耕核心区域逻辑，上半年17个新开项目中13个落址杭州，仅4个向外拓展，总开工面积161万平方米。收缩非核心区域投入、聚焦熟悉市场开发，大幅降低跨区域经营不确定性，契合企业稳中求进的年度经营思路。

合作拿地控风险，低融资成本构筑周期护城河

土地储备是房企长期发展底气，滨江上半年拿地策略尽显保守稳健。全年新增12宗土地，全口径拿地投入150.49亿元，权益拿地88.27亿元，对应新增货值281.26亿元；其中通过公开招拍挂获取地块9宗，其余通过合作渠道补充土储。

拿地模式上，联合体合作成为主流，9宗竞拍地块仅4宗由滨江全资持有，剩余5宗联合绿城、兴耀等本地房企联合开发，权益占比维持49%-70%区间。联合拿地能够分摊土地出让金，大幅降低单项目资金占用，分散投资风险，完美匹配企业控投资、稳现金流的核心经营方针。

今年热度最高的拿地动作，落在杭州萧山区北干西单元地块，该地块区域配套成熟，承接滨江产业外溢，联动奥体、世纪城改善板块，土拍吸引多家房企角逐。滨江最终以42.09%溢价率拿下地块，成交总价24.3亿元，楼面价2.84万元/㎡，是上半年企业单笔最大土地投入。

区域布局严格遵循“6、2、2”年度投资规划：60%资源投向杭州，20%布局浙江省内，20%拓展省外。上半年新增土储8宗杭州、1宗湖州，完全贴合既定布局。省外拓展保持谨慎，将上海作为重点观察城市，且明确优先联动国央企合作拿地，不盲目独立重仓陌生城市。

财务层面的亮眼数据，是滨江穿越行业周期的底气。截至6月末，企业权益有息负债236亿元，平均融资成本降至2.8%。回看近四年融资成本持续下行，2022年4.6%、2023年4.2%、2024年3.4%、2025年3.0%，2026年再创新低。持续走低的融资利率，大幅减少财务支出，在行业普遍融资成本偏高的环境下，形成难以复制的竞争壁垒。

客观短板与长期发展展望

不可否认，企业仍存在两处待突破的短板。一是销售规模同比下滑，省外市场暂无实质土地斩获，区域布局高度依赖杭州，若本地市场行情波动，业绩容易受到直接冲击；二是主动收缩规模，短期增长速度不及激进扩张阶段，规模排位存在小幅下行压力。

但放在行业深度调整的大背景下，滨江主动舍弃粗放规模竞赛，转向产品、现金流、财务安全优先的经营模式，更符合中长期发展逻辑。手握稳定交付口碑、杭州核心优质土储、行业低位融资成本三大优势，叠加灵活合作开发模式，这家民营房企龙头用半年成绩单证明：不盲目冲规模，深耕区域、打磨产品、严控财务，同样能在行业调整期站稳脚跟。

后续随着二季度楼市政策持续释放效果，杭州改善市场需求稳步释放，叠加充足新增货值支撑，全年800亿元销售目标具备充足兑现基础，滨江也将持续以稳健经营，为民营房企探索可持续发展范本。