对比低价竞争的短期红利，影石创新选择把筹码押注长期研发与差异化优势。
出品|中访网
审核|李晓燕
7月初，影石创新2025年度股东大会于深圳宝安落幕，创始人刘靖康携管理层直面股东与媒体，围绕行业价格竞争、盈利承压、AI战略转型、现金流及股东回报等核心疑问逐一作答。一边是运动、全景相机赛道持续高增的行业红利，一边是原材料涨价、同业竞争挤压利润的现实难题，影石创新清晰抛出长期发展路线：不靠低价厮杀抢占市场，以硬件根基叠加AI软件服务，重塑企业盈利结构。
当下手持智能影像赛道正处于高速扩张周期，行业景气度持续走高。IDC最新数据显示，2026年一季度全球手持智能相机出货量同比大涨33%，全景相机细分赛道增速突破55%。身处风口之中，赛道竞争愈发激烈，大疆深耕同类产品，小米、华为等手机大厂亦被投资者视作潜在入局者，价格战成为全场股东最关心的风险点。
面对市场内卷焦虑，刘靖康明确划清企业发展底线：主动放弃价格竞争路线。在他的判断里，当前国内智能影像赛道双寡头格局并不具备良性发展基础，单纯依靠降价抢占份额，既无法实现长期盈利，也难以形成稳固行业壁垒。消费电子行业历史早已印证，无休止价格战只会压缩全产业链利润空间，最终陷入互相消耗的恶性循环。
对比低价竞争的短期红利，影石创新选择把筹码押注长期研发与差异化优势。从经营数据来看，公司一季度手持相机整体市占率达22%，出货量同比增长66%，增速领跑全行业；全景相机赛道更是牢牢占据68%市场份额，龙头地位稳固。除此之外，海外市场成为公司天然护城河，近七成营收来自海外，在欧美消费市场积累的品牌认知，是手机厂商短期内难以追赶的优势。同时影像设备研发壁垒厚重，需要团队长年深耕硬件、算法整合，手机厂商仅依靠副业资源布局，很难形成实质性冲击。
对于行业未来的理想形态，管理层给出两种发展思路：其一，多家企业形成良性共存格局，合力做大市场蛋糕，而非零和淘汰赛；其二，依靠技术创新创造全新商业模式，跳出传统硬件比价竞争框架，这也是影石创新当下全力推进的转型方向。
AI与软件增值服务，正是影石创新跳出硬件内卷的核心抓手。公司长期目标是打造全自动“摄影机器人”，过去数年已完成相机、云台、无人机等硬件载体技术储备，下一阶段研发重心全面转向AI算法与自研芯片，补齐智能影像的“大脑”。
不同于传统硬件厂商一次性卖货的盈利模式，影石创新计划持续抬高软件、云存储付费业务营收比重。依托相机拍摄素材存储，搭建长期用户服务体系，依靠持续增值服务提升用户粘性。目前普通消费者为AI影像功能付费的习惯仍在培育，但随着智能剪辑功能持续优化，软件付费有望成为稳定增量。
落地层面，公司已联合亚马逊云科技推出一站式全景智能成片工具，打通硬件设备与AI算力链路，实现素材自动剪辑、智能配乐、多故事线一键生成，大幅降低普通人视频创作门槛。这套软硬件协同体系，将成为公司对冲硬件毛利率下滑的关键抓手。
企业当下短期经营压力同样无法回避。不少长期持股、同时也是品牌用户的自然人股东坦言，产品体验出众，但股价表现让持股体验欠佳。造成利润承压的核心痛点来自上游供应链：内存芯片价格上涨叠加原材料采购需提前全额预付，大量现金流被占用，直接拖累毛利率，也让现阶段股份回购难以落地。
针对股东诉求，刘靖康给出清晰的信心修复指标：持续稳定的营收增长、利润拐点出现、新品落地成功率提升、用户复购与软件增值收入增长，四大维度同步改善，才能推动市场重塑对公司价值的判断。同时管理层释放积极预期，待现有云台相机等新品完成投入期、转化为稳定现金流，且无新增大额研发项目后，公司会出台更多回馈股东的举措。
放眼行业，智能影像赛道增长空间充足，但单纯硬件比拼已经走到瓶颈。影石创新选择绕开价格厮杀，以硬件龙头底盘为基础，向AI软件服务转型，开辟第二增长曲线。短期原材料成本压力、行业竞争冲击仍会持续影响盈利表现，但长期来看，全球化品牌优势、高份额细分赛道、AI技术布局与软件付费新商业模式，共同构筑起公司穿越行业周期的核心底气。未来能否依靠影像服务打开百亿级新市场，将是影石创新长期价值的核心看点。
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