5月8日下午，TOPS它博会联合Pitch.做了一场「一人CEO搞钱大会」。
办这场活动的初衷很简单——我们一直关注宠物行业里的个体创业者。这个群体越来越大，但很少有人真正为他们搭建一个交流、碰撞、获取实战方法的场域。所以就有了这次活动。
4位嘉宾，4个完全不同的赛道，但分享的内容有一个共同点：特别实在。没有空话套话，全是自己一步步踩出来的经验。
这篇文章是我们自己的复盘记录，分享给关注它博会的朋友们。
第一场圆桌，我们还原了一场现场的播客录制。
《搞钱女孩》播客主理人陈雪担任主持，和百万粉丝漫画博主大拖拉、y园糖设计工作室创始人y圆糖，三位女生围绕"内容赛道的个体变现"聊了将近一个小时。
陈雪聊的是播客。
很多人问她"现在做播客还来得及吗"，她的回答很实在：素人机会确实变小了，但不是不能做。关键数据给得很清楚——新手前三个月要冲到5000粉丝、更新12期以上，才能拿到平台推荐位。5000粉以前别盯着广告变现，先踏踏实实做内容。
她当年给自己的目标是两年100期、总投入10万。"最差就是没人听，但我把作品做出来了。"这句话我们觉得特别有力量。
她还提到一个播客很独特的好处：一小时聊天能沉淀一两万字的个人表达，这是AI替代不了的。"两年前我说话也不利索，是高频次的聊天把我练出来的。"
y圆糖聊的是文创和课程。
她手里同时跑着文创、课程、线下店、自媒体，但她不累的秘密是——把所有产品都设计成"轻交付"。课程做成"录播+直播"，报名后长期可看，不用她一个个服务。"1000个人报名，每天也就1-2个人来找我。"
做文创她给了一个很直接的建议：变现别只盯着卖货。帮景区做IP策划，一个项目十几万；帮品牌从设计到工厂全程把控，一个人就能接。关键是掌握全链路能力，现在AI可以帮你把短板补齐。
大拖拉聊的是漫画博主。
很多人被"漫画博主"四个字劝退，她直接说：不用会画画，火柴人都行。她的起号方法特别简单：漫画+实拍照片。把自己画成一个小人，放在真实场景里讲故事。第一条视频就讲原生家庭，但记住一个原则——用幽默解构，别卖惨。
变现上，她接了100多个广告，经验是：品牌永远需要漫画博主，因为漫画能把产品的卖点用好玩的方式讲出来。她还分享了一个流量密码：记录猫狗日常，小猫流量大于小狗。做好的猫狗视频丢到YouTube，靠流量分成也能赚一笔。
三个人的共识其实特别简单：只做你最擅长的那件事，其他的——外包、自动化、交给工具。独立不是什么都自己扛，而是聪明地用好一切能用的资源。
第二场分享，是橙翼出海联合创始人Bram聊跨境电商。
这位美籍创业者的故事挺有意思——以前是抖音百万粉丝博主，后来在朋友的“煽动”下果断离职，带着2个人的小团队运营7家Etsy店铺，一年做到了300万GMV。
他详细拆解了Etsy的独特逻辑：这不是一个拼低价的平台，而是一个靠“情绪价值”和“送礼场景”驱动的市场。一件成本十几元的定制宠物项圈，在Etsy上可以卖到200多元人民币，净利润率可达50%-70%。
他现场展示了好几个宠物类目的爆款案例：定制宠物头像、个性化狗项圈、宠物围脖，甚至虚拟下载产品——一张由AI生成的宠物插画，卖10美元，几乎没有成本。
他特别提醒：做Etsy不能追老爆品，不能按自己喜好选品，要听市场的。他分享了一个简单高效的选品方法：用Pinterest找灵感，用AI生成设计，用POD（按需印刷）平台实现零库存发货。“你不需要打样、不需要拍摄、不需要备货，只需要把你的设计和产品用AI结合在一起，生成上架图片就可以了。”
这个分享对我们宠物行业的创业者特别有启发——宠物用品出海，可能没有想象中那么难。
第三场分享，Ann带来了一个很有意思的产品——AI小猫咪Meowster。
Ann原本是个猫奴，因为经常出差不得已把猫送人，由此萌生了做AI宠物的想法。“市面上大部分AI产品都是帮你做事的工具，但我们想做的是陪伴，是'不设限、去功利化'的真实相处体验。”
她介绍了Meowster的独特之处：这只AI猫不谄媚、不迎合，它有自己的“生活”，有时甚至不理你。它会记住你三个月前说过的话，会给你跳出框架的反问和观点，会生活在“猫咪小镇”里与其他NPC互动。
目前产品已经在日本市场上线，日均使用时长接近40分钟，意图识别能力是大模型的4-6倍。
Ann的分享让很多人重新思考AI的价值——不只是提效降本的工具，也可以是有温度的生命体。她说：“做人别做工具人，做产品也不要做工具产品。”
这句话我觉得特别适合送给宠物行业的所有产品经理和创业者。
最后一场分享，00后创业者丁晨晨，宠物品牌OHcoih的主理人。
她的经历反差感特别强——大学学的是武术专业，主项武术、副项散打，如今成了一名宠物服装设计师。
疫情封控期间，闲得无聊的她开始给朋友的无毛猫做衣服，一针一线手缝，没想到就此找到了热爱的事业。她自学制版、跑线下宠物店采集数据、在小红书分享创业经历，一步步积累粉丝和口碑。
创业初期最大的困难是供应链。大工厂起订量太高，小工厂品质不稳、工期拖延、私自换面料。她的解决办法是：自己掌握制版和样衣，然后自己找人生产。她跑到线下工厂“挖阿姨”，一个一个聊，最终组成了自己的小批量柔性供应链。从一位阿姨到三位阿姨，从只做自己品牌到帮其他品牌代工，她的团队在轻量的模式下逐步扩大。
她特别强调了小红书对她创业的关键作用。第一篇爆文来自一个用户视角的洞察：新手给宠物做衣服最大的痛点是版型尺寸对不上。于是她把多个胸围的版型全部打出来，让用户可以直接“抄作业”。
如今，她的品牌已经实现了从设计、制版、生产到销售的完整闭环，月入五万，还开设了线下培训课程，为行业输送更多专业人才。
她给的创业建议特别实在：专业能力要硬，核心竞争力要清晰，永远站在客户角度想问题。
复盘这场活动，我有几个观察想分享给所有关注它博会的朋友：
第一，这几位嘉宾都不是所谓的“天赋型选手”。他们身上最突出的共同点其实是——行动力。陈雪给自己定“两年100期、投入10万”的目标时，她也不知道能不能成；丁晨晨开始缝第一件宠物衣服时，也没想过能做成品牌。绝大多数人还在“想”的阶段，他们已经动手做了。
第二，他们都在践行一种“聚焦+外包”的思维模式。只做自己最擅长的事，其他的一律用工具解决或交给别人。“独立”不是什么都自己扛，而是聪明地用好一切能用的资源。
第三，宠物行业正在成为个体创业者的重要赛道。Ann的AI养猫产品、丁晨晨的宠物服装——这些都不是大公司的项目，而是个人创业者靠敏锐洞察和执行力做出来的东西。
关于它博会
「一人CEO」是我们今年开始关注的主题。我们相信，宠物行业的未来不只属于大品牌，也属于无数有个性、有创造力的个体创业者。
它博会想做的不只是一个展会，更是一个连接宠物行业所有参与者——无论大小——的平台。
2027年4月15-18日 杭州 / 2028年4月6-9日 上海
欢迎所有关注宠物行业的朋友来现场看看，不管是来找资源、找合作，还是单纯来交流想法。
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