每一个优秀白酒品牌都有一个使命，即，做本土文化的书写者、整理者、传播者、代言者（简称为“四者”）。酒鬼酒近期正在开展这项文化工作，以“霸蛮就喝酒鬼酒”为核心Slogan，通过“精神解码—内容共情—场景占领—消费转化”的全链路传播，将品牌塑造为“湖湘精神具象载体”。由此，酒鬼酒从“湖南产的酒”升维为“湖南精神的酒”。
酒鬼酒的这次传播与众不同，他从“精神解码”入手，以“内容共情”为路径，意在与湖湘文化长期、深度捆绑，赋能大本营市场的深耕。这也是其第三次创业中“文化做厚”的大手笔。
1
1
找到核心枢纽
在笔者看来，区域文化的整理是一个非常关键的前置工作。对于企业来说，这个工作的就是找到一句话、一个词来和自身品牌结合，让两者融合到一起。而每个省区域广大，历史、文化、地理风貌千差万别，找到一个既能概括全貌又契合品牌基因的核心文化非常难。没有代表性和概括性，就无法引起共鸣，不能契合品牌，又没有商业价值。即使前两者具备了，依然需要品牌和文化的匹配。如果品牌力弱，企业规模小，是无法承载本土文化的。
对于湖南的酒鬼酒来说，他是湘酒头部品牌，更是白酒行业的文化酒引领者。更重要的是，酒鬼酒在这方面有先天优势，因为前人早就总结了湖南精神、湖南性格，其中公认的一句话就是“吃得苦、霸得蛮、耐得烦”。其中的“霸蛮”，极其传神、简练地概括了这些文化，而且更有“陌生感”、“艺术感”。通过这个核心枢纽，湘人、湘情和湘酒三湘合一。由此，白酒行业独特的Slogan就产生了——霸蛮就喝酒鬼酒。
这个Slogan很独特。环顾白酒行业，很多致力于成为本土文化“四者”的企业往往被卡在了“整理者”这一步上。因为本土文化并不好整理、更不容易总结，所以不少企业只是让品牌和本土文化实现浅层次关联。这种关联，无法引起本土人群共鸣，更无法激发其自豪感。
1
2
让护城河更深
有了“霸蛮”，酒鬼酒湖南文化的“四者”打造就有了魂、有了主心骨，其文化做厚、文化落地就能提纲挈领。比如其规划的霸蛮人物志，以演员实拍或AI演绎方式，还原沈从文、鲁迅、张爱玲等历史人物的经典瞬间，以人物特有的语言风格诠释“霸蛮”的不同侧面。再比如纪录片“霸蛮面孔”，每集跟拍一位普通湖南人的生活切片，用真实力量打动人心，让“霸蛮”精神在大众层面产生广泛共鸣。
更值得期待的是，酒鬼酒·霸蛮时刻，将以品牌自身的创业故事，实现“酒鬼酒=霸蛮精神”的认知强捆绑。酒鬼酒“既要学 又不跟 更要创”的创新精神和“霸蛮”湖湘文化原本一脉相承。试想一下，1976年在白酒行业尚是无名之辈的吉首酒厂（酒鬼酒前身），敢学、敢想、敢干，独创馥郁香型，融主流的三大香型于一身；1987年酒鬼酒横空出世，市场价格高于茅台；就在今天，尚有很多企业动辄对标头部品牌，唯独酒鬼酒始终坚持自己的香型……
这些，是不是有“大江东去，无非湘江余波”的豪迈霸气？酒鬼酒，是不是真正的湘酒领军者？有了“霸蛮”，这个来自湘西的“妙品”是不是更好理解了？
随着“霸蛮就喝酒鬼酒”文化营销的推进，出自湘西的酒鬼酒，将成为湖南的酒鬼酒、湖南人的酒鬼酒，酒鬼酒在人文、情感层面将与湖湘文化形成强关联。在酒鬼酒“湖南重点做，省外做重点”的营销战略下，这样的强关联有助于增强品牌和本土消费者之间的文化融合与情感链接。这样的融合与链接，可谓“润物细无声”，远超常规品牌商业推广，其效果更深入、更持久。
“霸蛮就喝酒鬼酒”，这是酒鬼酒第三次创业中“文化做厚”的大手笔，更是酒鬼酒打造湖南根据地市场的重要保障。文化做厚了，根就扎进了衡山岳麓的石缝里；精神认准了，路就顺着湘江流向了更远的地方。
*由于平台推送规则变更，请务必点击公众号主页右上角“三小点”，点击“设为星标”，以确保第一时间收到「酒说」的专业文章！
热门跟贴