拓渠道抓特肥赢战三季度｜2026年国光方案中心半年工作会议圆满落幕！|国光

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（来源：国光股份）

为深化企业营销战略，聚焦核心作物增量市场，冲刺三季度业绩目标，7月2日—7月4日，国光方案部半年工作会议于成都龙泉总部顺利召开。会议紧扣行业趋势与终端需求，以“思维升级、渠道深耕、作物聚焦、能力迭代”为主线，开展战略宣讲、标杆分享、技术赋能及优秀员工表彰，统一全员作战思路，明确三季度攻坚重点与下半年增长路径，为企业长效高质量发展积蓄动能。

一、重塑营销思维，夯实增长根基

国光股份董事长、总裁何董出席会议并致辞，围绕“拓渠道、抓特肥、赢战三季度”核心工作方向，全面复盘企业上半年经营发展成效，结合当下农资行业发展态势与终端市场真实需求，深度剖析市场机遇与挑战，并对下半年整体重点工作进行系统性部署。何董强调，全员要聚焦增量突破，重点推进作物专属渠道搭建、产品体系迭代升级、终端精细化服务深耕、新媒体营销布局落地等核心工作，同时持续优化团队激励与人才赋能机制，凝聚全员战斗力，全力冲刺三季度业绩增量，筑牢企业全年增长底盘。

会上，国光商学院颜校长开展《从卖产品到卖解决方案，核心是思维模式的转变》专题赋能培训。针对行业低价内卷、传统推销低效等痛点，要求全员摒弃传统卖货思维，树立利他共赢理念，从产品推销转向精准匹配种植需求、输出价值服务，以服务优势替代价格竞争。同时督促营销人员打破坐商思维，主动深耕终端、坚守合规底线，构建长期共生的客情合作体系。

国光股份副总裁邹总作《方案增长路径》主题分享，明确增长为核心发展目标，系统拆解产品营销向系统化方案营销的升级逻辑与落地路径。围绕五大经营核心问题，梳理出以核心作物、优质渠道、调肥方案、终端体验、技能赋能为一体的完整增长体系，为下半年市场攻坚明确执行方向。

二、精耕渠道网络，筑牢营销地盘

渠道是方案营销落地的核心载体，本次大会开设渠道建设赋能专项培训。国光方案部闫副部长结合山东市场实例，梳理拓客、渠道管控、客户维护现存问题，分享精准拓新、体验成交、分层分销、客户良性竞争等实操方法。

多名一线营销标杆同步交流实战经验，覆盖特色作物基地深耕、新市场开发、存量渠道提质、老旧渠道升级，形成适配不同区域、可直接复用的运营模板。

大会同步组织各省区分组研讨，结合区域现状制定下半年渠道规划，明晰目标与落地举措；配套开展合规风控培训，围绕药害防控、行车安全复盘讲解，普及风险防控要点，筑牢全员合规与安全意识，保障市场平稳运营。

三、聚焦蔬菜调肥，决胜三季度增量

立足三季度市场攻坚重点，大会聚焦蔬菜调肥核心赛道，部署增量突破工作。国光股份市场部张部长深度剖析蔬菜市场发展机遇、企业核心优势，公布蔬菜市场深耕落地策略，明确全员深耕蔬菜刚需市场、发力调肥增量的作战方向。

来自全国各核心产区的标杆案例逐一亮相，分享番茄、豆角、大姜等特色蔬菜作物的全程方案运作、市场热度打造、增量突破的实战经验。同时，会议系统梳理蔬菜特肥、根苗调控、花果调控等全系列优势方案，细化各类方案的适配场景与推广落地模式。各区域围绕三季度蔬菜特肥推广工作分组研讨，结合省区实际制定专属落地攻坚方案，全面激活终端增量潜力。