战场上得不到的东西，谈判桌上更休想得到。

这句话放在刑事辩护里，就是一条铁律。

很多律师有个误区：觉得只要态度诚恳、多跑腿、多沟通，就能在量刑上争取一点空间。

但现实很残酷——如果你在法庭上干不倒对方，不能把案件的核心漏洞砸在桌面上，后续的一切"沟通"都是徒劳。

为什么？

因为公诉人、法官每天面对几十个案子。他们不会因为你"求"一下就改变立场。他们只会在一种情况下认真考虑你的意见：你让他们看到了一个不得不正视的漏洞。

这个漏洞大到什么程度？

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大到明眼人一看就知道这是个冤假错案，大到如果不解决这个问题，案件就无法推进，大到如果他们不坐下来跟你谈，可能要败得一塌糊涂。

怎么做到？

不是靠嘴上说说，是靠真材实料。

从法律上、从证据上、从事实上，把案件中的重大漏洞找出来，指给他们看，而且要大声地、反复地指给他们看。

让他们意识到：不坐下来谈就没有出路了。

这个时候，谈判才真正开始。你拿到的不是求来的结果，是你打出来的战果。

所以，刑辩律师的第一要务不是"沟通"，而是"打仗"。战场（法庭）上拿不到的东西，谈判桌上更不可能拿到。

这是硬道理。

作者：邹玉杰律师

九章刑辩创始人，安徽律师门户网创始人；

亳州市律协刑委会主任，金亚太（亳州）律师事务所主任，全市看守所律师特约监督员，亳州市检察院人民监督员，谯城区法学会首席法律咨询专家……

目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！

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