成交暴涨300%，90后夫妻卖女装，半年入账4个亿|女装|时尚|淘宝|真丝

2026年618刚结束，女装品牌盈瓷CEO丛剑飞给出了一个数字——成交额同比增长超过300%，据其测算，截至当前，盈瓷今年的GMV已经破4亿，是今年女装领域的一匹黑马。

这是一个“中国味”很浓的品牌。在盈瓷位于杭州的办公空间里，一些“国风”元素跃然眼前，石雕、木雕、镂空花窗等等一些元素被刻入了盈瓷公司的每一寸肌理中，让每个人都能更沉浸式地理解这个品牌的文化。

公司门口的墙上，印着品牌往事，2019年盈瓷从杭州西溪八方城一间40平方米的LOFT里起步。从“两人公司”到百人团队，从“夫妻店”到被业内视为新中式赛道的头部品牌，当丛剑飞说起创业的“来时路”，情绪里更多的不是兴奋，而是一种经历磨砺后的平和与沉稳。

实际上，品牌的独特气质，某种程度上源于两位创始人的独特组合。CEO丛剑飞毕业于浙江大学，学的是工业自动化，一个标准的工科生；他的夫人兼品牌创始人王又又则毕业于中国美术学院，学的是陶艺。在经营上，丛剑飞保证品牌“走得稳”，王又又则保证品牌“走得美”。这种互补，让盈瓷既有生意上的理性判断，又不失感性的调性情怀。

而王又又对美的理解，恰恰是盈瓷爆款频出的源头。她擅长在宋锦的纹理、刺绣的针脚里找灵感，用当代剪裁去“翻译”这些古老元素。2022年夏天，她决定做一条马面裙。

很多人认识盈瓷，正是从那条2个月卖出4万条的改良版“天上宫阙”开始的。通过一件件精美的新中式单品，盈瓷不断让新中式服装更多融入日常，成为符合当代女性日常生活的时装。正如丛剑飞所说，盈瓷所做的，是让传统的刺绣、宋锦、真丝面料，通过时髦的剪裁和设计，成为那件能“飞入寻常百姓家”的衣裳。

对这对90后创业夫妻来说，盈瓷不仅承载着梦想，更藏着一种野心。访谈尾声，在聊到品牌未来时，从剑飞坐直了身子，踌躇满志地说道：“你将会见证一个世界级中国品牌的崛起。”

从韩系女装到“新中式”转型

品牌创始人王又又在大学期间就对服装和时尚有着敏锐的感知，加之不错的审美，2019年她开了淘宝店，经营偏韩系的温柔风女装。

彼时，蕾丝衫、小香风外套是主打，店铺运营稳定，日销额可观。但伴随着市场同质化愈发严重，王又又也深知有原创力的产品才能拿下更多稳定的消费者。

转机出现在2022年。他们观察到，随着年轻一代文化自信的增强，市场对带有中国元素、又不失当代感的服饰需求正在萌芽。而他们原本积累的“温柔风”客群，恰恰与“新中式”所传递的温婉、内敛的东方美感高度契合。

于是，转型拉开序幕。

2022年，盈瓷试水推出了第一款改良旗袍，紧接着是更具辨识度的马面裙。但转型之路并非坦途。最大的挑战来自供应链——传统中式服饰的面料工艺复杂，生产周期极长。“以前我们的衣服，面料是现成的，生产3天，10天就能出货。”丛剑飞回忆道，“但做马面裙，光是等面料就要30到50天。”为了攻克这一瓶颈，团队花费大量精力梳理供应链，将面料周期压缩到25天以内，并逐渐建立起从宋锦、真丝到刺绣的完整供应商体系。

与此同时，他们对产品进行了大胆改良。以马面裙为例，盈瓷将传统的一片式系带改为拉链设计，缩短裙长至脚踝，使其更便于日常穿着，这一改动在当时引发了一些争议。“你要么不好，你好就一定会有争议。”丛剑飞说。最终，这款单品在两个月内售出4万多条，成为现象级爆款，也让盈瓷名声大噪。

在刚过去的618大促中，盈瓷同比增长超过300%，爆发强劲。《天下网商》观察发现，淘宝平台上，以盈瓷为首的一批表现突出的新中式品牌，会有更敏锐的洞察，会主动捕捉年轻消费者的审美趋势，让新中式变得更加新潮，打破“老气”、“特定场合”的刻板印象。

“平台推出了原创设计保护，让品牌放心大胆做原创，不用怕被抄袭。他们（那些表现突出的新中式品牌）会将时下流行的趋势和消费者喜好的个性化结合，抓住了消费增速最快的年轻一代，拓宽了中式风格原本局限在传统文化爱好者的粉丝边界。”淘宝服饰商品趋势小二齿牙告诉《天下网商》。

一条300万人围观的“中秋家宴”视频

盈瓷的爆发，离不开内容传播与淘宝平台沉淀的相互作用。

丛剑飞回忆，品牌风格转型前，王又又已经在社交平台积累了大量粉丝好友。但真正让这些用户产生价值，是在淘宝店的体系下完成的——他把这些用户变成种子用户，通过社群运营让新品测款、老店带新店变得高效。“第一个款就爆了，蕾丝衫从8月30号上新，到秋末结束卖了3000多件。”丛剑飞说。这种基于淘宝店铺的用户沉淀，为盈瓷后来的每一次转型都留下了基本盘。

2022年9月，王又又发布了一条“中秋家宴”的视频，有超过300万人围观。在画面中，她身着新中式服装，在充满东方意境的家中分享精致美食。这条视频在全网开创了一种新颖的内容范式，让人沉浸式感受新中式服饰之美。丛剑飞表示，这条视频迅速走红，为盈瓷带来了第一波巨大的自然流量。

此后，盈瓷团队围绕主理人IP、产品细节、生活方式等维度持续输出内容。从面料特写到穿搭场景，从节日家宴到日常记录。这些内容降低了用户对新品类的决策门槛，但最终完成转化、沉淀为品牌粉丝的阵地，仍是淘宝店铺。

“没穿新中式之前，很多人觉得它太隆重、太有仪式感了。”丛剑飞分享道，“但通过视频看到上身效果，她们会想尝试。而穿过一次，就会有无数次。”事实上，大量盈瓷的用户正是通过短视频“种草”，再到淘宝店铺购买——完成了从“从未穿过”到“成为品牌粉丝”的转变。

《天下网商》观察，现阶段盈瓷开设了一系列矩阵号，除了主理人个人号，还有助理号，以及品牌号。

但丛剑飞始终认为，主理人IP只是高效的营销渠道，不是品牌长期发展的“铁饭碗”。“最终用户留不留得住，还是看品牌本身，这也是为什么王又又不亲自直播的原因。”

因此，丛剑飞始终坚持深耕淘宝，把更多精力放在产品设计与用户服务上，“短视频平台是兴趣电商，流量来得快、去得也快，更像某个广场上开的‘快闪店’。但是淘宝的销量有长尾效应，更像一个综合商场里面的一直开着的‘时尚店’。”

盈瓷的客群定位也在这个过程中愈发清晰。“我们定位的客群是喜欢喜欢新中式的、爱漂亮的小姐姐。”丛剑飞认为“她们关注自我，有审美追求，愿意为一件能表达自己的衣服买单。”而盈瓷也恰巧精准地切入了这个群体。

从中国风到世界级品牌的野心

高速增长的背后，盈瓷也经历过短暂的阵痛。

2024年到2025年，行业里开始出现一种论调：“新中式是不是不火了？”一些跟风者开始撤退，市场似乎进入了冷静期。

丛剑飞坦率地承认，所谓的“降温”，与行业领头羊的投入度直接相关。“那两年我们自己在做组织架构转型，没有把精力放在产品创新上。”于是，盈瓷主动放慢了短视频更新的节奏，将重心转向了内部——搭建管理体系、梳理供应链标准、优化用户体验。这是一场艰难的内部变革，需要暂时牺牲短期的流量热度，去换取更长远的品牌生命力。

随着用户对品质要求的提升，市场也在进入新一轮的大浪淘沙，自然淘汰一些参与者，而真正深耕产品、理解用户的品牌，反而会迎来更扎实的增长。2025年下半年，盈瓷上线了全新的“名家”系列，用更高的品质、客单价的产品去接受市场考验。

丛剑飞对这个系列的定义是“新名家”：不仅有传统四大名家的宋锦，也包括为爱马仕供应真丝的达利、年轻画手的原创图案、与高校合作的面料工艺。“盈瓷更像一个平台，来自各个领域的中国名家智慧，共同成就一个品牌。”

另一方面，盈瓷也在面临品牌的又一次转型。品牌创立之初，盈瓷以新中式风格切入市场，但丛剑飞始终认为，“新中式”只是一个阶段性概念，品牌的终极定位应该是“中国时尚品牌”。“你不能把品牌定位在风格上，当年日系品牌火的时候定位于日系，潮流一退就跟着没落了。”

基于这一思考，公司门口的招牌也从“新中式时尚品牌”改成了“中国时尚品牌”。丛剑飞说：“核心是‘中国’两个字，不是某种固定的风格标签。今年我们做温柔的新中式，明年可能把中国文化融入西装、风衣，形式可以千变万化，根植于中国文化的审美内核不变就行。”