✦ • ✦《资治通鉴·周纪二》战国时期秦孝公三年（前359年）命令已经发布但是还没有公布出来的时候，担心百姓不信任他，于是就在城中设立了一根三尺高的木头，在城南门边招募愿意把这根木头搬到城北门的人奖励十斤铜。人们都觉得奇怪，并不敢搬动它。
又说：“如果有人能把这块木材搬到城北去的话就给他五十斤铜。”于是有一个人把它移走后就得到了五斤铜。于是就发布了命令。
法令执行一年之后，秦国的人都说新的命令不方便用了成千上万条。所以太子就犯了法。卫鞅说：“法律不能实行的原因，在于上面的人自己先违反它。”太子是国王的儿子，不能受罚。处罚他的老师公子虔、黥面他的师傅公孙贾。第二天，秦人都来遵照命令行事。
刚刚上任就忙着拉拢关系、做老好人的人大体上是难以度过半年以上的。
第一次看的时候以为是古代改革的故事，第二次看才知道这是新领导人上台后的生存指南。
我有一个刚升职为部门经理的朋友，在上任后的前两个月一直想要做「好的领导者」。对于下属迟到的事情他装作没有看见，工作任务没有完成他就自己加时工作来补救，并且还有老员工当众顶撞他他也只是笑嘻嘻地化解了这件事。因此不到三个月的时间，部门的纪律就变得非常涣散了，他布置的任务没有人去理会，上面的压力全部都落在了他的身上。
人们普遍认为做领导就要有人脉、要随和、要跟下级搞好关系。其实位置变了，生存逻辑就不同了。刚当上领导的时候，首要的任务并不是去讨好每一个人，而是要树立起自己在别人心目中的威信。
01 上位首先要树立威信，说出来的事情就要做到
商鞅刚得到秦国变法的大权时，他是一个从天而降的新官。他并不是秦地人，在这里也没有家世背景、没有旧部可以依靠，整个朝廷里的贵族都不把他看在眼里。
他并没有一开始就发布很多严厉的命令，而是先做了一个小事情。在都城南门竖起一丈高的木头，并且说搬到北门就奖励十斤铜。人们都不相信，认为是官府在开玩笑了。
直接把赏金提高到了50金币，有人抱着试试看的态度去搬了，结果马上得到了回报。全秦都知道了，新来的官员说话是有分量的。
《资治通鉴》里司马光也为此事作了一个注解。“诚信是做人的基本准则。”国家以百姓为本，而百姓又以信义为根基。
新官上任最容易出现的问题就是先开出了一大堆空头支票、制定了很多宽泛的规定之后又自己率先去违反它。今天说到迟到了就要受罚，明天老员工迟到就由你来计算吧。今天说的是按照贡献来发奖金，但是明天就有人没做事情也得到了名额。次数多了之后，你所说的话就没人会相信了。
领导的权力并不是由职务和头衔决定的，而是每一次说到了就做到了一点一滴地积累起来的。空洞的赞美不能获得别人的尊敬，只有实实在在的规定可以塑造出人们的信赖。
02 立威就要硬碰硬，敢于触动别人不敢触的人
法令实施了一周年之后，仍然有很多人反对它，甚至太子也带头违反了它。大家的目光都集中在了商鞅身上。看他是不敢对太子怎么样了，再看他这个法律是用来对付普通人的吗？
商鞅并没有以底层百姓为对象来树立自己的威信，而是把目光投向了最高层的人。太子作为储君不可以被牵连到，所以只能处罚他的老师公子虔与公孙贾。一个叫嬴驷，另一个叫公孙贾，在朝中都有很高的地位。一旦有罪的人被处决之后，整个秦朝就立刻变的非常安静。
从第二天起就没人敢对法律产生怀疑了，大家也都老老实实地执行起来。
韩非子早有定论。法律不会偏袒权贵，就像绳子不会弯曲一样。
当年孙子给吴王训练宫女的时候，一开始就杀了最得宠的两个妃子。并不是因为人心狠，而是如果给了特权一个缺口的话，那么就变成了摆设。
在经典的电视剧《雍正王朝》中，刚即位的时候就实施了新的政策，并没有先从地方上的小官那里树立起自己的威信。反而先处理了欺骗皇帝的山西巡抚诺敏、科场作弊的主要考官张廷璐。就连自己的亲弟弟违反了规定也要无情地处罚，这样新政策才会在全国范围内实施开来。
新上任的领导者为了树立自己的威信，往往会选择比较容易对付的人作为突破口。不能得罪老员工、不能牵连关系户，只能拿新人实习期做文章，处罚没有后台的底层职员。于是老实人被欺负了，刺头更加放肆了，你作为领导也不受人尊敬。
“杀一儆百”的本质，并不在于用一只鸡来吓唬猴子，而是要触动那只谁都不敢碰的猴子。没有例外的情况就不叫作真正的规则了。只有你去触碰最硬的那一个地方的时候，下面的人才知道你是不可以被商量、妥协的。
03 强势就是遵守规则，并不是耍脾气
人们常常把「强」理解为一种力量上的优势。认为有力量就是拍桌子、骂人，摆出官架子来，不能接受别人的意见。
俗话说：“公正产生光明，廉洁产生威信。”商鞅的强势，并不是对某一个人而言的，而是对于一切违反规定的行为来说都是如此。他处罚公子虔，并不是因为与公子虔有过节，而是因为公子虔身为太子太傅，没能管好太子，违反了法律。他所有的强硬手段都是为了把变法推行下去，使秦国强大起来，并不是出于个人恩怨的原因。
职场里也是一样。真正强的人，并不是每天都跟下级争执，而是牢牢把握住规章制度这条红线不动摇。必须走完每一个环节、承担起每一份责任、受到应有的惩罚。只有自己不轻易让步，别人才会对你有所忌惮。
软弱的领导者讲人情，强硬的领导者遵守规章。面子不能换来执行力，建议使用规则来保证结果。
成为领导并不是提升了一个档次，而是更换了整个生存方式。作为下属的时候，你只需要做好自己分内的事情就可以了。作为领导者要维护好整个团队的秩序。
如果你很弱的话，规则就会被破坏掉，老实人就会吃亏了，有心想做事的人也就只好离开了。你的力量是为了一种公平的环境而存在的，并不是用来显示自己的实力的。要使规则得到执行、事情能够完成。
认识人的真实一面，并不是为了成为世俗的老练。就是以一种更加清楚、直接的方式来保证你要做好的事情不受影响，并且保护好你身边真正在做事的人。
高位的人要遵守规矩，权大的人要有威信。手中有章程、心里有红线，这样的人才能带领团队走远。
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