天马运动大数据深度解读：品牌鞋服订单的精准获取路径与实战策略|团购|天马|电商行业|货品

品牌运动鞋服团购订单去哪找？如果你是一位运动鞋服团购公司的老板或者采购负责人，专注于B端团购，比如央国企、赛事、工会、团体等这类客户，那你总会避免不了不定期自省以上我提及的这个问题。因为你的深层需求并不止于此，你希望能持续获取稳定的终端团购客户资源，还能提升采购转化，避免常见陷阱，促进成交。作为专注于服务十万专业运动商家的天马运动平台，今天给你一文梳理，供大家参考。

01运动鞋服团购订单获客渠道

想知道团购订单哪里找？转换个思路其实就是要明白，团购需求类型有哪些？比如政企采购、体育用品店铺补货、线上内网商城销售、团购二次补单、赛事活动、劳保集采、学校采购等。

天马运动就针对平台体育团购商家服务的终端客户团购类型，比如政府、企业、赛事等，每个渠道的接触点和策略不同，比如如何平衡品牌组合和利润。然后是企业购的注意事项，比如合规、账期、品控，这些是团购公司在实际操作中特别容易踩坑的地方，一一给做了不同的团购服务解决方案。

1. 体制内大客户（央国企/政府/事业单位）

核心渠道就在于工会、行政部、团委。怎么对接更高效？有一种相对来说比较有效的方式——口碑引荐。通过动用你在本地的一切人脉网络获取关键联系人，口碑推荐会让你更高效接单。

第二种，参与招投标：密切关注各种采购网站、各省市公共资源交易中心。即使第一次是陪跑，也能进入供应商库，混个脸熟。（有的招投标网站专门打信息差，批量获取以上全网这类信息，让你交会员费的可以不用理会，重点就是几个网站一起搭配使用，照样能获取关键信息）

当然不可避免的是，一定要有一个能拿得出手的“样板案例”去做展示。先服务好一家，将其打造成“样板工程”，用真实案例（包括员工反馈、落地照片）去敲开同类客户的大门。

以上提及的这类客户，并不是普通的零售实体店、个人代理都能做的，对你的公司资质一般会有非常硬性的要求。而且大部分是需要招投标得来的单，这种需要你有完整的采购链路证明，确保你的货品来自品牌方直供或授权的一级代理商，并能提供完整的授权链路证明。

2. 大型民营企业/互联网公司

核心渠道在于采购部、人力资源部、市场部（用于公关礼品）、行政部这类。

想要成交这种单，首先得解决痛点。他们的痛点不是“买不到”，而是“买得对、流程快、服务好”。你的价值是提供一站式解决方案，让他们从繁琐的选品、比价、物流、售后中解放出来。

不过你也可以从每年的大型行业展会/峰会、参加人力资源峰会、企业家论坛，直接接触决策者。或者寻找跨界合作，与高端写字楼的物业、企业服务公司（如财税、法务）合作，让他们为你进行客户引荐。

3. 特定场景订单（赛事/活动/金融机构）

针对这种特定场景的订单，请注意，你的角色不是销售，而是 “企业福利顾问”。当你用顾问的姿态去帮助客户解决问题时，订单自然会来。比如：

赛事运营公司：为他们提供赛事服、志愿者服装、完赛礼品。需要你主动联系各地知名的马拉松、自行车赛、企业运动会等各种体育赛事的运营方。
金融机构：银行、证券公司的积分兑换、客户礼品采购。这类订单单量巨大，但对品牌正品授权链和发票要求极为严格，是你的“信任背书”考验。
4S店/房地产：用于客户礼品或员工福利，注重品牌的知名度和产品的实用性。

4、其它场景的比如还有学校等

这类客户，基本都会先问一句，你在当地是否有线下实体门店。这时候，团购的销售环境相对于实体店商家来说，就更容易上手了。因为，实体店铺商家本身就拥有自然到访的团购订单，有团购接单经验；实体店铺商家在当地有自己的关系网，可以将生意场景放大，接触团购生意；店铺所在当地学校都有固定采购需求，市场前景大，行业竞争压力小。