很多律师一提到本地案源，第一反应往往是老三套：熟人介绍、同行转介、老客户推荐。尤其是在三线城市，大家更容易觉得，律师获客靠的是人脉，是圈子，是在当地慢慢熬出来的口碑
但林玲律师这一年的经历，打破了这个惯性认知。
她刚独立执业不久，从去年上半年的0开张，案源靠师傅接济，到下半年开始做短视频，过去一年，成交107个案件，实收82万元，90%以上案源来自线上，微信私域好友也从不到1000人增长到5000多人。
到去年11月之前，靠线上获客完成创收十倍增长
更重要的是，这些客户大多来自本地。也就是说，即使是在三线城市，本地律师的案源入口，也已经悄悄从线下转到了线上
以下根据林玲律师7月AI点子大会访谈整理，以第一人称叙述。
01律所开了七八年，却比不过一条短视频
我所在的律所，在当地已经开了七八年。门口有广告牌，晚上也一直亮着灯。但很有意思的是，真的不是所有附近居民都知道这里有一家律所。
有一次，一个客户来咨询，聊着聊着才说，他其实就住在我们律所旁边的小区。住了这么多年，一直不知道这里还有个律所。后来是刷到我的短视频，才知道原来律师就在自己家附近。
这件事我印象挺深的。因为以前我也会觉得，律所就在这里，招牌也挂着，大家总会慢慢知道。但后来发现，不是这样的
现在很多客户有法律问题，不一定会先去找熟人问，也不一定会留意路边的招牌。他可能就是刷视频的时候，刚好刷到了你。看你讲过一些案子，看你平时怎么工作，看你这个人靠不靠谱。看得多了，有需要的时候，就会想起来：那我是不是可以找这个律师问一问？
所以对我来说，做本地案源，不能只靠线下等，线上也要让客户看得到你。本地案源不是只发生在线下，本地客户也正在通过线上寻找律师。
02从半年0开张，到一年107个案件，我借助AI把本地律师IP做起来了
这一年，我成交了107个案件，创收82万元，其中90%以上的案源都来自线上，微信私域好友也从900多人增长到5000多人。
但这个结果，并不是某一条爆款视频带来的，而是一步步熬出来的。
在这之前，我的日子并不好过。去年上半年，我几乎没怎么开张，客户来源很不稳定，大多数时候还要靠师傅介绍案源。
转机来自短视频。刚开始做自媒体时，我也发过公众号、图文、视频号，但效果都不明显。后来在我参加完律海芒芒的线下课后，我开始意识到这是我可以抓住的案源拓客机会，我开始认真做短视频。
7月份陆续来了几个客户，我意识到——方向对了。可方向对，不代表路就好走。
到了8月份，短视频客户一个都没有。那段时间我也动摇过：还要不要继续发？最后我还是坚持了下来。直到10月、11月，案源才逐渐稳定下来。
所以这107个案件，从来不是突然出现的，而是从半年颗粒无收，到一次次怀疑又坚持，最后一点点积累出来的。
而且，短视频真正带来的，不只是流量，而是信任。这种信任，不会马上变成委托，却会在未来某一天，变成客户的选择。
而这种信任，会以不同的方式显现出来。
最常见的一种，是客户先选择相信你，再等到真正需要的时候才委托。
去年9月，一位客户通过快手找到我，咨询离婚问题。当时我没有急着促成委托，而是建议他先尽量协商。咨询结束后，我们很久没有联系。直到今年5月，他主动回来，材料都已经准备好，最后直接签约，律师费3万元。半年多的沉默，其实是信任在悄悄发酵。
信任再往前走一步，就会超出客户自身的需求——哪怕他自己暂时用不上，也愿意把你推荐给身边的人
有一位网友就很有意思，看了我两个月的视频，几乎期期点赞。后来加了微信，只留下一句：“以后我有需要再找你。”之后他自己一直没有咨询，但我发现，他把我的微信推荐给了三位有需求的朋友。
而当信任积累到足够深，一次委托，往往就会变成长期的托付。一位深圳的客户，到现在我们都没有线下见过面，也没有打过视频，可他们一家陆续有三个案件都交给我办理；后来连他们在广州、杭州的亲戚遇到法律问题，也会先来问我。
从一个人的相信，到一群人的托付，短视频带来的信任，就是这样一点点沉淀下来的。
以前我总觉得，客户决定委托律师，是咨询那一刻发生的。后来才发现，真正的决定，可能早在他刷到我第一条视频的时候，就已经开始了。
他会看我讲过什么案子，看我平时怎么工作，看我是不是一直在持续更新。等真正需要律师的时候，第一个想到的，就是那个一直出现在他手机里的律师。
律师获客，拼的不只是客户当下找谁，而是客户还没下单之前，心里已经记住了谁。
03
案源越来越稳定后，我开始把AI真正放进自己的工作流
案源越来越稳定以后，我遇到的新问题是：不是不会拍视频，而是不知道每天还能拍什么。律师本身就很忙，如果每一条内容都从零开始想，很难长期坚持。
后来，在律海芒芒学习的过程中，我最大的收获，并不是学会了某一个AI工具，而是开始重新理解内容创作这件事。以前，我总觉得做自媒体靠的是灵感。后来才发现，它其实可以变成一套流程。
别人的经验，不一定完全适合自己，但底层逻辑是相通的。学回来之后，再结合自己的业务不断调整，慢慢就能形成适合自己的工作方式。
现在，我基本形成了一套自己的内容工作流。
第一步：先找素材，而不是先想选题。
我的内容几乎都来自真实办案。
裁判文书、执行回款、自己办理过的案件、本地客户经常咨询的问题，都是最真实、也最容易吸引精准客户的素材。
第二步：先脱敏，再交给AI。
上传AI之前，我会先把当事人姓名、身份信息、关键隐私内容全部处理掉，用甲乙丙丁或者A、B、C代替。既保护客户隐私，也能放心利用AI提高效率。
第三步：一个案件，拆出多个内容。
我会把判决书或者案件材料交给AI，再告诉它希望从哪个角度去讲。可以站在原告角度。也可以站在被告角度。还可以站在法院裁判的角度。同一个案件，很快就能生成多个不同版本的短视频脚本，我再从里面挑选、修改、优化。
第四步：律师把关，团队执行。
AI负责生成初稿。我负责审核法律观点、修改细节、出镜拍摄。助理负责剪辑、发布、多平台分发。后面，我还会继续把这些内容同步到朋友圈、公众号、普法卡片，真正做到一次创作，多平台复用
一路实践下来，我越来越觉得，AI最大的价值，不是替律师思考，也不是替律师办案。它真正改变的，是把原来需要花几个小时、甚至几天才能完成的内容创作，变成了一套可以不断复制、不断优化的工作流程。
也是因为不断学习、不断实践，我越来越认同一句话：真正有价值的，不是学会一个工具，而是找到一套适合自己的方法，再不断迭代、不断升级。
04真正拉开差距的，不是谁拍了更多视频，而是谁能持续被客户看见
回头看林玲律师这一年的变化，她其实验证了一件事：在三线城市职业，做好自媒体，打造好本地IP，真的可以不愁案源。
从去年上半年的“案源荒”，到1年后案源稳步增长，通过自媒体稳住案源，她真正实现了用AI+自媒体的杠杆，驱动创收10倍增长。
而她能走通这条路，并不是仅仅靠自己一个人摸索。更是因为她愿意学习，在律海芒芒的辅导下，坚定了自己的案源打法，她更真正想清楚自己该做什么内容、走什么方向，如何用好AI来更好地提效增速。
因为对很多律师来说，难的从来不是「知道要做自媒体」。真正卡住人的，是不知道怎么定位、选题、持续更新；是不知道怎么把AI真正嵌进办案、获客和日常输出里。方向不清、方法不对，很容易发几条视频就放弃了。
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