文旅型商业，能否成为实体商业的新流量高地？|城市商业体系|宋庄|文商|文旅|艺术|街区

来源 · 赢商网（ID：winshang）

作者 · 巧星

图片来源 · 项目官方

现在的商业，太容易热闹，也太容易冷清。

在城市消费者渐渐对传统商业感到倦怠的当下，商业主动求新求变，通过主题造节、举办特色活动等方式，持续创造新鲜感，吸引客流涌入。然而，新的问题随之产生：流量来的快，去的也快，瞬时客流难以转化为长期稳定客流。所有商业人不禁开始深度反思：短期流量狂欢过后，文旅融合型商业能否沉淀客流，成为下一个客流高地？

在7月3日举办的宋庄·首开LONG街品牌发布会上，我们找到了答案。作为中国宋庄首个集艺术、商业、产业、度假于一体的沉浸式微度假属性文商产旅综合街区，有望成为北京东部的新客流高地。

01.

人心归处，

为何是宋庄

近百家品牌方代表、行业机构专家出席宋庄·首开LONG 街品牌发布会，首开商业总经理刘硕发表致辞时回顾宋庄·首开long街的战略起点：“首开集团作为市属龙头企业深耕城市运营多年，以前瞻战略性目光布局不动产运营航道，覆盖多元业态。首开商业瞄准文商产旅融合赛道，立足于宋庄浓厚的艺术氛围土壤，打造出宋庄首个集艺术、商业、产业、度假于一体的沉浸式微度假属性文商产旅综合街区。”

首开商业总经理刘硕致辞

宋庄首开LONG 街不仅是首开商业战略升级、模式创新、深耕细作城市运营背景下的标杆性作品，更代表了文化艺术生态土壤生长出的非标商业新范式。所谓“非标”，核心在于跳出商业定式，不走寻常路。宋庄首开 LONG 街从选址逻辑、建筑空间形态，到内容业态、场景构建等方面，处处透露着“不寻常”。

在复制商业的行业惯性之下，这样一个不走寻常路的“商业异类”为何选择在宋庄扎根？

答案就藏在宋庄的独特环境中。一直以来，因艺术扬名海内外的宋庄，每年吸引访客人次超百万，却长期陷入客流转化的困境：艺术止步于驻足观赏，未能延伸为生活消费；一次性打卡客流，无法沉淀为过夜度假的长效流量；坐拥顶级文旅IP，却始终没能打通“艺术-生活-度假”的完整链条。

宋庄品质商业的市场空白，逐渐成为制约在地文化艺术进一步发展壮大的关键性因素。正如赢商股份董事长、中国商业联合会副会长吴传鲲在发布会上所言：“任何文化形态，如果不能找到转化商业价值的闭环，将难以支撑长效发展。”就此来看，宋庄首开LONG街的落位，精准抓住市场空白机会，将填补宋庄品质商业的缺位，推动宋庄艺术IP影响力持续放大。

赢商股份董事长、中国商业联合会副会长吴传鲲致辞

02.

在LONG街，

寻一份松弛自在

北京不缺旅游景点，但自带原生艺术聚落气质的文商产旅目的地，却屈指可数。

三十余年的艺术熏陶，塑造了宋庄其区别于城市快节奏的独特气质，也为宋庄首开LONG街注入一份与生俱来的艺术美学基因。首开商管平台公司副总经理乔红玉在项目推介时直言：“宋庄独特的在地文化，给了我们把项目定位锁定为文商产旅的底气。”

首开商管平台公司副总经理乔红玉演讲

宋庄首开LONG街意在打造一处让人卸下紧绷情绪、放缓步履节奏，享受松弛自在的身心休憩之地。项目沿街主体建筑采用新中式坡屋顶形制，搭配红棕色砖墙与玻璃墙，辅楼外立面则配徽式白墙与浅灰顶，整体营造的美学意境将市井日常生活和艺术文化度假融为一体。

如果说这样的建筑空间是“好看的皮囊”，那么优质的商业内容便是“有趣的灵魂”。二者共生，才能实现从观光地到微度假栖息地的转变。

宋庄首开LONG街搭建独属于宋庄艺术聚落的内容生态，各板块配比主次有别：以50%区域首店制造独家新鲜感，拉开与周边商业的差异化；20%特色主力店撑起街区核心吸引力；10%非标小众品牌、10%艺术定制商品植入在地艺术基因，贴合宋庄文艺气质；另有10%留给生活基础配套，补齐日常刚需，兼顾氛围感与实用性。多元业态各司其职，既保有非标商业独有的艺术个性，又兼顾全人群日常所需，让人们在这里既能邂逅别处难寻的创意好物，也能找到熨帖人心的生活烟火。

据乔红玉介绍，项目构建了全维度、全场景、全客群的沉浸式体验体系，涵盖疗愈广场、产业工坊、夜活经济、主理人峡谷，艺术展览与创意快闪、亲子、宠物友好等业态场景，覆盖不同人群的休闲、社交、度假需求，让每一个来访者，都能找到一份独有的松弛自在。

03.

LONG街

的商业情怀与长期主义

“目前项目签约率已超75%，希望借由我们的微度假目的地和休闲疗愈后花园，让更多品牌被看见、被喜欢、被体验，找到更多的价值可能性。”乔红玉在介绍主理人峡谷表示，项目寻找的不只是租户，更是合伙人，主理人在这里将有更多自主性和创作发展空间。

届时，所有入驻品牌门店都将成为街区风景的组成部分，融入街区的自然生长脉络中。大家共同平衡商业盈利与艺术调性，守住宋庄原生的文艺底色，成就一条不可复制的商业街。

据了解，项目梯度引入多元入驻品牌，以头部连锁主力店筑牢品质生活底盘；以疗愈生活方式品牌拉满松弛感；以潮流集合、艺术画廊、文创品牌升级文旅消费质感；同时布局电竞、KTV、艺术工坊、酒吧、脱口秀等年轻化沉浸式体验业态，打造可持续的24小时夜经济，进而全面激活宋庄消费活力。

在行业普遍以租金为导向、快速招满商铺的大环境下，宋庄首开LONG 街没有急于填铺，而是坚持寻找对的人，对的品牌，走出了一条满载商业情怀、慢下来的共生之路。

当然，情怀只是彼此相遇的起点，却不足以支撑品牌长期深耕。众多头部连锁、原创主理人品牌选择落地宋庄首开LONG 街，核心在于项目精准回应了商户最关切的三大现实命题：

■如何保稳定客流？

——三维客流体系托底基本盘

稳定、持续、分层的客流，是品牌生存的基础底气。项目构建“本地常住+艺术中坚+跨区度假”三维客流体系，实现全时段、全周期稳定到店，摆脱传统商圈淡旺季失衡痛点。《商业市场走势解读与通州区商业发展白皮书》显示，项目周边5km范围内核心住宅152个，约10万户常住客群，且周边全层级教育与双三甲医疗配套齐备，客群吸附力持续提升，可保障门店基础营收底线。

此外，宋庄艺术圈层自带流量，上万名艺术家、艺术从业者、画室学员、美术馆爱好者常年聚集，形成中坚客流；而宁里艺术酒店、疗愈广场、主题艺术街区将补齐片区过夜短板，吸引全城乃至跨区域文艺爱好者前来短途休闲度假，持续拓宽客流上限。三类客群互补共生，为所有入驻品牌提供流量保障。

■如何让品牌活得更好？

——特色运营建共生型商业生态

宋庄首开long街相信“招商宁可慢一点，经营才能久一点”，坚持只筛选适配宋庄艺术气质、理念契合的品牌与主理人，以特色社群运营为抓手，打通艺术产业与实体商业的消费链路，常态化开办各类创意活动，打造属于艺术聚落的共生型商业生态。

在这套共生体系下，品牌不再是独立经营的个体，而是街区艺术生活场景的共建者，共同打造好玩、好逛、有记忆点的特色街区，进而实现长久共存、互利共赢。