“最大的感悟是，多数构建者根本不希望自己与AI模型之间还隔着别的什么。”在把产品完全免费后，团队得出了一个看似反直觉却合乎逻辑的结论。当他们转而倾听用户声音，发现那些常年混迹于各类AI应用搭建平台的人，手里早就捏着OpenAI、Claude、Kimi、DeepSeek等多家服务商的密钥。他们不需要被转售的积分，只想快点把脑子里的想法变成能跑的应用。

于是，团队做了一个果断的决定：放弃在模型计费上再切一刀，主推“自带密钥”（BYOK）模式，并最终将整个产品免费开放。做出这个选择的底气，来自对用户行为的反复观察与对话。很多用户早已支付了模型供应商的费用，多一层平台积分反而增加了理解成本。他们常常得花时间换算消耗、猜测平台抽成，却得不到更多价值。这就像是去一家允许自带食材的餐厅，没人愿意再为同一份牛排付两遍钱。

让团队意外的是，用户对透明度的在意程度远超预估。一旦接入了自己熟悉的供应方，成本构成一目了然，切换模型也变得随心所欲，再也无需猜测平台积分是如何悄悄烧掉的。这种掌控感带来的信任，远比任何营销话术都管用。开发者开始主动尝试更多组合——上午用某个模型做文案，下午换另一个跑代码，整个过程松快又自然。透明不仅消除了焦虑，还意外地激发了更多创造欲。

这次转型也彻底重塑了团队对AI应用搭建工具价值的思考。他们逐渐认清，平台真正的用武之地，不是充当模型分发的中间商，而是帮助人们更快地把零散念头转化为能运行的应用。当用户不再被积分和计费规则分神，注意力自然就聚焦在“搭建”这件事本身。缩短从想法到原型的时间，才是这类工具该发力的地方。至于模型费用，那是用户与供应商之间早已谈妥的生意。

现在回头看，当初放弃那层抽成收入，收获的是更清晰的产品定位和更紧实的用户关系。这也引出了一个值得所有同行思考的问题：如果让你选，你更愿意使用打包好的AI积分，还是直接接入自己已经付费的那些模型供应商？