来源：新浪证券-红岸工作室

7月9日，海波重型工程科技股份有限公司（以下简称“海波重科”）通过全景网“投资者关系互动平台”召开2025年度业绩说明会，参与湖北辖区上市公司2026年投资者集体接待日活动的投资者参与了本次调研。公司总经理答浩、董事会秘书张雪出席，就投资者关注的在手订单、行业景气度、应收账款、原材料成本及技术研发等问题进行了回应。

调研基本信息

投资者关系活动类别 业绩说明会 时间 2026年7月9日（星期四）14:30-17:00 地点 全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）网络远程方式 参与单位名称 参与湖北辖区上市公司2026年投资者集体接待日活动暨2025年度业绩说明会的投资者 上市公司接待人员 总经理：答浩；董事会秘书：张雪

核心问题回应

在手订单与产能利用率：订单储备支撑生产，毛利率存在波动可能

针对投资者关注的在手订单规模、新签订单节奏及毛利率稳定性，公司表示，当前在手未完工订单可支撑阶段性生产经营，项目收入确认将依照施工进度逐步实现。市场端公司坚持理性投标、优选高质量项目，重点把握公路、市政桥梁新建及改造更新机遇。产能方面，公司通过优化生产组织、加大市场开拓力度提升产能利用效率。

盈利层面，公司指出，尽管通过全流程成本管控、订单结构优化等措施应对行业竞争及原材料波动压力，但毛利率受当期执行项目特点、钢价走势等多重因素影响存在波动，相关财务指标需以定期报告为准。

行业景气度与市场拓展：审慎投标应对行业压力，区域渗透持续推进

关于公路、市政、铁路桥梁项目招投标景气度及中标率，公司坦言，近年来桥梁钢结构行业面临大型桥梁基建需求收缩、产能过剩、市场低价竞争及下游付款滞后等不利环境。出于稳健经营考量，公司审慎筛选项目参与投标，中标率受项目竞争影响存在波动。

区域拓展方面，公司以华中为核心，向华南、华东等重点区域渗透，持续拓宽项目来源渠道。但基建项目推进存在周期波动，市场需求及订单获取存在不确定性，重大中标信息将按监管要求公告。

应收账款与现金流：全流程管控坏账风险，现金流改善为长期工作

针对项目回款周期长及应收账款管控问题，公司表示，当前正按照合同节点推进各项目结算催收，回款周期受审计流程、业主资金安排影响存在差异。坏账风险管控上，公司实行全流程管理：投标前严格审查客户资信及合同条款，谨慎参与回款周期长、难度大的项目；事中及时完善结算资料并跟催回款，按账龄分类管理逾期应收账款，多措并举清收并足额计提坏账准备。

经营性现金流层面，公司树立现金流优先经营思路，一方面加大存量应收款项清收力度，另一方面优化新增项目质量，规避垫资压力过大项目。公司强调，现金流改善是持续性工作，受制于行业环境及项目特性，需长期推进。

原材料成本对冲：多措施缓冲钢价波动，短期剧烈波动仍存压力

钢结构工程行业原材料成本占比高，钢材价格波动对盈利影响显著。公司介绍，长期通过多项措施对冲原材料风险：项目投标时研判钢价走势，争取合同调价条款，择优承接甲供料项目；承接后通过优化深化设计、钢材排版工艺提升材料利用率，结合工期与市场走势适时锁价采购；部分原材料实施集中统一采购，深化供应商长期合作。

不过公司也指出，由于工程业务投标、生产采购存在时间周期，若钢材短期内剧烈单边波动，仍难以完全抵消成本压力。后续将持续完善原材料行情监测，优化采购策略与精益生产管理，稳定项目盈利水平。

技术研发与应用：装配式工艺提升竞争力，效益释放需长期过程

在技术研发方面，公司深耕钢结构工艺，重点推进桥梁钢结构装配式施工技术。该技术主要应用于高速公路、城市快速路等工程，通过深化设计采用三维软件+BIM模式、构件工厂标准化制作、工地“搭积木式”组装，可显著缩短现场工期、减少城区施工交通影响、提升工程质量。同时，标准化生产能提高加工效率、减少材料损耗及环境污染，形成差异化技术优势，提升重点项目投标竞争力。

公司表示，装配式技术推广受设计方案、现场施工条件制约及应用空间不均衡限制，效益释放是长期渐进过程。未来将持续推进工艺成果产业化，以技术实力支撑订单拓展。

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