新华社：谁在买永生花？主力销路竟不在花店|切花|孙敏|新华社|永生花|石林|鲜花

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（来源：石林融媒）

新华社发作者：孙敏、罗建国、杨林凯

近日，全国首家永生花产业协会在云南省昆明市石林县正式成立。来自晋宁县、呈贡区、石林县、嵩明县等地的61家企业首批入会，覆盖种植、研发、加工、贸易全产业链。当前永生花行业存在产业布局分散、标准不统一、产品同质化及高端创新不足等瓶颈，该协会的成立预示着该产业正从分散竞争向规范化、集群化转型。

走进街边花店，货架上摆的绝大多数还是鲜切花。2025年云南年产221亿枝鲜切花，撑起全国7成以上日常花卉消费，鲜切花牢牢占据花卉产业基本盘。相比较下，永生花似乎成为日常不太容易被消费者想起的“尴尬存在”，那么谁在买永生花？

实际上，永生花的主力买方不在花店零售散客，而是藏在花店之外的地方。

酒店大堂和商业空间

永生花的一类主力买方，是酒店、餐饮和商业空间。这些场景需要全年不间断的花艺陈列，用鲜切花需面临频繁更换、人工养护成本高，淡季花材供货不稳定等问题。

新华社发作者：孙敏、罗建国、杨林凯

永生花恰好填补了这一空白。它保存期3至5年，无需浇水、全年不凋零。作为长期陈设方案，这是鲜切花无法替代的商业优势。这批买方走的是花艺软装公司的采购通道，不在花店零售散客。

海外消费者：亚马逊上90%来自云南

国内永生花消费还在培育期，加上附加值高、零售价格远超日常鲜花，日常消费场景尚未打开。

海外市场则已经跑通。鲜切花出口面临着天然瓶颈，运输损耗大、保鲜期短、检疫要求高。相较之下，永生花轻量化、耐储运、常年供货的优势更为突出。云南永生花在美国亚马逊平台市场占比高达90%，石林永生花在欧美市场占有率已达22%，产品畅销全球50多个国家和地区。这批买方在海外电商和批发渠道，不在国内花店。

文创伴手礼

新华社发作者：孙敏、罗建国、杨林凯

永生花还有一类买方在旅游场景。鲜花作为云南伴手礼难长途携带，落地易枯萎，伴手礼市场缺乏能长期保存的花卉类礼品。而永生花与云南民族文化、非遗元素结合进行创意设计，成为一张可以带走的“云南名片”，不仅丰富了云南文创伴手礼选项，更延伸了云花的产业链条。这类产品的买方是游客，不是花店常客。

回到本质

说完三类买方，回到一个更本质的问题：永生花对云南花卉产业到底意味着什么？

先看永生花是什么。永生花不是干花，而是以鲜切花为原料、经脱水、置换、固化等工艺处理的深加工产品，保存期3至5年。一支鲜花1.2元，加工成永生花艺术品后售价十元到几十元。2025年实施的云南省地方标准《永生花(保真花)加工技术规范》，旨在解决此前"标准化程度不够、生产管理技术参差不齐"的问题。

再看它对花农的意义。云南夏秋季节鲜切花上市量大、需求相对较少，价格走低。根据昆明花拍中心行情数据，夏季玫瑰批发价仅为冬季的十分之一，单支均价低至0.4至0.5元。永生花加工恰恰能在花价低迷期加大原料收购，头部企业通过“示范种植+技术指导+保价收购”模式，辐射带动石林、宜良、玉溪等地超2000亩花卉种植，免费提供种苗和技术培训，以高于市场价15%保价收购，种花亩均收益远超传统农作物。永生花不是跟鲜花抢消费者，而是给鲜切花多一条增值出口。

因此，不是“消费者要买永生花”，而是“鲜切花需要永生花”。数据也印证了这个逻辑：云南鲜切花产量占全国70%以上，但产值只占26.9%，全产业链产值超1400亿元。产量大、产值偏低的缺口，全在附加值上——永生花是补这个缺口的路径之一。

石林的产业体量可以作为一个参照：4.13万亩标准化花卉基地，年产鲜切花7.2亿枝，15家专业加工厂与40余家相关经营主体形成完整加工集群，全县永生花年产值突破1.2亿元。从一个县的加工集群规模可以看出，永生花已经在局部跑通“基地—加工—集群—产值”的闭环，但放在全省超1400亿元的花卉全产业链中，规模仍有限。