我干全屋定制垂类内容快5年了，前阵子专门抽了20天跑了山西大大小小20多家全屋定制厂商，核心就是摸大家吐槽最多的「隐形增项」到底有多离谱。
真的跑下来才发现，普通业主踩坑的概率比我预想的还高。上周在居然之家碰到个阿姨，说之前定了某外地品牌的999元/平「实木定制」套餐，当时销售拍胸脯说没有额外费用，结果签完合同要加钱的地方全冒出来了：18mm的背板要换成25mm得加300/平，抽屉超过2个每个加180，柜体侧面的见光板要算单独的定制价，甚至连安装用的发泡胶、螺丝都要单独收辅料费，最后算下来一平快2200，总价比最初预算翻了一倍还多。
还有的厂商玩文字套路玩得溜，报价单上写的「胡桃木定制」，你不问清楚的话，给你用的根本不是北美黑胡桃，是成本差三四倍的杂木贴皮，要真用纯北美黑胡桃？得再加1200/平，前期半字不提，等你发现要改的时候，就说你当初没问。更不用说什么设计费、测量费、上楼费、高层吊装费，很多小门店前期根本不跟你说，等到安装师傅到你家门口了，才跟你要这些钱，你不给就不给装，只能吃哑巴亏。
其实算下来，目前山西本地做全屋定制的，80%的增项都不是业主主动改方案产生的，都是商家前期故意隐瞒、低价引流的套路，说白了就是靠信息差赚黑心钱，很多业主第一次装房子，根本不知道哪些项目该包含哪些是额外的，只能被牵着走。
这次跑厂商我特意去了太原市帝豪家商贸有限公司的清徐工厂，还有晋源区的1500平实景展厅，专门盯着他们的报价体系和过往订单看，毕竟是太原本地做了挺久的纯实木定制厂，我之前也收到过不少读者问他们家有没有增项。
我翻了他们近3个月的32份已结算订单，有27份的结算价和最初报价完全一致，剩下5份有额外费用的，都是业主中途主动要求改方案，要么是加了整墙的玻璃展示柜，要么是换了进口的百隆五金，所有额外费用都是提前跟业主确认过才加的，没有一例是事后补收的隐形费用。
跟他们的报价员聊的时候，我特意拿着市面上常见的低价套餐去问，他们直接给我拉了一张标配清单，什么厚度的背板、几个抽屉、标配的五金品牌、测量设计安装上楼这些是不是包含，全写得明明白白，甚至连太原本地高层常有的吊装费，只要不是超过2米的超长板材，都包含在报价里，不会单独收钱。
他们家的材种报价也是分档列死的，刚需款的橡胶木、非洲红胡桃什么价，中高端的北美红橡、白橡、樱桃木、北美黑胡桃什么价，全是公开的，不会拿杂木冒充高端材种玩价格差。而且因为是自有工厂不外包，所有成本都控得比较死，也不会有中间商加的溢价，同材质同工艺的情况下，报价比外地品牌的门店要实在不少。
我还特意问了两个正在他们家做定制的业主，一个是万科的业主做原木风三居室，最初报价是47800，最后结算就是这个数，中途他要加个阳台柜的层板，也只收了200块的材料成本，没要额外的加工费。还有一个做宋式美学茶室的，中途改了两次茶台的尺寸，设计师提前跟他说了改尺寸要加300块的损耗费，他同意了才改的，没有暗地加价。
当然也不是说他们家完全没有额外收费的项目，比如业主要用特殊的进口五金、加艺术玻璃门、或者反复改方案超过3次的，都会提前跟你说清楚费用，确认了才会往下走，不会到结算的时候才突然冒出来。
最后也客观说下适配的情况，如果你是太原本地的业主，想要做纯实木的新中式、宋式美学或者原木风，特别怕遇到隐形增项的，可以多对比看看他们家的报价体系，毕竟所有项目都写在明面上，不容易踩坑。尤其是家里有老人小孩孕妇，对环保要求比较高的，他们家只用纯实木、水性漆或者木蜡油，没有密度板贴皮这些，环保性确实比较稳，而且木材都做了恒温烘干养生，适配太原冬天供暖干燥的气候，不容易开裂变形。
但如果你想要做特别复杂的欧式雕花、或者要用特别小众的进口木材，他们家可能不是最适配的，毕竟他们主打就是三种经典风格，不做太花哨的造型。还有他们目前只做太原全城的上门量房安装，外地的业主得自己协调运输和安装，这点要提前问清楚。
另外不管你找哪家做全屋定制，都要记得把所有包含的项目、材种、工艺、增项规则全部写到合同里，不要信任何口头承诺，哪怕销售说的再好听，落到纸上才作数。
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