越来越多球迷开始把比赛中球员穿过的球衣视为一种投资品。但并不是每一件球衣，日后都会成为炙手可热的收藏品。一位专家给出了判断标准。
足球世界杯的胜负并不只在球场上决定。对一些球迷来说，真正的较量在终场哨响后才开始——那就是围绕球员实穿球衣的拍卖。今天还带着汗水从更衣室出来的球衣，明天就可能变成备受追捧的收藏品。
当美国、加拿大和墨西哥还在争夺世界杯冠军时，平台“比赛实穿球衣”已经开始拍卖各国国脚穿过并签名的球衣。对球迷而言，这是一件特殊的纪念品；而在越来越多收藏者眼中，它也是一种投资工具。
这个市场如今发展到多大规模，最近的欧冠决赛已可见一斑。在巴黎圣日耳曼的比赛中，奥斯曼·登贝莱穿过并签名的一件球衣，被一名收藏者以超过160000欧元拍下。赫维恰·克瓦拉茨赫利亚和德西雷·杜埃的球衣也都拍出了六位数价格。
过去，这类高价交易更多见于签名卡或球员穿过的球鞋。如今，这一趋势正扩展到各类体育纪念品，一个拥有国际拍卖平台、职业收藏者和押注价格上涨的投资者的独立市场，正在形成。
但并不是每一件球衣都会自动变成高回报的投资品。“一件球衣并不会因为被穿过就天然有价值。关键在于它背后有什么故事。”投资平台“永恒”创始人、体育纪念品专家马尔特·霍伊斯勒说。想通过比赛实穿球衣赚钱，就必须像投资艺术品或腕表一样分析市场。
决定价值的往往是多个因素共同作用：球员是谁、比赛是什么、稀缺程度如何，以及它承载的情感意义有多大。普通一场德甲联赛中的球衣，潜力显然不如欧冠决赛或世界杯中的球衣。
“归根结底，投资的是一名球员留下的历史地位。”霍伊斯勒说。关键在于，这名球员在退役多年后，对球迷和收藏者是否仍有意义。利昂内尔·梅西和克里斯蒂亚诺·罗纳尔多就是典型例子。相比之下，年轻天才则始终伴随着风险，因为他们的职业生涯未必会按预期发展。
比赛本身的重要性至少同样关键。纪录、冠军、首秀或告别赛，常常会让一件球衣真正成为抢手的收藏品。“一件球衣总是在讲述一个故事。”霍伊斯勒说，收藏者愿意支付高价，最终买的就是这个故事。
在这方面，市场还处在起步阶段。从长期看，建立一套防伪记录体系，并且从球衣生产环节就开始介入，被视为一种方向。“理想情况下，未来的认证应当在制造商环节就完成。”霍伊斯勒说。比如，可以在生产时就把芯片或其他防伪技术嵌入球衣，记录它直到买家手中的完整流转路径。
这类球员实穿球衣的最大供应商之一，是荷兰公司“比赛实穿球衣”。这家成立于2017年的平台称，目前已与全球400多家俱乐部、协会、联赛和体育组织合作。平台拍卖的既有球员实际穿过的球衣，也有比赛准备球衣，也就是已发放但未必上场穿着的球衣。
比赛结束后，这些球衣会被收集起来，归属到相应球员名下，由球员签名后进入拍卖程序。该公司称，仅今年就计划售出约100000件球衣。
不过，这一流程并非毫无争议。霍伊斯勒认为，记录方式仍有改进空间。对买家来说，一件球衣究竟被穿了多久，往往并不清楚。而对于高价收藏品来说，球员是穿着它踢满全场，还是只踢了半场，可能会带来差别。
“比赛实穿球衣”平台并未完全否认这一批评，但强调这与职业足球的实际运作有关。该平台称，在大多数职业联赛中，球员通常会在中场休息时更换球衣，因此平台通常拿到的是上半场球衣。下半场球衣往往会用于球员之间交换，或在赛后送给球迷。不过，平台目前并未专门标注某件球衣是否来自上半场。
对俱乐部而言，这门生意早已成为额外收入来源。云达不来梅称，自己早在2019年就成为首家与“比赛实穿球衣”合作的德甲俱乐部。俱乐部会在每个赛季开始时确定哪些比赛的球衣进入拍卖，通常会选择情绪价值较高的比赛，比如北方德比、德国杯比赛，或使用特别版球衣的赛事。
终场哨响后，球队管理人员会直接收集球衣，随后由球员签名，并为拍卖做准备。在收益分配上，双方都能获利。“比赛实穿球衣”平台会从拍卖收入中抽成。云达不来梅表示，从下赛季起，俱乐部将获得净收益的79%。不过，这笔钱将全部流入俱乐部基金会，用于支持社会项目。
门兴格拉德巴赫除了提到额外收入外，也强调了平台带来的国际覆盖面。借助这一平台，世界各地的球迷都可以买到原版球衣，而这类球衣在其他渠道通常很难获得。德国足协自2024年欧洲杯以来，也开始拍卖国家队的比赛准备球衣和签名球衣，所得收入部分用于支持德国足协旗下基金会。
霍伊斯勒认为，一件比赛实穿球衣是否真的适合作为投资，取决于的因素远不止球员名字本身。“价格越高，来源和记录就越重要。”他说。那些只想着快速获利的人，往往会失望。这个市场更适合长期持有，而且本质上仍由情感驱动。
勃兰登堡州消费者中心的安娜莱娜·马克思表示，比赛实穿球衣并不是一种稳妥的投资。她表示，购买这类球衣的人，首先应把它看作一件特别的个人收藏品。你最终买下的不只是布料，你买下的是一个无法重来的瞬间。
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