本次诉讼纠纷将贝因美特医业务表现推向台前，2025年年报中，公司提及将继续加快特殊医学用途配方食品的研究与产业化
投资时间网、标点财经研究员李路
一场持续两年之久、涉案标的总额超3.8亿元的销售代理合同互诉纠纷案，迎来一审判决。双方诉求最终获支持比例不足1.5%，究竟发生了什么？
近日，贝因美股份有限公司（下称贝因美，002570.SZ）发布关于重大诉讼事项的进展公告。公告披露了公司与独家经销商浙江科露宝食品有限公司（下称科露宝）特医产品销售代理合同纠纷一审判决结果，法院审理认定，科露宝未完成销售任务构成违约，确认双方合作协议于2023年12月30日解除，一审判决贝因美退还对方授权费369万元，科露宝赔偿贝因美销量差额损失176.87万元，同时驳回双方其余诉讼请求。贝因美表示，目前案件仍处于上诉期，最终判决结果及对公司利润的影响存在不确定性。
贝因美关于重大诉讼事项的进展公告
资料来源：公司公告
这场诉讼源头事件始于2021年，当年贝因美与科露宝签订《贝因美特医配产品合作协议》，授予科露宝旗下4款特殊医学用途配方食品全国独家经销权，由科露宝全权负责渠道铺设、市场推广与年度销售指标达成。
2023年，贝因美称科露宝全年未能完成协议约定销售任务，属于根本性违约，公司据此于2023年12月30日单方解除全部合作协议。在与科露宝合作终止后，贝因美与喜丹达母婴等方合资设立杭州贝因美特医营养食品有限公司，转向自建渠道。
2024年12月，科露宝率先向杭州市滨江区人民法院发起此次诉讼，主张贝因美单方解约造成渠道投入、库存、预期收益等巨额损失，最初索赔金额1.28亿元，后续变更诉讼请求，将总索赔额度上调至1.85亿元。贝因美则提起反诉，向科露宝主张各类损失合计2.02亿元，核心诉求为未达标产生的销量差额损失、品牌推广损耗、产能闲置成本。
这场奶粉特医赛道亿元级渠道诉讼在业内尚属罕见，因此引来市场高度关注。从一审判决结果来看，超3.8亿元的诉讼主张，最终仅合计约545.87万元诉求得到法院支持，获支持比例不足1.5%。
业内人士表示，乳企与经销商上亿元的索赔，大多依赖对未来市场规模、利润空间的预估，这类主观测算金额司法认可度极低。只有当期已产生、有订单、产销数据支撑的实际差额损失，才容易被法院采信。
值得关注的是，本次诉讼纠纷也将贝因美特医业务表现推向台前。2018年2月，贝因美拿下特殊医学用途婴儿无乳糖配方食品注册证，国食注字TY20180001。此后，公司陆续取得“贝因美”“贝新尔”“昔倍护”“舒力乐”等注册批件。截至2025年末，贝因美共持有4个特医食品注册配方。
但该类业务的业绩贡献在贝因美的财报中并不明显，公司仅在2020年半年报中披露特配粉业务营收856万元，此后便未再单独披露该项业务数据。在最新的2025年年报中，公司仅提及将继续加快特殊医学用途配方食品的研究与产业化，并将其作为第二增长曲线的抓手之一。
与此同时，特医赛道的竞争者越来越多。国家市场监督管理总局最新数据显示，我国已批准注册特医食品330个，飞鹤乳业、伊利股份（600887.SH）等头部乳企均有涉猎。在高附加值的深度水解品类上，贝因美虽在2025年7月发布了“舒乐贝深度水解”“舒敏悦氨基酸配方”两款新品，但目前均未获国内特医注册批件，国内至今也尚无获批产品，仍以外资为主导。
盘古智库研究院高级研究员江瀚指出，特医食品从“蓝海”向“红海”演进的产业周期中，竞争的核心已从单纯的“资质获取”转向“临床验证与品牌信任”。在存量博弈时代，只有将“注册证优势”转化为“专业渠道黏性”，才能在激烈的红海竞争中维持核心竞争力。
投资时间网、标点财经研究员注意到，除上述案件外，贝因美与科露宝还存在另外一起纠纷。2025年9月，贝因美曾披露了一起杭州贝因美母婴营养品有限公司（贝因美全资子公司，下称母婴工厂）与科露宝等企业之间的侵害商标权、不正当竞争纠纷案。
贝因美方面称，科露宝自2023年以来通过鸣乔商行微信小程序、京东平台、线下母婴门店等渠道，大量销售了由新加坡科露宝健康私人有限公司（KERUBAL HEALTH PTE.LTD.）生产的侵权特配产品，该产品擅自使用贝因美舒力乐特配产品特有的“舒力乐”字样和特有包装、装潢。贝因美要求判令科露宝等立即停止实施不正当竞争行为，并赔偿损失（含为制止侵权行为所支出各项费用）暂计7201.15万元。
2026年4月，科露宝就上述纠纷向法院反诉了母婴工厂。科露宝认为，在合作期间，为共同开发、销售特医配新产品，其与贝因美多次协商，贝因美同意通过佳禄普（江苏）健康科技有限公司的境外关联方以海淘模式引进带有“舒力乐”商品名称的两款跨境特医配产品，并计划将该部分跨境特医配产品的收入计入贝因美名下。母婴工厂作为贝因美旗下普通商标被许可人，在清楚并曾受益于上述合作历史的情况下，隐瞒了“舒力乐”名称已获贝因美在先授权使用的关键事实。鉴于此，科露宝要求母婴工厂赔偿因应对其恶意诉讼所支付的律师费损失13万元等。
以上两起案件最终会何去何从？品牌方与经销商之间又该如何避免一夜间从合作伙伴变成对簿公堂？
投时关键词：贝因美（002570.SZ）
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