来源：市场资讯
（来源：太极集团）
从传承千年的古老方剂，到家喻户晓的国民良药，太极藿香正气口服液不仅是中国非处方药黄金大单品，更是几代医药人依托现代化科技传承，弘扬中华优秀中医药文化的经典缩影。
回溯发展历程，从处方优化到工艺突破，从品质升级到市场深耕，它的每一步坚实跨越，都见证着传统中药守正创新、接轨现代、走向世界的壮阔征程。
01
剂型从“散”到“液”，千年古方焕新生
千年古方藿香正气散，收录于宋代官修方书《太平惠民和剂局方》。古时南方湿瘴弥漫、旅途易致吐泻，此方精选道地药材藿香、紫苏、半夏、白芷等配伍，芳香化浊、理气和中，成为调理湿瘴吐泻的中医药经典良方。
岁月流转，时序更迭，中医药在传承之中不断革新。
清代蒸馏工艺发展，以乙醇渗漉萃取有效成分，研制出藿香正气水，药效出众、便于保存，成为国民常备药。但其酒精含量高，老人、孩童、孕妇及酒精过敏群体皆不宜使用，此经典良方仍存在使用局限。传承千年的经典，亟需迎来新一轮革新与突破。
上世纪八十年代末，地处两江交汇处涪陵的涪陵中药厂（国药太极前身），深知仅凭急支糖浆单品难以实现长久发展，遂决意立足千年藿香古方，运用现代制药工艺再度创新，打破酒精桎梏，让传世本草良药能够普惠全民。
80年代的涪陵中药厂
前路万般艰难，创新从无捷径。
落后的生产设备、简陋的实验场地、尚未成熟的工艺体系，皆是研发路上的重重阻碍。自研陷入瓶颈之时，团队携手成都中医学院（现成都中医药大学）聚力攻坚。无数次实验推翻重来，无数个深夜伏案钻研，车间日夜运转，灯火彻夜长明。
简陋的实验场地
古今求索之心于此遥相呼应，古时医者寻方济世，今朝匠人守正创新。
在李玉纯教授的倾力指导下，涪陵制药厂技术团队历经漫长攻坚，终获圆满成功。
1989年3月，全新制剂试制定型，正式定名藿香正气口服液，6月获批生产，同年10月启动小批量投产与市场试销。
关于同意生产太极藿香正气口服液的批复
研发团队独创核心工艺，突破性构思，成为品类革新的核心基石。
该口服液质地清澈、不含酒精、药性温和，口感微甜适口。
《中国药典》对两者的记载截然不同：藿香正气水“味辛、苦”，藿香正气口服液“味辛、微甜”。
去除酒精，看似寻常构思，实则是一次划时代的创新。
这不仅是剂型工艺的优化，更是依托深度药理研究与现代生产技术实现的系统性突破，也精准补齐了传统中药的现存短板。
凭借领先工艺与过硬品质，太极藿香正气口服液收获行业及权威机构高度认可：
1996年，斩获国家发明专利
1997年，荣获中国专利发明创造金奖
藿香正气口服液发明专利及专利金奖
属于太极藿香正气口服液的全新时代，正式拉开帷幕。
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02
自“巴”向“远”，经典营销锻品牌
太极藿香正气口服液于20世纪90年代初上市后，凭借“不含酒精”的独特卖点，迅速打开市场。
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太极藿香正气口服液包装一览
1994年，销售额已突破千万元。同年，涪陵中药厂产值过亿元，全厂欢欣鼓舞，此时的太极藿香正气口服液销售势头虽好，但80%的销量集中在川渝本土，地域属性极强，尚未真正走向全国市场，更谈不上成为支撑企业长远发展的核心支柱产品。
还是那群心怀远志的太极人，目光长远、洞察全局，早已看清藿香正气口服液蕴藏的无限潜力，不甘囿于巴蜀一隅，决意打破地域局限，让传世本草良药走向全国。
当时，外地市场全然空白，开拓之路举步维艰。太极藿香正气口服液可解表化湿，理气和中。用于外感风寒、内伤湿滞或夏伤暑湿所致的感冒，症见头痛昏重、胸膈痞闷、呕吐泄泻等。而两广地区常年潮湿多雨、湿热郁积，当地民众极易受湿邪侵扰，恰好与产品的核心功能高度契合，是天然的目标市场。
团队迅速确定了以川渝为根基腹地，两广为战略核心市场，由此向外层层辐射、布局全国的发展原则。
太极藿香正气口服液推广会
开发省外市场的初期，各项条件万般艰苦。上世纪90年代，全厂仅有一部固定电话，是全厂唯一的现代化对外联络渠道，所有市场讯息皆依靠它辗转传递。时至今日，老一辈太极人依旧流传着“一部电话闯市场”的奋斗过往。
那时交通同样受限，出行极为不易，能搭乘车船已是难得。他们奔走异乡、孤身前行，不熟悉当地环境，便沿路问询，没有便捷代步工具，便徒步前行。最难的是语言不通，经费拮据。为推广产品、讲解药效，他们便用川式普通话四处宣讲；为节省在外花销，就自带水壶煮面充饥。整日奔走走访，常常口干舌燥、腹中空空。
纵然万般清贫艰苦，众人依旧步履不停。
一代代的太极营销人唱着《太极好儿男》，凭着走街串巷、步步深耕的韧劲，以最朴素的坚守开拓出广阔的省外市场。
那么与两广地区气候相近、文化同源的东南亚国家，能否接受太极藿香正气口服液这一源于中国的经典古方呢？
早在1992年7月，团队便利用展会契机，将产品销往马来西亚，迈出了出海的第一步。但彼时市场条件尚未成熟，太极藿香正气口服液如同初生幼苗，仍需稳步深耕国内市场、夯实根基。
太极藿香正气口服液销售委托书
药品销售，最好的宣传莫过于专业背书。在团队持之以恒的打磨下，太极藿香正气口服液先后入选国家中药保护品种目录、国家基本药物目录、国家医保目录、国家非处方药目录，自1995年起连续载入各版《中华人民共和国药典》，品牌影响力不断扩大，逐渐确立了全国领先地位。
1997年藿香正气口服液被列为国家二级中药保护品种
进入21世纪，随着消费者对用药安全与用药便捷性需求的提升，太极藿香正气口服液销量一路攀升；2004年销售额突破1亿元，成为太极集团支柱明星产品。
伴随品牌势能稳步攀升，企业顺势扩大市场布局。
2007年，产品广告登陆央视，凭借当时代言人赵本山的经典广告语彻底打开北方市场，让太极藿香正气口服液走入千家万户，成为家喻户晓的国民常备药。
2010年，公司正式推行全渠道布局战略，依托防暑祛湿的消费场景深度培育市场，产品销量连年翻倍增长。
时至2016年，太极藿香正气口服液销售额一举突破10亿元大关，稳稳确立国内感冒暑湿类OTC产品龙头地位。
太极藿香正气口服液获中国非处方药
产品综合统计排名第一名
然而企业发展从无一路坦途，品牌成长之路难免起伏波折。
受政策调整、竞品扎堆、市场环境变化多重因素影响，产品原有渠道与终端份额受到明显冲击，2018年太极藿香正气口服液销售陷入发展瓶颈。
历经市场风雨淬炼的太极集团，本就自逆境中崛起、于困顿中成长。刻在川渝血脉里的坚韧与拼搏，早已深入骨血。
团队再度沉心钻研古籍药典、攻坚实验室科研、拥抱全新互联网思维。跳出产品仅用于夏季解暑的固有认知，深度挖掘四季药用价值，全面覆盖居家、办公、差旅、日常养生各类生活场景。
太极藿香正气口服液趣味实验
同时，一线销售人员立足终端场景体验推广，依托产品配方特点开展现场科普演示：通过澄明度观察、气味品鉴、燃烧试验三步直观互动，科普太极藿香正气口服液不含酒精的配方特点，普及安全用药理念，持续收获消费者认可与信赖。
公司同步布局线上电商与即时零售赛道，彻底打破季节局限，让太极藿香正气口服液从一款时令单品，蜕变为全民四季常备药品。
依托渠道优化，产品市场认可度再度回升，品牌积淀与市场消费潜力持续释放。2023年太极藿香正气口服液突破22亿元，成功跻身20亿元以上大单品行列。
太极藿香正气口服液销往全球
如今，太极藿香正气口服液早已扬帆出海，远销港澳地区及马来西亚、泰国、白俄罗斯、巴基斯坦等20个国家。
道脉传承，步履不停。
太极藿香正气口服液的传奇仍在续写。“十四五”中期，国药太极将“藿香精神”纳入企业文化体系。该精神不仅引领企业在未来的产品营销中，更加聚焦以太极藿香正气口服液为代表的骨干产品群向OTC市场深耕做大，也为全体太极人在瞬息万变的市场经济中明确了具体工作方法。企业凝心聚力、深耕基层、积微成著，期待迎来新一轮从量变到质变的高质量发展。纵观品牌发展历程足以窥见：真正的传承，从来不是墨守成规，而是坚守本源内核，持续突破革新。
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如今，这艘承载千年本草智慧的时代方舟，正以安全稳健的品质、专业深耕的积淀、与时俱进的革新姿态，持续守护国民日常健康需求，续写国药经典的崭新篇章。
【温馨提示】太极藿香正气口服液为非处方药（OTC），请仔细阅读药品说明书，按说明书或在药师指导下购买和使用。本品不可替代药物治疗，重症请及时就医。
综合管理部供稿
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